服裝店導(dǎo)購銷售技巧 嘴巴要甜一點(diǎn)

[中國童裝網(wǎng)] 小編為大家提供了導(dǎo)購實(shí)例，讓各位店主看看怎樣的導(dǎo)購員才能吸引顧客駐足，希望對(duì)于大家有幫助。

　　每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來的地方。認(rèn)同顧客的看法，反而更容易贏得顧客的認(rèn)可并最終掏錢買衣服。

　　客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的就由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，請(qǐng)教他還有什么更好的奇思妙想�？渌龖�(yīng)該吃時(shí)尚這碗飯，自己是大大不如的。結(jié)果是，很多客人沒事的時(shí)候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會(huì)呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。

　　如果顧客挑自己服裝的毛病時(shí)，自己也要學(xué)會(huì)認(rèn)同，并在認(rèn)同中，拉近與顧客的距離，逐步促進(jìn)銷售。

　　實(shí)例：

　　顧客：這面料不好？

　　我：是啊，您是內(nèi)行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。

　　顧客：穿起來不會(huì)舒服。

　　我：對(duì)呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?

　　顧客：我不喜歡這上面的扣子，太扎眼。

　　我：是啊是啊。不過省得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲。一個(gè)色系的。你家里肯定一大堆手鐲。

　　結(jié)果往往是：一件毛衣，一個(gè)手鐲，一條褲子。她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。

　　和顧客的對(duì)話，雖然只有幾句，但就是這短短的幾句，就很關(guān)鍵的引導(dǎo)了顧客買或不買你的服裝，在導(dǎo)購這一條路上，其實(shí)有很多值得學(xué)習(xí)的。