巴歐巴歐童裝解析兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展三大新趨勢(shì)

    近幾年，不少投資人重視起兒童消費(fèi)的潛力，他們意識(shí)到兒童消費(fèi)將成為越來(lái)越多中國(guó)家庭的重要開支。事實(shí)上，中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)在近十多年的發(fā)展過(guò)程中，已出現(xiàn)了新的趨勢(shì)——行業(yè)整合不斷加劇、特色產(chǎn)業(yè)陸續(xù)涌現(xiàn)，而且兒童產(chǎn)業(yè)和資本市場(chǎng)的結(jié)合也越來(lái)越緊密。

    前幾年，對(duì)兒童產(chǎn)業(yè)的投資更像是無(wú)意識(shí)的，比如看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人投資母嬰互聯(lián)網(wǎng)，看好文化產(chǎn)業(yè)的投資人投資動(dòng)漫行業(yè)。”張遠(yuǎn)萌指出，但近幾年，開始有投資人系統(tǒng)化認(rèn)識(shí)和重視兒童消費(fèi)的潛力，并有意遵循這一消費(fèi)價(jià)值鏈做投資。顯然，“消費(fèi)國(guó)度，孩子至上”，兒童消費(fèi)成為越來(lái)越多中國(guó)家庭的重要開支。

    在此背景下，中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)在近十多年的發(fā)展過(guò)程中，也出現(xiàn)了新的趨勢(shì)——行業(yè)整合不斷加劇、特色產(chǎn)業(yè)陸續(xù)涌現(xiàn)，而且兒童產(chǎn)業(yè)和資本市場(chǎng)的結(jié)合也越來(lái)越緊密。

    產(chǎn)業(yè)整合趨勢(shì)明顯

    “近幾年兒童產(chǎn)業(yè)的一個(gè)明顯趨勢(shì)是跨行業(yè)企業(yè)之間的延伸、合作乃至戰(zhàn)略并購(gòu)有增多的趨勢(shì)。”中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心主任張遠(yuǎn)萌在接受記者采訪時(shí)表示，這也為消費(fèi)者呈現(xiàn)出越來(lái)越多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。

    這種變化和轉(zhuǎn)型在一些兒童產(chǎn)業(yè)上市公司身上體現(xiàn)得更為明顯。奧飛動(dòng)漫最初只是單一的玩具生產(chǎn)商，現(xiàn)在已經(jīng)將其商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槔脛?dòng)漫影視帶動(dòng)動(dòng)漫玩具及衍生品，覆蓋動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)鏈。

    從其各項(xiàng)業(yè)務(wù)占收入比重來(lái)看，玩具業(yè)務(wù)的比重維持在70%左右，而動(dòng)漫影視類業(yè)務(wù)與非動(dòng)漫玩具業(yè)務(wù)占比分別為13.14%和16.8%。初期主營(yíng)嬰幼兒奶粉、米粉的貝因美也在致力于打造整個(gè)嬰童行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以奶粉和米粉為中心，同時(shí)經(jīng)營(yíng)嬰童日用品、服裝等相關(guān)用品。

    2011年在紐約證券交易所上市的兒童網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)淘米已推出品牌童裝、玩具以及網(wǎng)游同名動(dòng)漫電視、電影，預(yù)計(jì)未來(lái)5年還將制作1000集動(dòng)畫片。

    投資人想克服單一行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)最大化的持久收益，關(guān)鍵是要把握住兒童消費(fèi)的價(jià)值鏈，并以恰當(dāng)?shù)男袠I(yè)組合作為平臺(tái)。“可以說(shuō)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)的異業(yè)合作、兼并、整合也將成為重要趨勢(shì)和主題。”

    特色產(chǎn)業(yè)逐漸涌現(xiàn)

    此外，在兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，也很好地借鑒了“舶來(lái)品”，出現(xiàn)了一些特色兒童產(chǎn)業(yè)，典型的代表就是兒童職業(yè)體驗(yàn)館。所謂的兒童職業(yè)體驗(yàn)館，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“專業(yè)過(guò)家家”游戲。在一個(gè)封閉的環(huán)境里，設(shè)立消防站、警察局、醫(yī)院、銀行、航空公司等，并讓孩子們扮演社會(huì)上大人的職業(yè)角色。

    不過(guò)這種模式并非中國(guó)的原創(chuàng)。兒童職業(yè)體驗(yàn)館是1997年從韓國(guó)起源，后來(lái)陸續(xù)在日本、葡萄牙、印度等國(guó)涌現(xiàn)，2008年中國(guó)內(nèi)地才出現(xiàn)了第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園杭州DO都城。

    “目前中國(guó)的兒童體驗(yàn)館開業(yè)的有56家。”Rong行銷行業(yè)營(yíng)銷研究專家徐道遠(yuǎn)對(duì)記者表示，不過(guò)兒童體驗(yàn)館作為一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)的贏利前景尚不明朗。

