五大成功網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

[中國童裝網(wǎng)] 1、王老吉-大投入有大回報
      
    總會有一些讓人啼笑皆非的事情發(fā)生。
      
    王老吉火了，到底是誰讓王老吉火了成了一個懸念。光我自己聽到的就有不少于五位公關(guān)人聲稱王老吉事件是他們做的。
      
    其實，2008年王老吉給人印象最深刻的應(yīng)該是大投入有大回報。
      
    就說我們身邊吧，從電視廣告到街頭廣告，從餐館到酒店，都是王老吉的廣告；至于互聯(lián)網(wǎng)，王老吉也是投放了大量的廣告，所以在512期間，我們才能夠看到如此大規(guī)模的推廣。
      
    快銷行業(yè)的特點，就是不管區(qū)域市場還是全國市場，大投入才有大回報。

 
    2、可口可樂-不拋棄不放棄的精神
      
    2008年的可口可樂，讓我刮目相看。刮目相看當然不是因為要收購匯源，收購和被收購都不能作為一個企業(yè)形象被改善的行為，但是可口可樂有兩件營銷性公關(guān)事件，讓我們充分認識到了這家老牌跨國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新能力。
      
    作為北京2008奧運會的全球火炬?zhèn)鬟f合作伙伴之一，可口可樂憑借其敏銳的營銷嗅覺，就抓住了“通過即時通訊，實現(xiàn)即時傳播”的先機。在火炬全球傳遞前夕，可口可樂與騰訊網(wǎng)合作聯(lián)合推出奧運火炬在線傳遞活動。為此，他們設(shè)計了8888條路線，并通過網(wǎng)站招募了8888名第一棒火炬在線傳遞大使。2008年3月24日，北京奧運圣火在雅典古奧林匹亞遺址點燃，同時“可口可樂奧運火炬在線傳遞”啟動。截至2008年7月8日，已經(jīng)有超過5796萬QQ用戶參與了這一活動。通過QQ強大的即時通訊用戶平臺，可口可樂成功實現(xiàn)了在較短時間內(nèi)用戶深度參與的品牌營銷傳播。
      
    但是最讓我對可口可樂刮目相看的是可口可樂和劉翔之間不拋棄不放棄的一段真情。在奧運之后，眾多企業(yè)紛紛和劉翔解除合作關(guān)系；并且網(wǎng)絡(luò)里黑劉翔成了一種流行，網(wǎng)絡(luò)紅眼病發(fā)作了。但是可口可樂并沒有放棄劉翔，反而在新年來臨的時候推出了一版最新的廣告�？煽诳蓸纷龅谋嚷�(lián)想好。

    3， 江蘇衛(wèi)視-亮劍的勇氣
      

    江蘇衛(wèi)視近年來的整體策略自然就是“拉大旗做虎皮”，尤其從互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)策，正是如此。無論是絕對唱響又或者挑戰(zhàn)麥克風(fēng)，一直到年底的跨年演唱會，江蘇衛(wèi)視這一年總是牢牢的盯住湖南衛(wèi)視。
      
    原本和文廣和安徽之后的江蘇衛(wèi)視，不經(jīng)意間在互聯(lián)網(wǎng)中成了和湖南衛(wèi)視打擂臺的對手。江蘇衛(wèi)視這一手，玩的夠高明。
      
    值得一提的是江蘇衛(wèi)視跨年演唱會的贊助商諾基亞是從湖南衛(wèi)視拉過來的；絕對唱響的贊助是從文廣拉過來的；不管江蘇衛(wèi)視是否能夠沖擊湖南衛(wèi)視，只是贊助商這一點，江蘇衛(wèi)視就大牛了一把。
      
    大家可以看看湖南衛(wèi)視槍手們正在以論壇為基地，以博客為武器，對江蘇衛(wèi)視進行的潑臟水運動，估計會持續(xù)一陣

    4、iPhone Girl-咸魚也能翻身
      
     “一位英國消費者購買了一部iPhone手機后，驚訝的發(fā)現(xiàn)，在iTunes上激活了這部全新的iPhone之后，手機的主屏幕上顯示的是一張可愛的中國小妹的照片，除了桌面這張照片外，手機里面還有好幾副這樣的照片，包括工廠的生產(chǎn)線，iPhone Girl的稱號就此誕生，并且這個笑容征服了許多蘋果迷，這估計是富士康深圳龍華工廠的一名質(zhì)檢工人，這些照片估計是這個年齡不大的孩子及同事好奇圖新鮮拍攝下的，之后忘了刪除，但至少，她已經(jīng)瞬間在全球IT網(wǎng)絡(luò)走紅。”
      
    這個女孩出來以后，直接在業(yè)內(nèi)引起了轟動。富士康血汗工廠的形象立刻得以改善。
      
    作為一個公關(guān)人，我也能夠策劃出類似的方案，但是說實話，像這樣一個從國外到國內(nèi)，以新聞為引導(dǎo)的公關(guān)模式并不是現(xiàn)在公關(guān)的主流，所以這個案例留給公關(guān)人思考的東西還是很多。

    5、盛大-起點中文：侯小強帶來的改變
      
    “2008年9月9日，盛大老板陳天橋出資，在旗下的“起點中文網(wǎng)”舉辦“30省市作協(xié)主席小說巡展”。作家們的作品一貼上網(wǎng)，就受到網(wǎng)絡(luò)寫手們的蔑視與奚落。很快韓寒和河北省作協(xié)副主席談歌之間的口水仗成為眾人關(guān)注的焦點。后者以前者曾經(jīng)的一句戲言為藍本，說出了“要是我當韓寒他爹，那下一秒就把他打死 ”。引發(fā)了兩者間激烈的爭戰(zhàn)。韓寒還針對河南省作協(xié)副主席鄭彥英的參賽作品《從呼吸到呻吟》，諷為“標題黨”。又掀起韓鄭之間一場好斗。此后，北京作家趙凝也加入戰(zhàn)團聲援傳統(tǒng)作家，戰(zhàn)火有愈演愈烈之勢。
      
    9月22日，談歌發(fā)表聲明，退出罵仗。韓寒卻不依不饒，再度寫博《馴化與孵化》，直指體制內(nèi)作家被豢養(yǎng)的事實。此言一出，罵仗基本偃旗息鼓。”
      
    盛大把侯小強征召到起點后，起點在公關(guān)的力度和廣度都達到了一個前所未有的程度。以作協(xié)主席的案例為例，不僅在網(wǎng)絡(luò)里風(fēng)生水起，而且央視也討論了很多。
      
    侯小強充分利用了網(wǎng)絡(luò)的利用和公關(guān)的手段。盛大之后的公關(guān)活動也頗為出彩。
      
    韓寒、李承鵬、黃健翔作為網(wǎng)絡(luò)博客三大馬甲的形象徹底被樹立。公關(guān)下此三人，想不火都難。

    從中我們看出，網(wǎng)絡(luò)營銷對于開拓和分析市場都有具體的推動作用，這些成功的案例我們可以從中學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗，運用到自己的公司和行業(yè)之中。