服裝促銷技巧 會(huì)員卡的四種類型及促銷方法

[中國童裝網(wǎng)] 一、積分型會(huì)員卡：

    使用方法：主要是以消費(fèi)商品積分為主要跟蹤手段。商品的積分公式算法也會(huì)有多種，可以根據(jù)售價(jià);可以根據(jù)商品毛利定義具體商品的積分點(diǎn)數(shù);也可以根據(jù)不同商品類別的毛利率計(jì)算不同類別商品的積分;還可以根據(jù)不同商品的特性定義具體的詳細(xì)積分點(diǎn)數(shù)。然后根據(jù)積分點(diǎn)數(shù)的多少，回贈(zèng)消費(fèi)者禮品或獎(jiǎng)券參與抽獎(jiǎng)。

    促銷手段：

    1、在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，可以根據(jù)消費(fèi)的情況，降低領(lǐng)取獎(jiǎng)品的底限;或者提高積分同等條件下的積分點(diǎn)數(shù)等來刺激會(huì)員消費(fèi)。

    2、在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)積分等級(jí)，滿足一定積分點(diǎn)數(shù)，可以以超低價(jià)購買正常銷售的商品。譬如：凡積分在限定時(shí)間內(nèi)滿100點(diǎn)可以以二十元購買五升裝使用油一桶。

    3、會(huì)員可以一定數(shù)目的積分點(diǎn)數(shù)，加一定現(xiàn)金購買正常銷售的商品。譬如：100點(diǎn)的積分?jǐn)?shù)加十元可以購一瓶200ml飄柔洗法水，當(dāng)購?fù)晟唐窌r(shí)會(huì)員卡的積分就相應(yīng)減少100點(diǎn)數(shù)。

    注意事項(xiàng)：不管采取那種形式促銷，一定要使商場(chǎng)從成本的角度核算，消費(fèi)者也很容易達(dá)到消費(fèi)要求，才根據(jù)實(shí)際意義。當(dāng)然事先要根據(jù)商場(chǎng)規(guī)劃的會(huì)員章程來定制活動(dòng)規(guī)則。

    二、折扣型會(huì)員卡：

    使用方法：定期收取一定的會(huì)費(fèi)，或者先預(yù)付消費(fèi)款項(xiàng)，或者指定某一部分消費(fèi)群體，在正常消費(fèi)過程中可以享有的特殊折扣比率。它一般根據(jù)會(huì)員顧客的類型或等級(jí)，執(zhí)行不同優(yōu)惠比率;具體商品的優(yōu)惠比率也可以制定為不一樣的，而且可以對(duì)不同的貨品類別進(jìn)行不同的折扣;還有根據(jù)商品給持卡者制定統(tǒng)一的折扣價(jià)，通常稱之為會(huì)員價(jià)。

    促銷手段：

    1、針對(duì)持卡會(huì)員，一定時(shí)間段內(nèi)，進(jìn)行商品特低折扣優(yōu)惠，加強(qiáng)團(tuán)體客戶消費(fèi)，同時(shí)拉動(dòng)新的顧客入會(huì)。

    2、持卡消費(fèi)(必須要與積分一起使用)滿一定數(shù)額后，可以升級(jí)，使其獲得的優(yōu)惠比率更大。

    注意事項(xiàng)：在制定商品的折扣比率或金額時(shí)建議一定要根據(jù)商品的毛利額來具體定義每個(gè)商品的折扣價(jià)格，以避免商品出現(xiàn)虧本銷售。

    三、返利型會(huì)員卡：

    使用方法：根據(jù)會(huì)員消費(fèi)的金額，滿足一定數(shù)目后給予一定的返利優(yōu)惠券或商品。此種類型應(yīng)該是在積分類型的基礎(chǔ)上的衍生，但具體的返利標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間限制，商場(chǎng)要根據(jù)自身利益情況作出限制。

    促銷手段：

    1、某個(gè)時(shí)間段內(nèi)，針對(duì)某類商品加大返利力度。

    2、限定時(shí)間段內(nèi)，領(lǐng)取了正常返利的同時(shí)，又可連環(huán)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者其他促銷活動(dòng)。

    注意事項(xiàng)：活動(dòng)的時(shí)間限制，參與對(duì)象的條件限制，返利商品的范圍都必須在使用前規(guī)劃好。避免引起顧客爭(zhēng)執(zhí)。

    四、聯(lián)盟型會(huì)員卡：

    使用方法：聯(lián)盟結(jié)合其他商業(yè)服務(wù)單位，推出聯(lián)合促銷活動(dòng)。譬如：沃爾瑪山姆會(huì)員店的會(huì)員卡，可以到其他的商業(yè)單位消費(fèi)時(shí)給予特殊折扣，如：影樓、美容院、餐飲店、汽修廠、娛樂城等單位。

    促銷手段：

    1、聯(lián)誼其他的商家，規(guī)定時(shí)間段內(nèi)在商場(chǎng)消費(fèi)滿一定數(shù)額可以到聯(lián)盟單位享受特殊折扣;或者在其他商業(yè)單位的消費(fèi)夠一定數(shù)目的金額后可以在商場(chǎng)以超低折扣購買關(guān)聯(lián)商品。如：在影樓消費(fèi)或預(yù)訂1000元以上者可在商場(chǎng)7折購買珠寶手飾或服裝等。

    2、其他新的聯(lián)盟商家加入時(shí)，加大折扣力度，或降低條件限制。

    注意事項(xiàng)：聯(lián)盟的商家一定是享有商業(yè)美譽(yù)的優(yōu)秀商家，最好建立關(guān)聯(lián)會(huì)員檔案，隨時(shí)雙方有新的顧客入會(huì)時(shí)，馬上可以發(fā)出通知或邀請(qǐng)顧客入會(huì)。