[中國童裝網(wǎng)] 近年來,由于網(wǎng)購沖擊及行業(yè)間競爭的加劇,沈陽傳統(tǒng)百貨一直在探索轉(zhuǎn)型,商場扎堆開網(wǎng)店則是涌現(xiàn)出來的新現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)認(rèn)為商場“觸電”具有貨源優(yōu)勢,但如何處理好價格問題更重要。
網(wǎng)購沖擊 實(shí)體服裝店靠網(wǎng)上增量
8日上午,趁著店內(nèi)沒有顧客,在大東區(qū)一家商場經(jīng)營服裝的何女士又開始搗鼓起了手機(jī)。“剛剛在淘寶網(wǎng)上開了個網(wǎng)店,這樣線上線下一起賣爭取多賣點(diǎn)。”何女士說,她有部分廠家的一手貨源,還有部分遼寧總代理的貨源,進(jìn)價最低三折,在網(wǎng)上銷售具有很強(qiáng)的競爭力。
事實(shí)上,像何女士一樣,沈陽很多實(shí)體服裝店主通過網(wǎng)上開店增加銷量,不少網(wǎng)店的線上銷售甚至超過線下。
遼寧社科院日前發(fā)布的《2013年遼寧經(jīng)濟(jì)社會形勢分析與預(yù)測》數(shù)據(jù)顯示,截至2012年11月8日17時,淘寶網(wǎng)上遼寧省店鋪總數(shù)為14531家,按照業(yè)務(wù)門類劃分,從事服裝的網(wǎng)店共有5454家,其中沈陽市約有2000家。
淘寶網(wǎng)統(tǒng)計的數(shù)字顯示,2011年沈陽人通過淘寶網(wǎng)買了10億元的服裝。
沈陽一家商場有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,沈陽一般規(guī)模的商場,其服裝年銷售額也就在1億元左右,按此計算,沈陽人一年網(wǎng)購的服裝相當(dāng)于10家商場的服裝年銷售總額。
事實(shí)上,網(wǎng)購對于商場的“吞噬”不僅僅體現(xiàn)在服裝上,2011年5億元的數(shù)碼產(chǎn)品、1.2億元的家電等網(wǎng)購額,分分秒秒中都在搶占傳統(tǒng)商場的市場份額。
紛紛突圍 傳統(tǒng)百貨借網(wǎng)站發(fā)力
與電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展不同的是,國內(nèi)實(shí)體百貨業(yè)相對不容樂觀。從A股市場中38家百貨零售業(yè)上市公司的三季報來看,有11家公司第三季度營業(yè)收入比去年同期下降,占比近三成。凈利潤同比下滑的有16家,占比超過四成。
網(wǎng)購的迅速崛起讓實(shí)體百貨業(yè)遭受到前所未有的沖擊,在全國范圍內(nèi)很多實(shí)體百貨業(yè)開始觸網(wǎng),無論是義烏小商品市場還是北京王府井百貨,都在電 子商務(wù)領(lǐng)域嘗到了甜頭。
在沈陽,實(shí)體百貨觸網(wǎng)方興未艾。去年沈陽五愛集團(tuán)成立了專門的電 子商務(wù)公司,進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和系統(tǒng)運(yùn)營。有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,這樣五愛市場的產(chǎn)品銷售就不僅僅局限于沈陽本地,更著眼于全國。此外,沈陽商業(yè)城、興隆大家庭、百聯(lián)購物中心、新世界百貨等知名商場也都紛紛建立網(wǎng)上商城,與實(shí)體店鋪同步銷售。
除了實(shí)體百貨觸網(wǎng)外,很多傳統(tǒng)商家也改走電商路線。遼寧華世東方物聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長吳滌告訴記者,此前該公司實(shí)體店鋪的禮品年銷售額達(dá)到了5000萬元,但無論怎樣努力,銷售額都難以得到大的突破,只有通過電 子商務(wù)這一路線,才能更快地打開銷路,按照電商路線,銷售額年增長100%是完全可以達(dá)到的。
貨源優(yōu)勢明顯 價格問題難解決
遼寧社科院發(fā)布的《2013年遼寧經(jīng)濟(jì)和社會形式分析與預(yù)測》分析認(rèn)為,盡管遼寧網(wǎng)店整體實(shí)力還比較小,但是電 子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的零售方式,線上購物正在成為新的消費(fèi)增長點(diǎn)。
電商業(yè)內(nèi)人士劉宇表示,沈陽網(wǎng)民普及率較高,同時背靠五愛市場、三好街等優(yōu)良的貨源市場,具備電商運(yùn)營的良好環(huán)境,未來仍會有更多的網(wǎng)店出現(xiàn)及更多的商場“觸電”。
不過,劉宇也表示相對于普通網(wǎng)店來說,傳統(tǒng)百貨“觸電”則要復(fù)雜得多,商場具備貨源優(yōu)勢,可以通過網(wǎng)上商城等電商平臺同步銷售商品,這樣可以擴(kuò)大商品的銷售范圍,賺外地人的錢。不過,價格問題是關(guān)鍵,與商場同價會面臨無銷量的危險,定價過低則可能會對本地實(shí)體商場形成沖擊造成互相“搶客”,這方面沒有一個成熟的經(jīng)驗(yàn)可參考,商場應(yīng)該在實(shí)際運(yùn)營中探索解決。
按照2012年渾南政府報告規(guī)劃,到2017年渾南電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模力爭達(dá)到1000億元。