增強競爭力 市場才可圖
虎門國際布料交易中心總經理白楊直言道：“那些規(guī)模大、庫存量足的生產型的商家，在2010年市場中的交易量好。反而是一些純做貿易的商家在這次原材料漲價中受到了很大影響。”白楊分析說，這些交易量好的商家，背后大多是生產加工做支撐，擁有良好的人員配合，加工材料和工藝等方面也有各自的優(yōu)勢。他們不僅沒有受到原料漲價、用工難等因素的影響，反而在2011年的經營中還將會有不同程度提高的空間。同時，這批商家在經歷了去年的諸多風波后，抗風險能力更強，能夠留住現(xiàn)有的下游客戶，確保了全年的訂單量。
虎門面輔料市場同業(yè)化競爭的現(xiàn)象在2010年有增無減。據(jù)了解，虎門的服裝面料需求現(xiàn)今有7成是在廣州的各大面料市場消化掉的，這說明了虎門商家被選中的幾率并不高。而這其中，能夠跟廣州面料商競爭的虎門商家更在少數(shù)。并且虎門現(xiàn)有的這些具備競爭能力的面料經銷商，前店后場做直批生意的商戶少之又少。
當問起是哪些原因直接影響了虎門面輔料經銷商的競爭力時，白楊認為是“面料的研發(fā)跟不上”。這不僅削弱了在本土的競爭力，同樣為日、韓等國的面料供應商進軍虎門市場提供了機會。而面料研發(fā)的薄弱性究其原因無不跟自身市場有關，據(jù)了解，在虎門的九大面輔料市場中，中低檔面輔料經銷商戶占了多數(shù)。大家都延續(xù)或習慣了長期走老路子，追求的是訂單和批發(fā)數(shù)量，而不是面料本身的質量。
去年虎門國際布料交易中心的經營狀況整體來看還是較平穩(wěn)的。今年市場在不斷消化金融危機帶來的影響同時，再經過一個整年的消化，國際布料交易中心將會有更平穩(wěn)的發(fā)展。目前整體來看，虎門各面輔料市場的抗風險能力逐漸加強，但是總體感覺虎門面輔料市場再往高處做比較艱難。舉個簡單的例子，一家市場大概有1400家商戶，按每家年交易額40萬元來計算，利潤大概在10%~15%，一年下來也就是6萬元，而這個數(shù)字就只能維持商戶一年的店面租金。
面對九大面輔料市場2011年的發(fā)展，白楊頗有感慨地說：“目前九大市場的現(xiàn)有資源浪費情況比較嚴重。如果能像深圳的華強北市場那樣統(tǒng)一規(guī)劃，整合各自的有利資源，那么虎門的面輔料市場還是有發(fā)展前景的。”
今年求穩(wěn)定 多看行情走
東莞市龍誼紡織有限公司的鐘炳城總經理正在為一款面料做追單，他說做棉布批發(fā)20年了，都沒有碰到2010年這樣的棉價瘋漲。但在采訪現(xiàn)場，鐘炳城的訂貨電話卻一個接一個，讓人感覺不到這些不利因素所產生的影響。
鐘炳城說，取得如此好的戰(zhàn)績，他是提前做了準備的。在原材料漲價前，憑借豐富的市場經驗，鐘炳城做了兩大準備，一是棉紗，二是現(xiàn)貨。至今說起那10噸儲備好的棉紗，鐘炳城深有感慨。這10噸棉紗不僅讓他撐過了一段最艱難的時期，而且確保了訂單沒有出現(xiàn)大的波動，不但穩(wěn)定了下游客戶，還確保了交易額不跌落。
鐘炳城預測今年開年原材料方面還會再漲價，訂單量雖能保持穩(wěn)定，但企業(yè)利潤率將持續(xù)低位。鐘炳城經銷的產品目前有幾款走單量比較高：休閑布、梭織布、高密寬幅等均延續(xù)了上年的訂單量。對接下來的訂單情況鐘炳城則表示不好預測，“今年求穩(wěn)定，多看行情走”成為鐘炳城的經營策略。
