網絡童裝品牌正當時 品牌童裝走俏

[中國童裝網] 據不完全統(tǒng)計，中國城市目前0-16歲兒童約3億，按每人每年保守300元的服裝消費，中國兒童服飾每年顯在市場達到9千億左右，且每年以25%以上速度增長。渠道上，70％以批發(fā)市場的分銷為主，這些銷售的產品不屬品牌范疇，多屬中低檔產品，屬于三亂經營（渠道亂、價格亂、終端表現(xiàn)亂），主要以價格和量取勝市場。剩余30%的市場則為迪士尼、巴拉巴拉、嗒嘀嗒等國際、國內較有知名度的兒童鞋服品牌分割。

    隨著80后的下一代的嬰兒潮漸入高峰，母嬰市場、兒童消費市場已成為市場的香餑餑。在運動領域，除耐克、阿迪等已有KID兒童系列外，李寧、安踏、特步、361度等都紛紛推出自有品牌的童裝、童鞋；跨行業(yè)的還有做乳品的“娃哈哈”、“太子奶”，以及做家電的“海爾”等，兒童、少年服飾市場的品牌化運營又上升到一個高的層面，隨之競爭也開始加��；企業(yè)也看準一點，80后的父母們，本身也是品牌消費的追隨者，他們的子女穿著，在經濟允許的情況下，有什么理由不給孩子穿得好一點呢？從另外一個層次講，現(xiàn)在80后的家庭，6個大人圍繞一個小孩，且還是一次性消費為主，市場可觀呀！

    網絡創(chuàng)牌比傳統(tǒng)市場成本低、更快速

    在品牌商的渠道布局上，常規(guī)品牌以商場專廳、專賣店型態(tài)方式布局，而有實力的廠商，則根據企業(yè)自有資源定義銷售渠道。中國兒童用品企業(yè)首個在香港上市的博士蛙，因自有品牌和代理品牌較多，另辟蹊徑，以開設中大型的兒童服飾主題館一枝獨秀；除傳統(tǒng)市場外，網絡市場目前也是各家廠商很注重的一個渠道，伴隨電子商務市場生態(tài)鏈各環(huán)節(jié)不斷成熟，眾多兒童廠商也紛紛涌進以淘寶為代表的網絡銷售平臺，筆者略為查詢，淘寶商城內主打品牌概念銷售的兒童鞋服店鋪達到1500家左右。據說2011年上半年能銷售16億，而每天光光淘寶商城就能產生900萬的童裝、童鞋銷售，而這，還不包括淘寶集市的數據，銷售排前30位的店鋪（以品牌旗艦店為主），單店每天的銷售額應該也在3萬左右，一個月則有100萬，在節(jié)假日適當再開展促銷，則一年單店銷售可達到1500萬。

    在網絡銷售具體運營上，目前品牌廠商主要按2種方式：一是將線下原有品牌產品搬到網絡上銷售，但會涉及與線下市場的價格沖突；另一種企業(yè)，則完全依靠網絡創(chuàng)牌（淘寶上叫“淘品牌”），這類企業(yè)以網絡市場為生存基地，從市場定位、品牌定位、產品定位等營銷和推廣環(huán)節(jié)，全部依據網絡買家消費習慣而決策、開展，也取得非常不錯的銷售業(yè)績；第二類的企業(yè)，當以上海綠盒子為代表，旗下在淘寶銷售3個不同定位的童裝品牌：摩登小姐、愛制造、珍妮貝爾，成為在淘寶銷量第一的童裝品牌。2010年11月，淘寶"雙十一"，單日銷售額更是突破1000萬（這在傳統(tǒng)企業(yè)是不可想象的）；除在淘寶開店外，綠盒子在年初還推出了自己的童裝B2C平臺，有銷量，有平臺，風投的資金也隨之而至，到目前，綠盒子已經有了2輪近2個億的資金注入，更是促進了綠盒子的快速發(fā)展。

    業(yè)內專家表示，"綠盒子"趕上了中國電子商務發(fā)展的好時機。傳統(tǒng)企業(yè)打造一個品牌要十年、幾十年，電子商務時代可能只需要3年。如今越來越多的傳統(tǒng)品牌開始紛紛進駐淘寶商城，這是因為他們看到了很多淘品牌一夜成為傳奇的神話。

    對于像綠盒子一樣在網絡創(chuàng)牌，他們有著傳統(tǒng)市場不可比擬的優(yōu)勢：1、投入相對較少，成本低，用傳統(tǒng)市場30-50%的費用就可快速啟動網購市場；2、快速，上市快，現(xiàn)金流周轉也快，建立品牌知名度更快，也許借助一個炒作，立刻讓品牌大范圍曝光；3、能快速、直接、正確獲取目標顧客的消費數據，利于提高企業(yè)營銷決策效率；4、中國互聯(lián)網4個多億的網民，本身就是一個大市場，企業(yè)產品在網絡銷售，同時就是品牌最好的宣傳；

    更多80后下一代的出生，更靠譜的品牌消費行為，更加明朗化的網購時代的到來，更好的互聯(lián)網創(chuàng)牌機會，也許就等你來創(chuàng)造，畢竟，綠盒子的成功之路已經向我們打開這扇品類之窗，誰說兒童鞋服品牌不會走過像10年前運動行業(yè)的造牌運動呢？只不過，10年前的市場渠道以線下為主，而今，除了線下，線上創(chuàng)牌一定更有機會，而機會和市場的獲得，則屬于那些有遠見、有膽魄、專注堅持的老板們。