[中國童裝網] 價格競爭使一種十分重要的營銷手段,企業(yè)應根據不同的產品和市場情況,采取各種靈活多變的定價策略和技巧,以期更好的實現目標。定價策略和技巧。
一、新產品的訂價策略
對心產品定價是一個十分重要的問題,對于新產品能否及時打開銷路,占領市場和取得滿意的效益有很大的關系。
1、高價策略,在新產投放市場的初期,產品的價格需求彈性較小,有常有專利權保護,競爭者也不多,市場提供了可以定高價的條件。因此,可以乘此機會,在競爭者研制出相似的產品以前,盡快的吧投資全部收回,并取得相當的利潤,當高價銷售遇到困難時,可以迅速降價推銷,還可獲得心理上的好效果。高價策略顯然是一種追求短期最大利潤的策略。
2、低價策略,又叫滲透策略,這種策略與高價策略正相反,是將新產品的價格訂的盡量低一些,目的在于使新產品你迅速的被消費者所接受,打開和擴大市場,優(yōu)先取得市場上的領先地位,并有效地排斥競爭對手加入,使自己能長期的占領市場,一些資金比較雄厚的大企業(yè)往往采用這種策略。
二、心理定價策略
(一)尾數訂價又叫奇數訂價
這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心里上總是不喜歡整數價格而喜歡帶尾數的價格,一般價格較低的商品都采用這種策略。
(二)整數訂價
對于價格較高的商品,如高檔商品、耐用品或禮品等則采取整數訂價策略。它易使顧客產生“一分錢一分貨”的感覺,提高商品的形象。
(三)分級訂價
即把商品按不同檔次、等級分別定價。
(四)聲望訂價
在顧客中有聲望的企業(yè)、商店或牌號的商品,可以把價格訂得比一般的商品高一些,消費者還是能夠接受的。
(五)招徠訂價
即用低價策略吸引顧客。
(六)習慣訂價
許多商品在市場上已經形成了一個習慣價格。
三、地理定價策略
主要是在價格上靈活反映和處理運輸、裝卸、倉儲、保險等多種費用。這種策略,在對外貿易中更為普遍,根據商品的流通費用在買賣雙方中如何分擔的情況,表現為各種不同的價格。
(一)產地價格,非送貨制價格,離岸價格
交易在產地交貨的 ,交貨后,貨物所有權即歸買方所有。一般賣方只負擔貨物裝上運輸工具之前的有關費用,其他一切運輸及保險費用等一律由買方負擔
(二)買主所在地價格
統一運送價格。賣方不分買方路途的遠近,一律實行統一送貨,價格都一樣。一切運輸、保險等費用都由賣方負擔。雖然對賣方的負擔及風險更大些,但往往包含的利潤也較大。又叫做“到岸價格”“送貨制價格”。在外貿業(yè)務中,“離岸價格”和“到岸價格”同時報價,以供對方挑選。
(三)分區(qū)運送價格
把整個市場劃分為幾個大的區(qū)域。
(四)成品加運費價格
內容與上述買主所在地價格相似,指使賣方不負擔保險費。又叫c&F價格。
(五)、運費補貼價格
對距離遠的買主,賣方適當對買方給與價格補貼。
四、折扣與讓價策略
折扣就是按原訂價格少收一定比例的貨款。讓價是在原訂價格中少收一定的數量。二者實質上是一樣的,都是一種減價策略。
(一)現金折扣
又叫付款期折扣。
(二)數量折扣
為了鼓勵買方多買貨,根據其購買商品數量達到的標準,給不同的折扣。