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[中國(guó)童裝網(wǎng)] 出于眾所周知的原因，本文中具體涉及的某家企業(yè)筆者就不說了，并且由于這家企業(yè)在所在行業(yè)里是一直以來的老大，一說出來行業(yè)地球人都知道這個(gè)企業(yè)是那家了，所以筆者連行業(yè)也沒法說，望各位讀者見諒。
　　九十年代初期，東南亞某集團(tuán)企業(yè)（下面我們簡(jiǎn)稱為A集團(tuán)）進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)，首批派駐到中國(guó)來的都是外籍華人，從總經(jīng)理到區(qū)域銷售助理都是原裝進(jìn)口，雖說也是黃皮膚黑眼睛，小時(shí)候也讀了不少孔孟之道，然而道可道，非常道，親身進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)還是兩眼一抹黑，連續(xù)半年時(shí)間還是摸不著門道，除了在上海成立了個(gè)代表處以后，市場(chǎng)開發(fā)工作基本沒什么進(jìn)展，為了盡快在大陸市場(chǎng)打開局面，蹋同時(shí)彌補(bǔ)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不熟悉，董事會(huì)決定起用本土員工，除財(cái)務(wù)、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的職務(wù)還是由總部派出的外籍人士擔(dān)任外，其他職務(wù)一律使用大陸本土員工。
　　A集團(tuán)開展了全國(guó)性的招兵買馬，很快，組建了了上海中心總部，并將全國(guó)劃分為了華東，華南，華北，東北，華中，西北六大區(qū)域，考慮到產(chǎn)品特性的因素，目前首期只開發(fā)華東和華南市場(chǎng)，并且在華東及華南地區(qū)設(shè)立了區(qū)域分公司，在這兩大區(qū)域下屬的省級(jí)城市也成立了省級(jí)辦事處，錢多好辦事，半年不到，一個(gè)面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的管理系統(tǒng)初步建成，與此同時(shí)，分布在上海，深圳兩地的工廠項(xiàng)目也同步開始啟動(dòng)。
　　時(shí)至1994年初，A集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)正式面世，A集團(tuán)對(duì)此產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查運(yùn)做、廣告轟炸、市場(chǎng)培育工作在此按下不提，因?yàn)槲覀冞@次說的是人。
　　五年過后，也就是九十年代末，A集團(tuán)在中國(guó)大陸取得了輝煌的成就，幾乎是完全開創(chuàng)了一個(gè)新行業(yè)，并穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)了這個(gè)行業(yè)龍頭老大的位置，旗下的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，工廠都已經(jīng)開了九家，所擁有的十多個(gè)品牌，各種的產(chǎn)品檔次到產(chǎn)品類型幾乎全包括。
　　這以后，最早一批招進(jìn)A集團(tuán)的大陸籍員工大多已是A集團(tuán)在大陸公司的中高級(jí)職員了，例如市場(chǎng)部總監(jiān)，銷售部總監(jiān)，乃至六大區(qū)域的區(qū)域銷售經(jīng)理等等職務(wù)，職高薪也高，這也算是A集團(tuán)對(duì)他們這些元老的價(jià)值認(rèn)可和回饋吧。這時(shí)A集團(tuán)總部就有董事提出是不是要恢復(fù)外籍員工來取代這些大陸籍的高級(jí)員工，A集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理對(duì)這個(gè)問題也進(jìn)行深入的考慮。最終，他給總部的回復(fù)意見是：目前條下件設(shè)法替換這些大陸籍的高級(jí)職員并不適宜，原因有三：一是這些大陸籍高級(jí)員工大多年富力強(qiáng)，熟悉市場(chǎng)熟悉公司，正是他們發(fā)揮才智的好時(shí)候，同時(shí)也能給公司帶來較大的收益，二來A集團(tuán)并沒有準(zhǔn)備好接手人選，若是新接手的外籍員工對(duì)大陸市場(chǎng)及公司目前的運(yùn)作還不熟悉，直接接手難免會(huì)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，三是，公司正處于第二次市場(chǎng)開拓期，需要更多的中低層大陸籍職員的加盟。在大陸的外企中，都流傳著透明天花板的說法，即外企不肯重用大陸籍員工，即便做的再好也很難升的上去。而A公司目前的高級(jí)職務(wù)都是大陸籍員工，這有力的證明的A公司是個(gè)不拘一格大膽使用人才的國(guó)際化企業(yè)，目前不動(dòng)這些大陸籍員工能有效的吸引更多的大陸人才加盟進(jìn)來。
　　綜上所述，A集團(tuán)總部董事會(huì)也同意了大陸區(qū)域總經(jīng)理的思路，答應(yīng)暫且不動(dòng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，還是得派些外籍員工先行進(jìn)入大陸，以監(jiān)察部門實(shí)習(xí)員工的名義工作，進(jìn)行市場(chǎng)的熟悉，以備后用。
