2012年雷人營銷案例

[中國童裝網(wǎng)] 2012第27屆（東莞）國際名家具展覽會(huì)于2012年3月16-20日在廣東現(xiàn)代國際展中心舉行。家具展年年都會(huì)如期舉行，由于受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及房地產(chǎn)宏觀調(diào)控等影響，家居行業(yè)似乎也迎來了眾業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為的“寒冬季”。相比起較為“蕭條”的市場，由于各商家爭相推出“別出心裁”的營銷手段，今年家具展館內(nèi)的氣氛反而格外熱鬧。

    “企業(yè)越來越注重營銷手段，證明行業(yè)正在往成熟的方向一步步發(fā)展。”有企業(yè)如是說。“感覺有點(diǎn)炒過頭，這種手段我看不見得有效。”甚至有來訪者直呼今年商家的營銷手段太“雷人”。

    走訪了一圈展館，發(fā)現(xiàn)展館內(nèi)人體彩繪、床戲輪番上陣，美女、肌肉猛男狂轟濫炸，異國風(fēng)情、古典樂曲此起彼伏……可以說，各類營銷噱頭無所不用其極。于是，盤點(diǎn)了該次東莞家具展上最雷人的五大營銷手段。雷人營銷手段排行榜：

    第五名：賽華居、營銷手段：人體彩繪

    人體藝術(shù)幾乎是每年家具展的必備節(jié)目，今年也不例外。當(dāng)然，這無疑是吸引客流量的一個(gè)好方式，從現(xiàn)場看來，該展位也的確讓無數(shù)觀展者駐足欣賞，眾人紛紛拿出相機(jī)拍照，只不過，大多數(shù)人的興趣也僅在人體藝術(shù)上，看完即轉(zhuǎn)頭離開。觀展者語：那些年，我們一起拍過的人體彩繪。

    第四名：Sushn、營銷手段：穿和服秀枕頭

    偌大的廣場上，家具企業(yè)云集，要想吸引觀展者的眼球，并非易事。Sushn選擇的方式是召集一大批中國女孩，穿上和服，背上來自英國的枕頭，排好隊(duì)在廣場上逛蕩。觀展者語：英國牌子，穿和服來走秀是鬧哪樣？

    季軍：winka、營銷手段：紅衛(wèi)兵把門

    大喇叭放著“五星紅旗你是我的驕傲”，紅衛(wèi)兵站成一排守護(hù)在展位前，Winka展位前聚集了不少看熱鬧的觀展者，“10萬現(xiàn)金等你拿”等促銷廣告語制作成易拉寶擺放在紅衛(wèi)兵身后，不免也吸引了觀展者的目光。觀展者語：紅衛(wèi)兵搭配洋文名，真洋氣！

    亞軍：KARE、營銷手段：猛男派傳單

    “快看，四大猛男派傳單！”遠(yuǎn)遠(yuǎn)走向KARE，就不斷聽到有人在驚呼。待靠近展位，可以看到有四大肌肉猛男穿著統(tǒng)一的黑背心，展示出健碩的身材，向過往的觀展者派發(fā)傳單。觀展者語：猛男派傳單，大材小用了吧？

    冠軍：圣奧、營銷手段：另類床戲

    “戀上你的床——邀您體驗(yàn)另類床戲”，圣奧為宣傳戀尚家系列產(chǎn)品在現(xiàn)場推出“床戲”體驗(yàn)活動(dòng)。眾多男性觀展者爭相與床上的美女合影，惹來陣陣騷動(dòng)。觀展者語：今天，你去戀尚家體驗(yàn)床戲了嗎？后記：其實(shí)，注重營銷對于企業(yè)而言必然是重要的，至于雷人與否，能取得良好的效果便是成功的營銷。當(dāng)然，之于家具企業(yè)，更為重要的或許是產(chǎn)品的質(zhì)量。好酒不怕巷子深，相信優(yōu)質(zhì)必然是最好的營銷方式。

    在全民都雷的時(shí)代，大家可曾想過雷人文化的根源究竟是如何應(yīng)運(yùn)而生的呢？在日本動(dòng)漫中，動(dòng)漫人物被令人震驚和無奈的事情刺激，會(huì)被電波打到“受到強(qiáng)烈電波沖擊”，動(dòng)漫迷們看到驚訝的事物會(huì)發(fā)出此類“強(qiáng)烈電波沖擊”的言語，后來逐漸發(fā)展簡化成了“雷人”一詞。逐漸地、慢慢地，網(wǎng)民就用“雷人”來表示無奈和震撼的感情。

    日前，地鐵“雷人”事件不僅出現(xiàn)在上海，北京、廣州、成都等一些已經(jīng)擁有地鐵的城市都有這方面的報(bào)道，有些是打著公益宣傳的旗號進(jìn)行奇特“表演”，有的則是赤裸裸“作秀”博得眼球。著名營銷專家譚小芳老師表示，目前一些行為藝術(shù)、COSPLAY在年輕人中間很流行，很多人也希望吸引眼球，所以地鐵成了奇裝異服者或者怪異表演行為的“秀場”，但很多營銷活動(dòng)已經(jīng)非常“出格”，所以筆者建議：雷人營銷注意適度原則，不要輕易觸及公眾底線。

