[中國童裝網(wǎng)] 促銷手段無外乎“贈、折、降、返”或其組合方式,因此,對促銷活動的包裝整合顯得尤為重要。再好的活動,首先是通過凝練的主題,一句話傳遞給消費者,所以,活動主題就像活動請柬,關(guān)系到能否吸引顧客光臨,只有賓客來了,酒宴才有意義。
那么,如何構(gòu)思一個有吸引力的促銷活動主題呢?r100童裝來為您“指點迷津”。
1、直白式活動主題應(yīng)以活動對顧客最大化利益為訴求點。如果促銷活動本身就是血拼價格,沒有其它噱頭,那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式,則以“最高返現(xiàn)XX元”作為宣傳點,更有吸引力,但如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點,變成“最高可省XX元”,則又更能打動消費者。
2、慎用“暴力”主題。直白不是暴力,一些企業(yè)在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯,然而需要注意的是,并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者,促銷既要考慮活動期間的銷售盈利,也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題,可能影響消費者對品牌的信任,大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠,又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽,因此,一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位,切忌盲目“暴力”包裝。
3、情感式主題容易打動顧客。情感營銷策略之所以受消費者認可,是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時,還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求,形成共鳴,建立持久的關(guān)系,既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化,實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性,如一些企業(yè)在促銷主題上,喜歡用“圓夢計劃”、“感恩”等之類的詞語包裝,即是此道理。
4、帶有互動、召集語氣的主題更能吸引顧客。“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中,以吸引顧客的參與興趣。
5、逆向思維,避免“扎堆”。促銷主題“撞車”屢見不鮮,一旦活動本身沒有太多亮點,很容易被顧客忘記,甚至記錯了“東家”,比如中秋、國慶期間,促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章,扎堆現(xiàn)象嚴重,雖然想搭節(jié)假日喜慶的風,但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此,不妨逆向思維一下,制定一個有別于主流的活動主題。
6、不只是“標題黨”。促銷活動不能只是希望于“標題制勝”,尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題,企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店;顒拥某蓴∈且粋系統(tǒng)的流程管控,涉及方方面面,標題只是一個“餌”。
上海蘭博星兒童用品有限公司——r100
上海公司地址:上海市南京路463號曼克頓廣場四樓
廣東公司地址:廣東省汕頭市高新區(qū)科技東路三號金協(xié)大廈8樓
咨詢熱線:400-639-2100,0754-88489268
官網(wǎng):www.r100.cn 3G時代,手機訪問更精彩:3g.r100.cn
公司名稱:上海蘭博星兒童用品有限公司(r100)
地 址:廣東省汕頭市高新區(qū)科技東路三號
手 機:18927010236 13501419528
Q Q:610654302 1511152656
聯(lián)系人:藍先生 吳先生
電 話:400-639-2100
傳 真:0754-88489200
公司網(wǎng)址:http://www.r100.cn/
郵 箱:610654302@qq.com 1511152656@qq.com
加盟申請:http://atkinsonenterprises.com/Company/183560/