[中國(guó)童裝網(wǎng)] 以下為李國(guó)慶的經(jīng)典語(yǔ)錄部分整理:
1、創(chuàng)業(yè)最重要的五點(diǎn):(1)創(chuàng)業(yè)者的天才之想,超乎用戶需求的洞察力;(2)執(zhí)行中的殺手锏;(3)定位;(4)擴(kuò)張的雄心(來自創(chuàng)業(yè)家內(nèi)心的沖動(dòng)。);(5)組織變革:從生物組織變成化纖組織。
2、我欣賞國(guó)美在線的策略:堅(jiān)決價(jià)格戰(zhàn),為顧客讓多少利都值得,但嚴(yán)防渠道商套購(gòu),不湊這種無價(jià)值的銷售規(guī)模。堅(jiān)決服務(wù)戰(zhàn),突出全國(guó)1000多個(gè)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨和貨到付款,更突出售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
3、唯品會(huì)上市后,股價(jià)比發(fā)行價(jià)跌30%,一些投資人批評(píng)的沒道理。我去年講過:漲跌30%,屬正常。如買發(fā)行價(jià)投資人都穩(wěn)賺,那就不是投資了。
4、電商資本寒冬,投資人分5派:(1)投資京東的挺京東,批凡客;(2)投資凡客的,挺凡客,批京東;(3)沒投電商現(xiàn)在想抄便宜的;(4)沒投電商的,但投網(wǎng)絡(luò)的,也說電商前景好,希望電商加大廣告投入;(5)不沾電商的,看同行笑話。
5、零售不好干,電商更悲催。網(wǎng)絡(luò)CEO,就是出氣筒。為了回答顧客微博投訴,我昨天睡了一圈,現(xiàn)在泡上一杯濃茶,全力以赴。想想沒有SNS時(shí)代,公司為了高層獲得消費(fèi)者洞察,搞各種儀式,如今消費(fèi)者洞察獲得方便且適時(shí)。
6、電商沖上市對(duì)補(bǔ)充資金是必須的;而香港路演一定遇冷。因?yàn)閬喼尥顿Y人對(duì)虧損從來不買賬。而西方投資人更在乎銷售增長(zhǎng),但也非常權(quán)衡虧損與銷售增長(zhǎng)速度和所在細(xì)分領(lǐng)域份額。不然一年虧50億,做年銷售1000億不難,就是賣手紙都能,何況手機(jī)電腦了。
7、ZARA,典型快時(shí)尚公司(有別于經(jīng)典和基本款),商業(yè)模式:1)模仿:就追各大牌,留出輸了官司的賠償金;2)快:大品牌要6個(gè)月研發(fā),一開發(fā)布會(huì)就被 ZARA2個(gè)月模仿上市,空運(yùn),前店后廠也是為了快;3)快時(shí)尚也是時(shí)尚,每城市每款投放量有限,避免撞衫;4)面料和工藝差點(diǎn),5)價(jià)格是大品牌約 1/7。