加盟店促銷八種秘密武器

[中國童裝網(wǎng)]內(nèi)衣加盟店促銷是加盟商開拓市場，擴(kuò)大市場份額的重要手段。內(nèi)衣加盟店在做促銷的時候，需要堅持三個原則：一是要抓住消費群體的心里特征來做促銷;二是促銷時必須堅持知名度與美譽(yù)度的提升;三是促銷的目標(biāo)不僅僅是銷售量上的提升，還必須強(qiáng)化品牌的核心價值。在明確這些之后，內(nèi)衣的終端促銷可以靈活性、多元化地進(jìn)行促銷，以擴(kuò)大市場的銷售量與影響力。
　　在具體的操作層面上看，終端促銷可以分為兩類：常規(guī)性和節(jié)目性。
　　常規(guī)性一般是內(nèi)衣企業(yè)新品上市與新店開張的促銷活動，這是個性化的，每個時期企業(yè)的促銷方式都不同。因此，內(nèi)衣企業(yè)在進(jìn)行分類活動的促銷時，要抓住產(chǎn)品的特征和消費習(xí)性，有的放矢地對潛在的消費群體進(jìn)行有效的促銷。節(jié)目性的促銷是大眾化的，如“三八婦女節(jié)”、“情人節(jié)”、“國慶、五一”等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期。所以，每個內(nèi)衣企業(yè)都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性。因此，內(nèi)衣企業(yè)在這段時間，要采取新穎有效的促銷手段，在眾多的促銷活動中脫穎而出，以促銷活動打動消費者的心，從而使促銷活動達(dá)到預(yù)期的目的。
　　選擇贈送的禮品時，要考慮消費群體的喜好，送一些女性用品，如襪子、絲巾、雨傘、等，禮品一定要精致。下面分享八種促銷方式：
　　買贈：是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。內(nèi)衣企業(yè)在做這方面的促銷活動時，要充分考慮到消費群體消費內(nèi)衣產(chǎn)品的特殊性。一般來說，前來購買內(nèi)衣產(chǎn)品的都是女性。所以，在策劃促銷活動，選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動，對于企業(yè)品牌的傷害都是非常大。
　　打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因為在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在店鋪面臨著一種困局，那就是眾多廠家都在打折，你打八折，我也大八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，以特價吸引消費者進(jìn)店，可以帶動其他貨品的銷量。
　　聯(lián)合促銷：是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。內(nèi)衣終端可以聯(lián)合如小飾品企業(yè)一起做促銷。在活動期間，凡是購買多少錢的內(nèi)衣，既可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷時，也可以把內(nèi)衣做禮品。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，聯(lián)合促銷是一個不錯的方式。但也要注意;在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。
　　主題促銷：是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。如某品牌在春節(jié)時期，做了一個“踩小人”的主題活動。踩小人是一個傳說故事，就是說在新年鐘聲敲響的時候一定要換上新襪子，用力腳踩小人，那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以愛戴內(nèi)衣借用這個故事做活動主題，制作一批精美的襪子，作為終端促銷的贈品，剛好迎合一群消費者的心里消費需求，使活動取得成功。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。
　　現(xiàn)場試穿：是一種比較新穎的促銷手段。愛戴內(nèi)衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動，就是只要在現(xiàn)場有哪位女性能穿上該品牌內(nèi)衣，在商場走一圈，就送出試穿的這套內(nèi)衣。做這類活動，能較快吸引人氣，找到促銷點。以現(xiàn)場走秀的女性做活動的宣傳，能起到意想不到的效果。但在做此類促銷活動時，一定要控制好現(xiàn)場氛圍。如出現(xiàn)現(xiàn)場無人響應(yīng)，而導(dǎo)致冷場，那將是一次失敗的促銷活動。因此，在活動開展前，要調(diào)查一下市場，包括消費者的消費態(tài)度，風(fēng)俗習(xí)性，社會公眾對此類活動的參與熱情等。
　　消費卷積分：這類促銷方式不僅在節(jié)假日可以做，而且在平時也可以用到。一般分：消費卡、消費卷，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費卷，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個消費者有如此耐心，來持續(xù)購買某內(nèi)衣品牌相關(guān)貨品。實行消費卷積分時，終端應(yīng)當(dāng)注意，盡量能夠留下消費者的資料，以此建立一個相應(yīng)的資料庫，以利于可以追蹤服務(wù)。
　　返現(xiàn)：是內(nèi)衣加盟終端店在促銷時常用的一種方式，規(guī)定買滿多少金額�，F(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商家的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
　　商場限時搶購：規(guī)定消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在內(nèi)衣店里搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，曾在愛戴江西終端店經(jīng)常舉行，沒開一家新店時，都以最低的價格限量搶購來吸引消費者，取得了非常好的效果，很多顧客為了能夠搶購到最優(yōu)惠的商品，都會提前在店外等候。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。
　　其實每家內(nèi)衣加盟店的情況都有所不同，因此當(dāng)我們在制訂一些促銷活動時，應(yīng)當(dāng)采取合適的方式保證活動的效果。