    兒童職業(yè)體驗(yàn)館的贏利模式構(gòu)成可分為門票、品牌植入、館內(nèi)消費(fèi)和衍生產(chǎn)品。在國(guó)外門票收入僅占總收入的一半，但國(guó)內(nèi)的門票收入?yún)s占了總收入約80%。

    “從場(chǎng)館硬件設(shè)施來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的兒童職業(yè)體驗(yàn)館只是在道具物料設(shè)備專業(yè)度上略遜于國(guó)外一流場(chǎng)館，但是這種寓教于樂的形式是差不多的。”徐道遠(yuǎn)指出，但由于經(jīng)營(yíng)成本較高，收入來(lái)源過(guò)于依靠門票，所以部分場(chǎng)館很難從場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中贏利。“這主要是中國(guó)當(dāng)前教育環(huán)境所決定的，首先在周一至周五，兒童們多在學(xué)校學(xué)習(xí)，沒有時(shí)間進(jìn)行體驗(yàn)。其次在周末，幾乎所有孩子的周末大部分時(shí)間都在各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)度過(guò)，去職業(yè)體驗(yàn)館的時(shí)間依舊較少。”

    “兒童職業(yè)體驗(yàn)服務(wù)在國(guó)內(nèi)是有市場(chǎng)的。”張遠(yuǎn)萌指出，從實(shí)體場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)來(lái)看，如果克服國(guó)內(nèi)外學(xué)校和家庭時(shí)間分配模式的差異，并解決非休息日?qǐng)鲳^利用的問(wèn)題，就可以合理控制成本。

    “目前多數(shù)兒童體驗(yàn)館的運(yùn)營(yíng)模式都是和商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目相結(jié)合的。”徐道遠(yuǎn)指出，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)說(shuō)，建造兒童體驗(yàn)館的首要目的并不是賺錢，而是為了吸引客流，帶動(dòng)周邊商業(yè)消費(fèi)。除此之外商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)，作為新興行業(yè)的兒童職業(yè)體驗(yàn)成為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中必不可少的亮點(diǎn)項(xiàng)目。

    另一位業(yè)內(nèi)人士指出，兒童職業(yè)體驗(yàn)館剛進(jìn)入中國(guó)不久，贏利來(lái)源單一很正常。未來(lái)有望將兒童職業(yè)體驗(yàn)館打造成一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，孵化動(dòng)漫、兒童讀物等衍生品，其贏利多元化的愿景就可實(shí)現(xiàn)。

    據(jù)了解，在國(guó)內(nèi)除了兒童職業(yè)體驗(yàn)館這樣的特色兒童產(chǎn)業(yè)外，親子旅游、兒童互聯(lián)網(wǎng)等新興兒童產(chǎn)業(yè)也正在崛起。

    資本化力度需加強(qiáng)

    任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開資本的支撐。伴隨著國(guó)內(nèi)兒童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，兒童產(chǎn)業(yè)和資本市場(chǎng)的結(jié)合也越來(lái)越緊密。最明顯的體現(xiàn)就是現(xiàn)在無(wú)論是私募還是IPO，融資企業(yè)的數(shù)量、類型都在增加。

    根據(jù)中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)，目前兒童產(chǎn)業(yè)的相關(guān)上市公司有31家，其中22家都是在2010年和2011年上市的。

    兒童產(chǎn)業(yè)上市公司數(shù)量的增加也和風(fēng)投的推動(dòng)密不可分。最近頗為成功的投資案例則是啟明投資對(duì)淘米網(wǎng)的投資。2009年，淘米網(wǎng)獲得來(lái)自啟明創(chuàng)投500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。2011年6月9日，淘米網(wǎng)在美國(guó)上市，按照IPO的首日開盤價(jià)計(jì)算，啟明創(chuàng)投當(dāng)年的500萬(wàn)美元兩年后已經(jīng)增值為近5000萬(wàn)美元，投資獲益近9倍。此外按照個(gè)人投資者計(jì)算，啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平持有淘米網(wǎng)17.3％的股份。

    未來(lái)兒童樂園將趨向集約化方向發(fā)展。一是要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的今天，通過(guò)提高自身產(chǎn)品特色和提高自身的服務(wù)品質(zhì)，來(lái)吸引更多的客群。二是要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)化，管理規(guī)�；�。主要表現(xiàn)形式是，先確定一個(gè)品牌，孵化一個(gè)中心，同時(shí)以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式擴(kuò)大規(guī)模和影響力。三是通過(guò)游樂概念整合，達(dá)到有效面積的效益最大化。實(shí)現(xiàn)最小的成本投資獲得最大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。四是實(shí)現(xiàn)管理科技化，利用高科技手段網(wǎng)絡(luò)化管理，代替部分人工的管理。五是要建立優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制，啟用優(yōu)秀人才參與日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是集約化經(jīng)營(yíng)的主要特征之一。