秋冬服裝國外品牌齊降價 國內(nèi)被迫降價

[中國童裝網(wǎng)] 記者走訪了泉州萬達和中山路等商圈證實了這一消息，并且發(fā)現(xiàn)，除了秋裝正常進入促銷期，與往年不同的是，才十月底，冬裝卻已經(jīng)打響了促銷戰(zhàn)。

　　國際品牌紛紛降價

　　在泉州萬達ZARA專賣店，新上架的一款毛衣質(zhì)地的女式外套吊牌價為399元。店員告訴記者，往年這種類型的外套要599元。“店內(nèi)一些換季夏裝也在做大力促銷，相比往年的折扣也是比較罕見的。”

　　據(jù)了解，這一次是ZARA入華6年來首次跌價，除了企業(yè)自身市場策略的原因，今年服裝行業(yè)不景氣和經(jīng)濟大環(huán)境的滑坡，也是眾多品牌在秋季跌價的主因。

　　旁邊的優(yōu)衣庫專賣店，店員高舉降價海報，用擴音器在吆喝以招攬客人，記者走進店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，多系列產(chǎn)品都在降價，除了秋裝，冬季的產(chǎn)品也加入了降價陣營。原價599元的應(yīng)季羽絨夾克限時特價399元，原價199元的牛津紡襯衫系列限時特價99元，原價249元的印花搖粒絨夾克限時特價149元，對應(yīng)季熱賣品采取低價促銷的方式對于優(yōu)衣庫而言實屬罕見。

　　同樣對應(yīng)季產(chǎn)品采取低價促銷的還有HM，全場指定夾克5折起，原價499元的雙層夾克外套現(xiàn)在僅300元，原價299元的羽絨馬夾現(xiàn)在僅需99元，而棉衣、單西也在做特價，分別是150元和100元。

　　一位資深服裝業(yè)內(nèi)人士透露，雖然優(yōu)衣庫、ZARA等外資快時尚品牌自有一套定價體系，但在進入海外市場時，企業(yè)也會對當?shù)厥袌鲞M行調(diào)研，確定適當價格。“尤其中國的服裝企業(yè)如今受庫存危機影響集體甩庫存，加上凡客等網(wǎng)絡(luò)品牌，對外資時尚品牌形成持續(xù)壓力。”

　　不僅是快時尚品牌，還有像GUESS這樣屬于中高端的品牌也在醞釀做促銷，店員透露，“在北京等大城市，GUESS的促銷力度比往年大很多，泉州店因為剛?cè)腭v，考慮到會對品牌形象造成損傷，所以沒有降價，但也不排除做促銷的可能。”

　　國內(nèi)品牌“被”降價

　　相比國外品牌有策略地做戰(zhàn)術(shù)性降價，國內(nèi)品牌似乎在“被降價”。美特斯邦威、森馬、以純……這些曾經(jīng)被80后熱捧名牌，現(xiàn)在已漸失光芒。專賣店和旗艦店儼然變成了折扣場，夏季產(chǎn)品甚至賣到了白菜價，100元兩件還有錢找。

　　按照服裝市場規(guī)律，往年這個時候做打折促銷的是秋裝，冬季貨品只是陸續(xù)上架，并不會打折，然而記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)時尚品牌都已提前打響冬裝促銷戰(zhàn)，這些促銷不再遮遮掩掩的“買多少送多少”，而是干脆直接降價。“逛街時你會發(fā)現(xiàn)，以前200多元才能買一件厚毛衫，現(xiàn)在99元一件比比皆是，選擇性還很大。”記者一位從事服裝營銷的朋友表示。

　　不過即使是價格便宜，消費者也不愿意買賬。從前是以純“粉絲”的白領(lǐng)林小姐說，“以前穿以純很有面子，但現(xiàn)在穿這個牌子容易撞衫，而且即使降價，也不會比優(yōu)衣庫、HM便宜到哪去，甚至還更貴。”

　　專家表示，國際快時尚品牌近幾年在中國快速擴張，不僅對國內(nèi)品牌在價格定位上造成沖擊，而且改變著國內(nèi)消費者對時尚的理解。“一件衣服過了一年就不會再穿，這是很多年輕人的‘快時尚’消費理念。以致HM的衣服頻頻遭遇‘質(zhì)量門’，但還依然受熱捧，因為現(xiàn)在是講款式、論設(shè)計的時代。”

　　高不成低不就的困局

　　某品牌專賣店店員透露，大部分做“跳樓價”的秋冬裝產(chǎn)品并不是新品，而是去年或者今年春季的產(chǎn)品，“其實要辨別衣服是新品還是舊品很容易，吊牌上的貨號前兩個數(shù)字分別表示生產(chǎn)的年份和季節(jié)，比如貨號是‘21’開頭，表示這件衣服是2012年春季的產(chǎn)品，第一位數(shù)字‘2’表示2012年，第二位數(shù)字 ‘1、2、3、3’分別表示‘春、夏、秋、冬’四個季節(jié)”。

　　現(xiàn)實情況是服裝企業(yè)的庫存壓力都很大，消化庫存將成為未來很長一段時間國內(nèi)品牌的重點工作。陳總是石獅一家營銷策劃公司的負責人，他告訴表示，“很多國內(nèi)服裝品牌面臨尷尬的定位，即高不成低不就。

　　不提價不行，因為人口紅利已經(jīng)過去，原材料、租金的成本又在上漲;而提了價又會沒市場，因為受國際品牌沖擊及網(wǎng)絡(luò)銷售擠壓，正價賣掉的可能性很低，基本售完平均價格很難達到7折。

　　據(jù)了解，雖然近幾年服裝企業(yè)的銷售額都有增長，但很大程度是依賴客單價在增加，并不是客單量的增長，而客單價的增加源于成本上漲，品牌企業(yè)在被動提價。

　　“以前出廠吊牌價格是成本的3倍，現(xiàn)在是7-10倍，這其中很大利潤被成本約束，以及中間各層渠道商分去，所以品牌企業(yè)并沒有因為產(chǎn)品價格的提高而增長。”陳總表示，因為沒有經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，ZARA、HM、優(yōu)衣庫等國際快時尚品牌的銷售價格相對更低，加上產(chǎn)品的設(shè)計優(yōu)勢，更有市場號召力，國內(nèi)品牌生存非常困難。