    素有“雷母”之稱的歌手LadyGaga從出道至今每次都以另類前衛(wèi)的造型吸引眾人眼球，如今嘎嘎的“雷人風(fēng)潮”鋪天蓋地地席卷了全球時(shí)尚界。LadyGaga（雷得嘎嘎），光聽這名字，就讓人覺得“嘎嘎雷人”了。第一次知道Gaga是從“gossipgirl”當(dāng)中首先看到對曼哈頓的席卷。時(shí)尚界的雷人文化應(yīng)該是從第一代的“性感女神”夢露開始，接著是第二代走反叛路線的麥當(dāng)娜，再來就是第三代娛樂雷神Gaga了。在中國的時(shí)尚界不僅很多人都以Gaga為風(fēng)向標(biāo)，也出了《Lady呱呱》這樣的娛樂脫口秀，被戲稱為女版的《天天向上》。

    光娛樂界雷人當(dāng)然不夠，中國從來都不缺乏草根雷人文化，隨著網(wǎng)絡(luò)文化的日趨成熟，人們已經(jīng)逐漸將網(wǎng)絡(luò)的影響帶到現(xiàn)實(shí)生活中，網(wǎng)絡(luò)世界與現(xiàn)實(shí)世界早期那看似不能逾越的鴻溝也隨之慢慢填平。“雷人”也從網(wǎng)絡(luò)滲入了人們的日常生活中，大家對雷人文化的態(tài)度也在悄悄發(fā)生變化。

    現(xiàn)在最潮的行為是什么？無疑是雷人！不管是國外的ladygaga，還是國內(nèi)的謝娜，都走的是這個(gè)路線，沒有最雷人，只有更雷人！那么，譚小芳老師表示，作為營銷人，我們一定要抓住時(shí)尚的尾巴，研究雷人現(xiàn)象與營銷的關(guān)系，甚至將時(shí)尚甩在后面，繼而引領(lǐng)時(shí)尚。

    “新車潮”、“價(jià)格戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”……這些曾經(jīng)為車企制勝市場的利器，還能吸引你的眼球嗎？毫無質(zhì)疑，隨著市場的發(fā)展，各類新車新鮮度的日益下降，傳統(tǒng)的營銷方式的邊際效應(yīng)正在逐步降低。近日，華泰汽車一則廣告，將汽車作為一棟可以移動(dòng)的房子，把車類比成房子來賣，吸引年輕消費(fèi)者的眼光，讓大家眼前一亮。這也勾起了外界對汽車行業(yè)“另類”營銷方式的關(guān)注。譚老師認(rèn)為，當(dāng)市場進(jìn)入低增速膠著狀態(tài)時(shí)，如何提升營銷能力，促進(jìn)市場份額的提升是企業(yè)頭等大事，而這也是各類“奇形怪狀”的雷人營銷策略粉墨登場之時(shí)。所以，本文圍繞雷人文化、雷人營銷展開——

    雷人案例之一：離婚蛋糕

    西方婚禮上都會(huì)有一個(gè)漂亮體面的結(jié)婚蛋糕，甜甜的蛋糕象征著婚姻甜蜜幸福。既然結(jié)婚時(shí)能有結(jié)婚蛋糕，離婚時(shí)就不能有離婚蛋糕嗎？近年來，隨著離婚率飆升，“離婚蛋糕”成為新的商機(jī)。比如這一款：新娘手捧新郎頭顱站立，一旁的“無頭”新郎渾身“鮮血淋淋”。別害怕，其實(shí)是果醬做出的效果。英國女面包師費(fèi)伊米拉爾最近設(shè)計(jì)出多款形態(tài)各異的離婚蛋糕，她希望這些甜甜的蛋糕能夠安慰兩顆破裂的心。米拉爾制作的蛋糕價(jià)格不等，介于60至80英鎊之間。米拉爾表示：“離婚本來就是一件令人感到痛苦的事情，而這種滑稽可笑的蛋糕也許可以緩解他們的痛苦。”

    雷人案例之二：服裝店名叫“私奔”

    近日，李滄區(qū)向陽路上一個(gè)名叫“私奔”的服裝店，在市民中引起了爭議，不少市民認(rèn)為，服裝店起名“私奔”有傷社會(huì)風(fēng)化、容易帶壞年輕人，一些市民則認(rèn)為，只要服裝店賣出的衣服個(gè)性時(shí)尚就行了。對此，工商部門表示，為了鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，國家放開了對個(gè)體戶店名的取名限制，但是一些有傷風(fēng)化、含有不良信息的個(gè)性店名照舊不能使用。對此工商部門提醒，市民在申請個(gè)性店名時(shí)，一定要到工商部門預(yù)審，申請通過后才能對外經(jīng)營。

