兒童鞋服行業(yè)遇寒流 動(dòng)漫營(yíng)銷成新引擎

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為泉州動(dòng)漫營(yíng)銷之所以如此火熱最主要的原因是網(wǎng)絡(luò)傳播和社會(huì)化媒體營(yíng)銷的興起導(dǎo)致廣告業(yè)的傳統(tǒng)價(jià)值全線崩盤;而在營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效果上更具優(yōu)勢(shì)的動(dòng)漫營(yíng)銷滿足了傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)所需的驅(qū)動(dòng)力和創(chuàng)新要求，成為傳統(tǒng)企業(yè)逆境中突圍的最佳選擇。
　　鞋服，一個(gè)地道的傳統(tǒng)民生產(chǎn)業(yè)。泉州坐擁“中國(guó)鞋都”晉江和“中國(guó)休閑服裝名城”石獅，是我國(guó)鞋服品牌最密集的地區(qū)之一。然而，在全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后危機(jī)時(shí)代，受市場(chǎng)大環(huán)境影響，泉州鞋服業(yè)遭遇近十年來(lái)最大寒流，產(chǎn)品積壓，行業(yè)頹勢(shì)明顯。整個(gè)行業(yè)步入“嚴(yán)冬”。
　　現(xiàn)象：兒童鞋服遭遇寒流，動(dòng)漫營(yíng)銷成發(fā)展新引擎
　　在全球鞋服產(chǎn)業(yè)版圖上，泉州的地位不容忽視。但在在需求放緩的大背景下，產(chǎn)業(yè)矛盾變的越來(lái)越突出。當(dāng)前，除了勞動(dòng)力價(jià)格上漲，融資成本、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題外，傳統(tǒng)營(yíng)銷成本保持每年20%以上的增速，更是加劇鞋服企業(yè)的壓力，鞋服業(yè)全行業(yè)平均利潤(rùn)率早已降到個(gè)位數(shù)，部分盈利能力弱的中小企業(yè)開始退出。
　　“鞋服業(yè)轉(zhuǎn)型，就是一個(gè)重新洗牌的過(guò)程，企業(yè)如何順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的新潮流，在品牌營(yíng)銷推廣上建立優(yōu)勢(shì)成為此次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，鞋服產(chǎn)業(yè)要突圍，要可持續(xù)發(fā)展，必須找到新的引擎。”業(yè)界專家分析稱。
　　正如專家所言，今年以來(lái)，泉州眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始把目光投向了最具發(fā)展空間并被政府大力扶持的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。其中，最具代表性的便是特步中國(guó)領(lǐng)先兒童品牌特步兒童攜手功夫動(dòng)漫打造的大型動(dòng)畫連續(xù)劇《x夢(mèng)想總動(dòng)員》。“經(jīng)過(guò)多輪的市場(chǎng)調(diào)研，我們最終選擇了動(dòng)漫營(yíng)銷模式最成功的功夫動(dòng)漫公司進(jìn)行合作。”特步兒童品牌總監(jiān)曾靜說(shuō)，在確定了全新的特步兒童動(dòng)漫營(yíng)銷的戰(zhàn)略方向之后，近年在業(yè)界以全球資源整合、高效率團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力見長(zhǎng)的功夫動(dòng)漫成為不二選擇。“實(shí)踐證明，我們的選擇是非常正確的。”他說(shuō)，功夫動(dòng)漫不但拿出了集美國(guó)、韓國(guó)全球頂級(jí)的制作團(tuán)隊(duì)，更是為企業(yè)提供了從品牌標(biāo)志升級(jí)、動(dòng)漫vi、鞋服dis圖案設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)再到后期跨界的授權(quán)營(yíng)銷及最后的終端銷售等附加服務(wù)，功夫動(dòng)漫提供的是真正切合企業(yè)實(shí)際的一條龍動(dòng)漫營(yíng)銷服務(wù)。
　　除了特步兒童以外，像爵士兔，嗒嘀嗒，小玩皮，杰米熊等傳統(tǒng)兒童鞋服企業(yè)也加大在動(dòng)漫營(yíng)銷領(lǐng)域的開拓，希望借助動(dòng)漫強(qiáng)大的傳播與產(chǎn)業(yè)延伸能力，成為企業(yè)發(fā)展的新引擎，助推企業(yè)品牌推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
 　　突圍：開源節(jié)流，動(dòng)漫成各行業(yè)爭(zhēng)奪新蛋糕
　　動(dòng)漫形象通過(guò)無(wú)縫嫁接，與企業(yè)文化、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品特性，包括目標(biāo)消費(fèi)者的心理等達(dá)到完美契合，動(dòng)漫營(yíng)銷也逐漸成為泉企突圍的最佳選擇。
　　“今年從7月開始至今已經(jīng)簽了數(shù)部動(dòng)漫片合約了，泉州動(dòng)漫營(yíng)銷模式的成功被許多傳統(tǒng)企業(yè)家看在眼里。”功夫動(dòng)漫總裁李竹兵說(shuō)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為泉州動(dòng)漫營(yíng)銷之所以如此火熱最主要的原因是網(wǎng)絡(luò)傳播和社會(huì)化媒體營(yíng)銷的興起導(dǎo)致廣告業(yè)的傳統(tǒng)價(jià)值全線崩盤;而在營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效果上更具優(yōu)勢(shì)的動(dòng)漫營(yíng)銷滿足了傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)所需的驅(qū)動(dòng)力和創(chuàng)新要求，成為傳統(tǒng)企業(yè)逆境中突圍的最佳選擇。
　　現(xiàn)在幾乎所有的行業(yè)都在講究跨界營(yíng)銷，鞋服行業(yè)的危機(jī)給絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)敲響了警鐘，促使大量的傳統(tǒng)企業(yè)開始“換擋突圍”。“除了鞋服企業(yè)以外，食品、嬰幼兒產(chǎn)業(yè)、金融等多個(gè)行業(yè)對(duì)動(dòng)漫營(yíng)銷的需求有顯著的增長(zhǎng)，尤其是嬰幼童和食品產(chǎn)業(yè)與動(dòng)漫的受眾群體重合度更高，聯(lián)系度更緊密，運(yùn)作空間更大。據(jù)知情人士透露，功夫動(dòng)漫近期大部分的簽約都是來(lái)自嬰幼童與食品行業(yè)的訂單。
