一次性解決銷(xiāo)售的十萬(wàn)個(gè)為什么

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 什麼該做的都做了銷(xiāo)量還是上不去？
　　為什麼產(chǎn)品的銷(xiāo)量越來(lái)越大利潤(rùn)卻越來(lái)越少？
　　為什麼品種越來(lái)越多市場(chǎng)的份額卻越來(lái)越��？
　　為什麼產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的速度卻越來(lái)越快？

    為什麼別人的產(chǎn)品質(zhì)量比我們差價(jià)格比我貴？
　　為什麼別人的價(jià)格比我們貴賣(mài)的還比我多？
　　為什麼別人一次一次提價(jià)賣(mài)的卻越來(lái)越火？
　　為什麼我的價(jià)格一降再降卻還是越賣(mài)越少？

    為什麼渠道越來(lái)越多配合的程度越來(lái)越差？
　　為什麼渠道已經(jīng)扁平的不能再扁平費(fèi)用還是越來(lái)越高？
　　為什麼網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越規(guī)范串貨斗價(jià)反而更猖獗？
　　為什麼返利越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商賺的錢(qián)越來(lái)越少？

    為什麼廣告做的越來(lái)越多知名度越來(lái)越��？
　　為什麼公關(guān)活動(dòng)越來(lái)越轟動(dòng)美譽(yù)度越來(lái)越差？
　　為什麼促銷(xiāo)頻次不斷增加口碑還是樹(shù)立不起來(lái)？
　　為什麼推廣費(fèi)用一旦減少品牌就好想立刻縮水？

    為什麼服務(wù)越做越好客戶(hù)的投訴卻越來(lái)越多？
　　為什么完全按照客戶(hù)的要求做了不滿(mǎn)意的越來(lái)越多？
　　為什么調(diào)查的滿(mǎn)意度越來(lái)越高忠誠(chéng)度越來(lái)越低？
　　為什么客戶(hù)越來(lái)越挑剔購(gòu)買(mǎi)量卻越來(lái)越少？

    為什麼銷(xiāo)售人員的學(xué)歷越來(lái)越高業(yè)績(jī)卻越來(lái)越低？
　　為什麼制度越來(lái)越嚴(yán)格銷(xiāo)售人員的呆帳越來(lái)多？
　　為什么待遇越來(lái)越好對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)作用越來(lái)越差？
　　為什么培訓(xùn)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員跳槽的卻越來(lái)越多？

    ... ...

    銷(xiāo)售的確有十萬(wàn)個(gè)為什么，而且每個(gè)為什么都很令人頭疼。更頭痛的是：你解決的為什么越多，衍生出來(lái)的為什么就會(huì)更多。如果我們寫(xiě)一本書(shū)叫《銷(xiāo)售的十萬(wàn)個(gè)為什麼》，相信絕對(duì)是一個(gè)很好的題材，也許會(huì)更暢銷(xiāo)。但這樣一本書(shū)暢銷(xiāo)書(shū),完全沒(méi)有出版的必要，因?yàn)樗械倪@些為什么,都是為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售造成的痼疾，這個(gè)痼疾完全可以一次性解決掉，唯一的方法就是：真正去做營(yíng)銷(xiāo)而不再沉迷于銷(xiāo)售！　　

    你肯定覺(jué)得這很難接受！就這樣簡(jiǎn)單的一句話(huà)，就把銷(xiāo)售的那麼多為什么一次性統(tǒng)統(tǒng)解決掉了？你現(xiàn)在完全可以質(zhì)疑這個(gè)解決辦法，但也必須接受一個(gè)事實(shí)：世界上沒(méi)有任何證據(jù)表明，銷(xiāo)售的問(wèn)題一定要用銷(xiāo)售的方法解決。銷(xiāo)售自己本身，根本不能完全解決自己的問(wèn)題，這正如一個(gè)外科醫(yī)生不能給自己做心臟手術(shù)一樣！　
　　

    實(shí)際上，真正的營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售開(kāi)始已經(jīng)基本結(jié)束！請(qǐng)注意，這與所謂的營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，就是使銷(xiāo)售成為多余的說(shuō)法，截然不同。營(yíng)銷(xiāo)并不是為了消滅銷(xiāo)售而存在，營(yíng)銷(xiāo)是為了使銷(xiāo)售更舒暢而存在。從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越，最大的實(shí)踐價(jià)值就在于，我們能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)去解除銷(xiāo)售本身無(wú)法解決的難題！

    趙一灃，簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，營(yíng)銷(xiāo)者戰(zhàn)略創(chuàng)始人，暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單》作者，職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練與經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展戰(zhàn)略專(zhuān)家，百年盛世營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)公司CEO/首席顧問(wèn)，研究方向：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位；營(yíng)銷(xiāo)策略組合；營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方法；營(yíng)銷(xiāo)管理模式；營(yíng)銷(xiāo)人員訓(xùn)練；營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)尋找；營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律把控；簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)；統(tǒng)衡企業(yè)管理；職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式。