    但是，環(huán)境管理體系表格匯總，年輕人則持不同觀點(diǎn)。“我覺得這么起名挺好的，有個(gè)性！”今年只有16歲的剛剛（化名）告訴，對于“私奔”這個(gè)詞他并不反感，而且也并不覺得有什么見不得人。“這又不是什么大不了的事，只要賣的東西好就行了！”不少年輕人表示，店家這樣做無可厚非。“新穎的店名能招攬生意，我們關(guān)注的只是服裝店賣出的衣服是否能像它的名字一樣個(gè)性。”

    雷人案例之三：鳳姐與鳳姐夫等等

    最近這個(gè)只有1米46，可以說是在普通不過的女孩，卻成為了網(wǎng)絡(luò)紅人，又一起震撼人心的網(wǎng)絡(luò)營銷事件，其夠震撼的雷人的語言，可以說是她能夠在網(wǎng)絡(luò)上走紅的主要原因。羅玉鳳曾在上海地鐵站發(fā)過1300份征婚傳單，要求苛刻，誓嫁1.8米的名校碩士生。羅玉鳳自嘲稱：青春就是拿來揮霍浪費(fèi)的，她現(xiàn)在正在揮霍青春，到底是揮霍青春，還是揮霍原本自己寥寂的生活，我們不得而知�？傊T老師老師看了關(guān)于玉鳳姐的征婚條件和她的言語之后，我只能是瞠目結(jié)舌，倆字無語。

    雷人案例之四：“許文強(qiáng)”們轉(zhuǎn)行干促銷

    《河南商報(bào)》登載了這樣一條新聞：在鄭州市汽車北站附近，因?yàn)橐患夷滩璧觊_業(yè)，老板想出了促銷手段，他招聘了一些大學(xué)生，穿上上世紀(jì)30年代的衣服，根據(jù)不同人的外形，分別打扮成乞丐、攤販、商人、學(xué)生、黑幫成員等，身穿長袍馬褂，戴禮帽、墨鏡，儼然上世紀(jì)30年代舊上海灘，“號外！號外！”報(bào)童叫賣著，給過往市民發(fā)放傳單，其實(shí)是產(chǎn)品介紹和優(yōu)惠信息。“能把顧客招來，而且生意不錯(cuò)的。”看著被吸引來排隊(duì)的顧客，老板很高興。

    雷人案例之五：賣水煮范跑跑清蒸西門慶

    長春一家飯店把網(wǎng)絡(luò)紅人或熱詞放在菜譜上：水煮“范跑跑”、清蒸“西門慶”、傷心“周老虎”、特色“艷照門”……別出心裁的菜名是長春一條小吃街某美食廣場負(fù)責(zé)人想出來的點(diǎn)子，不僅是菜譜，就連在各個(gè)小吃攤檔的伙計(jì)們的穿著也不忘印上這些搞怪菜名，來看的人多，來吃的人更多，生意紅紅火火。

    小吃店老板解釋說，雷人的菜名其實(shí)是當(dāng)?shù)靥厣〕�，�?ldquo;水煮范跑跑”就是牛丸，“牛丸在水里煮，能蹦能跑，（才取的名）”；傷心“周老虎”是陜西有名小吃傷心涼皮，取名“周老虎”是因?yàn)橹苷堈檬巧轿魅耍?ldquo;特色艷照門”是油炸臭豆腐。有網(wǎng)友說，看到如此菜名會(huì)買，因?yàn)槊趾苄路f。老板說這個(gè)市場的銷量還是蠻大的，特別是這個(gè)“范跑跑”銷量特別大，回頭客也特別多，蠻受歡迎的。

    雷人案例之六：宜春叫春的雷人廣告語

    再比如前段時(shí)間的宜春叫春的雷人廣告語——該廣告語在國內(nèi)某論壇曝光，此廣告的出處，江西省宜春市旅游政務(wù)網(wǎng)的訪問量明顯增多。目前百度搜索“宜春旅游政務(wù)網(wǎng)”，還有17100個(gè)搜索結(jié)果。盡管工作人員早已把“叫春”廣告換掉。但此廣告引發(fā)的爭議和輿論話題卻一直擴(kuò)散式傳播。很明顯宜春是要突出自己“春”的形象。為了吸引眼球，多加了一個(gè)字，“春”意差了十萬八千里，春沒了，笑柄卻有了�，F(xiàn)在，城市營銷似乎很迫切，迫切到不惜損害自身形象來換取知名度，就讓人看不懂了。所以，筆者再次強(qiáng)調(diào)低成本“雷人”炒作里的兩個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：

    總之，從以上雷人營銷的案例來看，無論是這些廣告還是推銷策略，均是借助當(dāng)時(shí)熱點(diǎn)問題，吸引消費(fèi)者的眼球。這么說吧——你想要傳播的內(nèi)容，在炒作中有沒有傳。炒作傳播中，能否形成準(zhǔn)確的心智定位。如果沒有，即使是轟轟烈烈的炒作，充其量只是雷人，但不營銷。雷人營銷，你學(xué)到了嗎？