　　對(duì)于這種現(xiàn)象，李竹兵解釋到，動(dòng)漫擁有“開源節(jié)流”的能力，有望為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值經(jīng)濟(jì)。在”節(jié)流”傳統(tǒng)企業(yè)在央視投放廣告的成本動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)上千萬(wàn)，且很難拿到黃金時(shí)間段的廣告位，且廣告效應(yīng)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，逐年下降。而選擇投資制作一部數(shù)百萬(wàn)的動(dòng)漫，不僅能夠登陸央視黃金時(shí)間段播出，省級(jí)衛(wèi)視、省級(jí)電視臺(tái)及全國(guó)數(shù)百家的電視臺(tái)都能成為其傳播渠道，產(chǎn)生的廣告價(jià)值最高可達(dá)數(shù)億。另一方面，通過(guò)動(dòng)漫的傳播及對(duì)產(chǎn)品的包裝，傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品附加值也能有顯著的提升;同時(shí)，創(chuàng)作差異化的動(dòng)漫內(nèi)容，能夠提升受眾對(duì)品牌的辨識(shí)度，挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，后期還能通過(guò)海外發(fā)行、品牌授權(quán)、政府獎(jiǎng)勵(lì)等方面的運(yùn)作為企業(yè)增創(chuàng)數(shù)百萬(wàn)的收益。
　　未來(lái)：制播銷一體化，功夫動(dòng)漫欲用互聯(lián)網(wǎng)思維引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)
　　需求產(chǎn)生市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)為實(shí)體企業(yè)提供最有價(jià)值的動(dòng)漫營(yíng)銷服務(wù)的功夫動(dòng)漫，開創(chuàng)了“護(hù)航艦”——產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫化運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，從市場(chǎng)需求出發(fā)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特性，私人定制專屬動(dòng)漫營(yíng)銷內(nèi)容，運(yùn)用媒體與渠道網(wǎng)絡(luò)力量推動(dòng)品牌影響力，帶動(dòng)終端消費(fèi)，環(huán)環(huán)相扣，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上任何一環(huán)節(jié)的需求都能在平臺(tái)上得到滿足。如今，“護(hù)航艦”的護(hù)航范圍正在進(jìn)一步擴(kuò)大，功夫動(dòng)漫在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，也將自身的產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫化運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)衍生出更多的可能性，為傳統(tǒng)企業(yè)提供了制播銷一體化的服務(wù)。
　　“我們是包介紹對(duì)象還包生小孩，甚至還負(fù)責(zé)小孩以后的婚嫁，全線一條龍。”李竹兵笑著說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)大環(huán)境下，企業(yè)投拍動(dòng)畫片已不只是希望得到的品牌傳播，拓寬其產(chǎn)品的銷售渠道也是企業(yè)的考量。為此，功夫動(dòng)漫正著重打造一個(gè)播銷一體化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。新產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫、實(shí)體產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、與電子商務(wù)的全面互動(dòng)，為動(dòng)漫相關(guān)的創(chuàng)意產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品提供銷售與展示的渠道，讓觀眾在觀看動(dòng)畫片的同時(shí)能夠直接購(gòu)買相應(yīng)的衍生產(chǎn)品，讓動(dòng)漫與產(chǎn)業(yè)內(nèi)容獲得更多盈利，促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)的良性發(fā)展。打造動(dòng)漫版“淘寶”。
　　“這也是功夫動(dòng)漫在互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程中的一大重要舉措。”李竹兵說(shuō)，三年前傳統(tǒng)的行業(yè)，不管是賣服裝的李寧還是賣電器的蘇寧、國(guó)美，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué)都像是溫水煮青蛙，沒(méi)有緊迫感。但現(xiàn)在完全不一樣了，蘇寧改名云商，國(guó)美有在線商城，李寧也在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，連賣汽車的特斯拉，做餐飲的黃太吉、雕爺牛腩，甚至打車這樣傳統(tǒng)的服務(wù)都在快速互聯(lián)網(wǎng)化，，互聯(lián)網(wǎng)正在全面改變著我們的生活和商業(yè)。
　　“我們服務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)未來(lái)必將與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，而作為服務(wù)企業(yè)的我們必須要走的更快一些”李竹兵說(shuō)，今年他們已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上布局，開發(fā)多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，將線下模式復(fù)制到線上，幫助企業(yè)尋找設(shè)計(jì)、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)、銷售等方面需求的最優(yōu)匹配，從而最大限度降低成本，實(shí)現(xiàn)提高利潤(rùn)，創(chuàng)牌、宣傳直至銷售的目的。