變形金剛嬗變出怎樣的商業(yè)模式

[中國童裝網(wǎng)]《變形金剛4：絕跡重生》今年暑期登陸中國各大影院，估計票房將超過4億美金，這簡直就是來中國文化市場搶錢。個中的運營之道，值得中國文化產(chǎn)業(yè)借鑒。

　　變形金剛是孩之寶公司的一個玩具品牌形象，孩之寶公司同時還擁有特種部隊、星球大戰(zhàn)、眼鏡蛇等品牌。孩之寶公司靠賣這些形象玩具來賺取利潤，并將這些版權(quán)授權(quán)給好萊塢電影制作公司，進行電影投資，票房利潤雙方約定分成。孩之寶的玩具隨著電影的上映熱播而大賣。電影幫助孩之寶公司實現(xiàn)了產(chǎn)品推廣。電影票房越好，孩之寶的玩具銷量越大。發(fā)展到后來，如果捕捉到跟玩具有關(guān)的好的電影形象，孩之寶公司就將其版權(quán)買過來制成玩具銷售。

　　將產(chǎn)品進一步衍生和拓寬，充分用好這一系列的共享資源，在同一種火爆的產(chǎn)品上嫁接產(chǎn)生的經(jīng)濟價值好過重新創(chuàng)新；熱映的電影帶動后續(xù)衍生產(chǎn)品的熱銷，充分挖掘了這一品牌的價值，同時讓受眾快樂地消費了從電影世界轉(zhuǎn)換到現(xiàn)實中的可以觸摸、把玩的實實在在的產(chǎn)品。孩之寶公司可謂深諳此道。

　　拍攝變形金剛第一部時，孩之寶和迪士尼公司的利益相對獨立，一個是電影賣座，一個是玩具熱銷。拍第二部時，孩之寶公司向?qū)а莩兄Z，每賣出一件變形金剛玩具，導演就能獲得百分之八的提成。導演受此激勵，便玩命似的把第二部片子拍好，還要千方百計在電影里創(chuàng)造幾個好形象。這種商業(yè)模式解決了導演追求藝術(shù)風格和孩之寶公司追求經(jīng)濟效益之間的矛盾，將利益相關(guān)者、價值鏈參與者的利益捆綁在一起，讓所有利益關(guān)聯(lián)方在價值取向上達成高度一致。除此之外，孩之寶公司還進一步開拓出彩色貼紙、服裝雜志、漫畫系列等產(chǎn)品，它們也隨著電影的熱映而大賣。

　　簡言之，孩之寶公司將產(chǎn)品推廣的營銷過程（拍電影）變成了一種高產(chǎn)值的過程，即：沒有產(chǎn)生銷售成本，將所有的商業(yè)過程都變成創(chuàng)造價值的過程，并且利益最大化；同一形象通過不同的表現(xiàn)形式反復賺錢。這就是商業(yè)上所說的“輪次收益”。

　　迪士尼公司商業(yè)模式與孩之寶公司正好相反，迪士尼的選擇是拍電影，自己不做玩具，塑造幾個形象，授權(quán)給各個玩具公司運作。當然，迪士尼的輪次收益主要是動畫片制作，主題公園（特色地產(chǎn)），衍生產(chǎn)品（如玩具等）和媒體網(wǎng)絡四大板塊。但他們都獲得巨大成功。無論是米老鼠、唐老鴨，還是特種部隊、變形金剛，都成了這種商業(yè)模式下的品牌，影響了幾代人的同時也賺取了幾代人的利潤。

　　中國是個人口大國，也是個文化消費大國，但在文化商業(yè)模式層面卻一直不能與世界級文化公司相抗衡。廣東原創(chuàng)動力出品的《喜洋洋和灰太狼》是比較成功運營的國內(nèi)品牌，值得國內(nèi)文化公司借鑒和學習，但該品牌還可以進一步深挖潛力和大手筆整合，比如將一些專業(yè)的事情交給專業(yè)的公司去運營——授權(quán)品牌運營，涉及到電影、電視、玩具、服裝、貼紙、書包、鞋帽等各種行業(yè)，甚至地產(chǎn)，需要不同行業(yè)內(nèi)的專業(yè)公司去專業(yè)運作；與此同時，商談好利益分配。各個層面的專業(yè)操作將會令合作方相互輝映，最大限度地實現(xiàn)價值共贏。

　　任何一家企業(yè)的發(fā)展，都需要很多相關(guān)資源的聯(lián)動與助推，企業(yè)經(jīng)營是離不開上下游價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的整合和融通的。將合作各方的利益追求捆綁在一起，收益共享并且風險共擔，是非常有效的機制設(shè)計，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟之下的商業(yè)運營模式極有生命力，它能大大拓展商業(yè)空間并提升文化品牌的價值。這一切，都可以在“變形金剛”嬗變出的商業(yè)模式中找到注腳。