顧客選服裝愛(ài)找價(jià)值與價(jià)格“平衡點(diǎn)

　　調(diào)查顯示，天津本土服裝品牌在本市消費(fèi)者心目中還是占據(jù)相當(dāng)高的地位，人緣不錯(cuò)。在接受調(diào)查的消費(fèi)者中，熟悉5個(gè)或5個(gè)以上天津本地品牌的占到42%，特別是在女性消費(fèi)者中，這一比例高達(dá)63%。而曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)天津品牌服飾的受訪者更是達(dá)到了87%。在“您認(rèn)為天津本土服飾品牌的優(yōu)勢(shì)在哪”這一問(wèn)題中，有33%的消費(fèi)者選擇了“做工”，26%的消費(fèi)者選擇了“面料”，超過(guò)兩成的消費(fèi)者選擇了“款式”，這些數(shù)據(jù)反映出天津消費(fèi)者對(duì)本土品牌服裝的質(zhì)量和設(shè)計(jì)都還是頗為認(rèn)同的。此外，調(diào)查還顯示出消費(fèi)者對(duì)服飾時(shí)尚資訊的關(guān)注度較高，每周關(guān)注3次的就達(dá)到41%，而且對(duì)天津本土品牌，也分別有39%、22%和18%的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和戶外廣告來(lái)了解相關(guān)資訊。在回答開(kāi)放式問(wèn)題“您對(duì)天津品牌服飾的建議”時(shí)，更是有超過(guò)九成的受訪者表達(dá)了對(duì)天津品牌的喜愛(ài)、信心和希望。

　　顧客愛(ài)找“平衡點(diǎn)”

　　調(diào)查結(jié)果顯示，品牌和價(jià)格確實(shí)是一對(duì)相互關(guān)聯(lián)、相互影響、相互制約的“矛盾”。在接受調(diào)查的消費(fèi)者中，購(gòu)買服飾商品時(shí)首先考慮品牌因素的占到了57%，首先考慮價(jià)格因素的則占43%，但是在回答“您所能接受天津品牌服裝的價(jià)位”時(shí)，選擇價(jià)位較高的“500元以上”的僅有12%，而選擇“300元至400元”的則達(dá)到66%。這在一定程度上顯示出本市消費(fèi)者對(duì)本土品牌的價(jià)格預(yù)期并不很高。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上價(jià)位在300元至400元左右的“春秋季節(jié)服裝”基本上都是國(guó)內(nèi)二三線不太知名的品牌，而一些來(lái)自京、滬、粵、港等地的“知名品牌”相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)都在500元以上，甚至在800元以上。在回答“每月用于消費(fèi)服裝服飾的金額”時(shí)，也有超過(guò)四成消費(fèi)者選擇了“300元至500元”這一“中間價(jià)位”。

　　調(diào)查折射消費(fèi)偏好

　　通過(guò)此次調(diào)查活動(dòng)，從一定程度上折射出當(dāng)下消費(fèi)者在品牌服裝方面的消費(fèi)偏好和價(jià)值取向。首先是對(duì)品牌服裝特別是天津本土品牌的認(rèn)可和偏好，在“您愿意購(gòu)買品牌服飾的原因”中，35%的消費(fèi)者都選擇了“品牌知名度”，選擇“質(zhì)量”的占24%，選擇“款式”的則占16%，而對(duì)于“購(gòu)物環(huán)境”、“服務(wù)”的認(rèn)可度僅為10%和8%。針對(duì)調(diào)查結(jié)果業(yè)內(nèi)人士接受采訪時(shí)表示，消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的認(rèn)知和需求確實(shí)越來(lái)越高，特別是在收入較高和服飾消費(fèi)較高的人群中，對(duì)品牌的全方位要求都比較高。這就要求一個(gè)好的品牌不但要提供流行度、時(shí)尚度和高質(zhì)量的服裝，同時(shí)還要具備良好的品牌形象和終端服務(wù)水準(zhǔn)。另外對(duì)于那些定位于流行消費(fèi)、大眾消費(fèi)的主流服裝品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格和品牌之間的“平衡點(diǎn)”也至關(guān)重要。