在中小城市開外貿(mào)服裝店方法與技巧

[中國童裝網(wǎng)]  目前，世界上很多知名品牌服飾都在我國貼牌生產(chǎn)，在合作過程中由于各種原因產(chǎn)生了大量的計劃外產(chǎn)品，也就是人們常說的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品。這些服飾質(zhì)量好、價格低，在市場上極受歡迎。廣東、江蘇等沿海地區(qū)服裝加工業(yè)日益發(fā)達，外貿(mào)服裝的生產(chǎn)和加工數(shù)量多，于是這部分地區(qū)的一些大城市出現(xiàn)了一種專門銷售外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾的“外貿(mào)店”，但在全國很多中小城市還是一片空白。

　　一、投資分析　　

　　開店資金三萬元左右。用于簡單裝修和店鋪租金，其余的主要作為進貨款。外轉(zhuǎn)內(nèi)的外貿(mào)服飾價格低廉，一般單件服飾進貨成本一二十元，甚至幾元，其零售價至少翻番。

　　二、店址選擇

　　物美價廉的外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾很適合大學(xué)生、二三十歲的白領(lǐng)、家庭主婦等群體的消費水平和消費品位。外貿(mào)店的位置不用選在商業(yè)旺區(qū)，在其輻射區(qū)就可以了，也可開在一些住宅區(qū)附近或大學(xué)院校周邊。

　　三、進貨渠道

　　最好和專業(yè)加工外貿(mào)服裝的工廠建立長久的供貨關(guān)系。如果由于進貨量小，無法直接從廠家進貨，也可通過一些中間批發(fā)商或是電子商務(wù)平臺進貨，如“阿里巴巴”、“慧聰”等國內(nèi)較大型網(wǎng)站。

　　四、進貨注意

　　有的服裝款式相同，但是品質(zhì)卻大不同，價格也相差很大。外貿(mào)貨一般分為四個等次。原單和正品，就是從代工工廠里流出來的余品，但是由于國際品牌對于這一部分貨品的控制非常嚴(yán)格，所以這種原單正品非常難進到，一般一個款也只有一兩種；A貨，款式跟原單、正品一樣，但是質(zhì)量上有細(xì)微的瑕疵，性價比非常高，另外兩種是B貨和C貨，這兩類的質(zhì)量和色彩都比A貨差很多。

　　注意服裝的尺碼，因為外貿(mào)服裝的尺碼都比較大，進貨時最好進中小碼，較適合國內(nèi)的消費者。

　　經(jīng)營技巧如下：

　　一、引導(dǎo)法

　　店主或售貨員能夠適時地告訴顧客一些辨別服裝的小知識，如面料、染色、輔料、工藝等方面差異。顧客掌握一定的服裝知識，更加確定是花了很少錢卻買到很高檔的衣服，越愿意購買外貿(mào)服裝，即使款式或顏色不是那么理想。逐漸幫助顧客改變置裝意識，因為外貿(mào)服裝庫存的時間較長，有些款式并不新穎，告訴顧客選擇合適自己的而不是最流行的，幫顧客挑選適合的服裝。

　　二、陪襯法

　　消費者無論對價格還是美的心理感覺，往往都是經(jīng)過比較后才得到的，所以對主打服裝要對比著賣。如，甩賣某些衣服時，旁邊可以擺放一些價格高的衣服;賣真絲衣服，就用假真絲的布料或服裝對比，讓顧客辨別真假，感受手感和穿上后感覺的不同。這樣，顧客比較容易認(rèn)可店里的服裝確實價格低和質(zhì)量好。

　　三、突出法

　　如果店鋪選址不是在繁華的服裝街上，路過的人們本來沒有采購服裝的需求，那么店鋪的細(xì)節(jié)擺設(shè)非常重要。如，門口可以掛上搭配獨特最吸引人眼球的服裝，服裝旁邊再標(biāo)上醒目的便宜價格標(biāo)簽;“品牌斷碼特價”、“品牌折扣”、“低價外貿(mào)貨”之類的促銷口號也都可以醒目地張貼。抓住消費者喜歡“占便宜”的心理，突出物美價廉，引起行人的購買欲。

　　四、籠絡(luò)法

　　大批的服裝低價甩賣可以吸引人氣，但一些本無購買打算的人會不確定是否購買，如果一群準(zhǔn)顧客中有一兩個購買“發(fā)起者”，會帶動一群人跟著購買。店主或銷售員要善于發(fā)現(xiàn)有心購買的顧客，對這樣的顧客要多加籠絡(luò)，給點小優(yōu)惠促成買賣，他們會幫你無形中賣出很多;或是刺激他們多講話，引起他們的熱情，讓他們自主地品評服裝的品牌、質(zhì)量、價格，讓他們的言語加速其他人的判斷。

　　五、混售法

　　一般的服裝店，女裝、男裝、童裝等是分開專賣的。但外貿(mào)店不同，往往是服裝“大雜燴”更好賣。超值的貨物可以激發(fā)出購買欲，顧客一般會把店里所有的服裝都翻個遍，連同家人的服裝一起買。