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服裝廠商逆襲 培育崛起基因

[中國童裝網(wǎng)] 3月29日下午,天氣陰沉,在虎門鎮(zhèn)富民服裝城,往來客商和拉著沉沉的手推車的搬運(yùn)工不時(shí)擦肩而過,忙碌氣息并未受壞天氣的影響。相隔不遠(yuǎn)的黃河時(shí)裝城,同樣一片繁忙。

  “我看好今年的行情。”在富民服裝城,東莞席薇亞服飾公司總經(jīng)理樊虹說。她的判斷依據(jù)之一,是“年前的備貨在2月不到一周就銷售一空,與同期相比銷售額增長了20%”。信心的背后,樊虹計(jì)劃今年開設(shè)首家形象店。此前,席薇亞剛從中國國際服裝服飾博覽會(huì)摘得“中國優(yōu)秀渠道品牌獎(jiǎng)”。

  走在黃河時(shí)裝城、富民服裝城的商鋪間,聽到商家說得最多的是品牌,還有電子商務(wù);㈤T是服裝的集散地,而在虎門服裝貿(mào)易集群中,品牌和電子商務(wù)的不斷滲透,正是培育服裝產(chǎn)業(yè)崛起的新基因。

  1、兩家服裝企業(yè)的“意外”收獲

  席薇亞始創(chuàng)于2004年,“前店后廠”做內(nèi)外銷的標(biāo)準(zhǔn)批發(fā)商,是比較晚進(jìn)入富民服裝城的商家。全球金融危機(jī)爆發(fā)后幾年的慘淡行情,讓公司總經(jīng)理樊虹徹底嘗到了從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的艱辛。“現(xiàn)在遇到的最大困難是原料短缺,勞動(dòng)力成本上升導(dǎo)致的生產(chǎn)力不足。”

  不過,年后開門一周內(nèi)賣完年前的備貨,讓樊虹倍感意外,因?yàn)?ldquo;近幾年都是內(nèi)外銷不盡如人意”。在記者的接觸中,看好今年行情,在富民、黃河等服裝城的商家中占了大多數(shù)。

  同在富民服裝城的東莞市艾迪仙果服飾公司,今年也感到了不同往年的暖意。該公司譚姓負(fù)責(zé)人直言,今年1-2月與同期相比增幅達(dá)到兩位數(shù)。

  事實(shí)上,來自海關(guān)總署廣東分署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2013年1-2月,廣東服裝及衣著附件、紡織紗線織物及制品出口額,分別達(dá)51.6億美元、17億美元,分別增長24.3%、21.3%。

  “銷售的好轉(zhuǎn),離不開品牌的提升。”樊虹認(rèn)為,企業(yè)在完成了一定的原始積累后,從長遠(yuǎn)發(fā)展來看,最終還是要走到品牌經(jīng)營的軌道上來。2004年,席薇亞就已注冊(cè)商標(biāo),但真正將品牌做大只是近幾年才開始。“能得到中國國際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)頒予優(yōu)秀渠道品牌獎(jiǎng),證明了我們品牌的價(jià)值得到了行業(yè)的認(rèn)可。”樊虹頗自豪地說。

  在多年成功從事批發(fā)女裝的基礎(chǔ)上,今年上半年將在東莞開張首家品牌形象店。“形象店成功后,再開始做分店,市場(chǎng)以二線城市為主。”樊虹坦言自己的擴(kuò)張計(jì)劃,將使得席薇亞的研發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮更大的效應(yīng)。

  2、走品牌路線迎接“拐點(diǎn)”

  無獨(dú)有偶,艾迪仙果的品牌史并不算長,但對(duì)品牌戰(zhàn)略的堅(jiān)守,在今年CHIC上得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可,同樣獲得了“中國優(yōu)秀渠道品牌獎(jiǎng)”。值得關(guān)注的是,虎門服裝今年參展CHIC斬獲頗豐,9家企業(yè)分別被評(píng)為“中國成長型品牌”、“中國優(yōu)秀渠道品牌獎(jiǎng)”。

  公開資料顯示,CHIC創(chuàng)辦于1993年,每年一屆,由中國服裝協(xié)會(huì)、中國國際貿(mào)易中心股份有限公司和中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)共同主辦,是亞洲最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會(huì)。

  上述譚姓負(fù)責(zé)人告訴記者,通過參加CHIC看清了品牌的關(guān)鍵作用,了解企業(yè)自身與同行之間的差距。“今年開始走品牌化路線,以直營或加盟代理方式,爭(zhēng)取3年內(nèi)在每個(gè)省都有形象店”。他認(rèn)為,品牌路線是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最有力方式之一。

  艾迪仙果計(jì)劃品牌擴(kuò)張前,譚姓負(fù)責(zé)人告訴記者,基于對(duì)今年行情的看好,企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模將擴(kuò)大,員工規(guī)模計(jì)劃從200人增至400人。

  多次組織企業(yè)參加CHIC的富民集團(tuán)副總經(jīng)理黃沛民認(rèn)為,虎門鎮(zhèn)政府和富民集團(tuán)對(duì)服裝企業(yè)培育品牌和渠道的扶持、幫助,對(duì)服裝企業(yè)的推動(dòng)很大。作為傳統(tǒng)制造業(yè),服裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)行業(yè)仍保持一定的領(lǐng)先地位,但安于現(xiàn)狀,缺乏持續(xù)創(chuàng)新很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展。“用品牌搶占市場(chǎng),成為服裝產(chǎn)業(yè)集體的共識(shí)”。

  富民、黃河等服裝城商家的擴(kuò)張,無不表露對(duì)行情的看好。市紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)一位資深人士分析認(rèn)為,經(jīng)過多年的品牌培育和新興渠道的應(yīng)用,東莞服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做好了拐點(diǎn)到來的準(zhǔn)備。

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