分享：童裝促銷(xiāo)有什么訣竅？

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 每個(gè)品牌每年都會(huì)有大量的促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然促銷(xiāo)方法各有不同，但也具有一定的相似性，現(xiàn)總結(jié)如下和大家共同分享：

    1. 讓利性。物質(zhì)利益的滿(mǎn)足是消費(fèi)者消費(fèi)的最基本需求，促銷(xiāo)必須讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。如獲得價(jià)格上的優(yōu)惠，獲得贈(zèng)品。

    2. 娛樂(lè)性。消費(fèi)者越來(lái)越重視精神消費(fèi)，即從消費(fèi)中不但需要獲得物質(zhì)上的滿(mǎn)足，更重視精神上的滿(mǎn)足。所以促銷(xiāo)必須讓消費(fèi)者感受到精神上的愉悅。

    3. 實(shí)用性。實(shí)物促銷(xiāo)，贈(zèng)品必須突出實(shí)用性方能起到促銷(xiāo)的效果�？梢杂靡恍┬∥锲纷鳛榇黉N(xiāo)禮品，贈(zèng)送實(shí)用性較強(qiáng)的促銷(xiāo)禮品。

    4. 計(jì)劃性。有些專(zhuān)營(yíng)店之所以促銷(xiāo)低效就是因?yàn)榇黉N(xiāo)缺乏計(jì)劃性，對(duì)促銷(xiāo)的目的、方式、時(shí)限、區(qū)域、人財(cái)物保障都不明確，或者剛剛開(kāi)始就因?yàn)橘Y源無(wú)法保障或外界競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化導(dǎo)致促銷(xiāo)停止，沒(méi)有計(jì)劃性，勞而無(wú)功。

    5. 系統(tǒng)性。高效的促銷(xiāo)往往是戰(zhàn)略行為，而不僅是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)行為，高效的促銷(xiāo)往往是由多形式、多階段的多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)組成的，而不是靠單一的促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。形式和階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。

    6. 目的性。不同的促銷(xiāo)方式會(huì)起到不同的效果，促銷(xiāo)活動(dòng)必須明確促銷(xiāo)的目的，從而設(shè)計(jì)促銷(xiāo)的形式和時(shí)機(jī)，才能保證促銷(xiāo)達(dá)到預(yù)期效果。

    7. 效益性。童裝促銷(xiāo)是一種投資，投資必須獲得回報(bào)，不同的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)投入產(chǎn)出的要求不同，也不完全體現(xiàn)在當(dāng)期銷(xiāo)售收入上，還要對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售收入提升產(chǎn)生積極的作用。

    8. 創(chuàng)新性。童裝促銷(xiāo)是重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于差異，創(chuàng)新創(chuàng)造差異。所以“打折、降價(jià)、發(fā)促銷(xiāo)品”，這些陳舊的促銷(xiāo)形式，只能無(wú)情地吞噬著我們專(zhuān)營(yíng)店的利潤(rùn)。只有在促銷(xiāo)的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能從眾多的跟風(fēng)促銷(xiāo)中脫穎而出，獨(dú)樹(shù)一幟，達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)的作用。

    9. 合法性。促銷(xiāo)活動(dòng)必須合乎法律規(guī)范，否則受到有關(guān)部門(mén)的查處不但影響到促銷(xiāo)活動(dòng)的正常進(jìn)行，促銷(xiāo)效果不能實(shí)現(xiàn)，而且會(huì)對(duì)品牌形象造成極大傷害。