　　按說這些大陸籍的高級(jí)職員若是好好干活，做好手頭的工作，也不會(huì)有多少事的，但是，國(guó)人的劣根性往往又冒出來了，身居高位，又是開國(guó)元?jiǎng)�，早已被下屬員工和廣大經(jīng)銷商捧的云里霧里了，自然也就有些飄飄然了，也就以為自己已經(jīng)不得了啦，天下都是我們打出來的，不然那幾個(gè)死老外知道怎么做中國(guó)市場(chǎng)，還不是虧的褲子沒得穿回去，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)給做的這么大了，年銷售額都數(shù)十億了，但就這么點(diǎn)待遇恐怕說不過去吧，待遇問題直接間接的也提了不少次，但大老板沒什么反映啊，于是乎，干脆自己動(dòng)手，豐衣足食，聰明的下屬也就很快明白過來怎么回事了，于是……。
　　下屬所能貢獻(xiàn)的也畢竟有限，畢竟也是掙工資的，擠干了也沒多少的啊，于是這些高級(jí)職員們把眼光放在了全國(guó)數(shù)百位的經(jīng)銷商身上，這些經(jīng)銷商群體里面有很多都是跟著A公司發(fā)達(dá)起來的，以前自然也少不了些孝敬，但力度有限，為了讓廣大經(jīng)銷商有大力度孝敬的概念和意識(shí)，銷售部順著集團(tuán)總裁關(guān)于增強(qiáng)通路扁平化的指示，出臺(tái)了關(guān)于進(jìn)一步壓縮目前經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域的通知，市場(chǎng)部也不甘落后，也相繼出臺(tái)關(guān)于公司與經(jīng)銷商就市場(chǎng)費(fèi)用的分?jǐn)偡椒�，這兩點(diǎn)都是割經(jīng)銷商肉的，一個(gè)要壓縮經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域，一個(gè)要經(jīng)銷商掏腰包支付市場(chǎng)費(fèi)用，當(dāng)然，也不是華山一條路，下發(fā)的通知文件里也說了，原則上……根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況……等等，
　　腦袋轉(zhuǎn)的快點(diǎn)的大經(jīng)銷商迅速找到了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，XXXXXX之后，一切照舊，只有那些腦子轉(zhuǎn)不過來的經(jīng)銷商老老實(shí)實(shí)被分切區(qū)域，被要求承擔(dān)市場(chǎng)費(fèi)用。　　這是條路子啊，初戰(zhàn)告捷，很快，銷售部總監(jiān)又發(fā)現(xiàn)另外一條發(fā)財(cái)?shù)穆纷樱褪浅闪影鍏^(qū)域，樣板區(qū)域就可以給經(jīng)銷商一些特殊的價(jià)格政策和費(fèi)用投入，很快，又有一群經(jīng)銷商來爭(zhēng)取這個(gè)樣板區(qū)域，價(jià)高者得吧，又賺一大票子。
　　新的贏利模式在百忙之中被一個(gè)又一個(gè)開發(fā)出來，透露調(diào)價(jià)信息啦，增加放帳額度啦等等，錢來的真是容易。
　　上行下效，在具體的費(fèi)用分?jǐn)傓k法，特價(jià)產(chǎn)品的審批，促銷活動(dòng)的數(shù)量增加，促銷人員費(fèi)用補(bǔ)貼等等等等，仔細(xì)一看，到處都是財(cái)路啊，
　　事情發(fā)展到這個(gè)程度，一方面是公司的損失，二是帶壞了公司風(fēng)氣，并且導(dǎo)致管理內(nèi)耗大大增加，這些大陸籍的高級(jí)職員是無論如何也要被干掉了，但是，這并不是一張通知就能搞定的事情
　　第一，這些高級(jí)職員掌握了公司太多的秘密，一旦直接開除出去，跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，帶來的后果是非常嚴(yán)重的。
　　第二，這些高級(jí)職員這些年也都分別引進(jìn)培養(yǎng)了不少親信，分插在公司各個(gè)部門與崗位，已經(jīng)形成了一定的利益團(tuán)體，各個(gè)高級(jí)職員都有各自較為穩(wěn)定的衷心跟隨者，一旦直接動(dòng)手，若是發(fā)生群體混亂后果是非常嚴(yán)重的。
　　第三，換而言之，這事不能一步到位，得一步步來，前提還不能驚動(dòng)這些高級(jí)職員，一番思索之后，做出了如下計(jì)劃步驟：
　　第一：把需要開除的大陸籍員工分為三類，一類是那些身居市場(chǎng)總監(jiān)，銷售總監(jiān)的高級(jí)職員，二類是那些區(qū)域分公司經(jīng)理與辦事處主任類的中級(jí)職員，三類是那些區(qū)域分公司主管及辦事處銷售主管之類的中低級(jí)職員。分別列出名單。
　　第二：首先得設(shè)法讓這個(gè)利益團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)間隙，先進(jìn)行內(nèi)部瓦解，然后才好逐個(gè)突破。
　　第三：采取空掛高級(jí)職員，間接壓迫中級(jí)職員，直接干掉低級(jí)職員的不同策略。
　　2002年開始，具體的動(dòng)作開始了，當(dāng)年春節(jié)后，A集團(tuán)宣布了一個(gè)總部任職計(jì)劃，放出風(fēng)來要在大陸高級(jí)職員中挑選一兩位送到海外總部去工作，吸引人的地方有兩點(diǎn)，一是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪水，二是為一兩年后回國(guó)任更高級(jí)的職務(wù)做準(zhǔn)備，其實(shí)，這也就是在總部那五個(gè)高級(jí)職員人中間選一位，自然少不了一番明爭(zhēng)暗斗，雖然老板最后還是選定了一個(gè)事先已經(jīng)確定了人選（其實(shí)這個(gè)人也在八個(gè)月后就被調(diào)回國(guó)內(nèi)了，基本屬于平調(diào)），但是，通過這個(gè)事件，幾位高層之間開始出現(xiàn)間隙，很快，A集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁又有意調(diào)整了一下市場(chǎng)部與銷售部之間的功能定義，導(dǎo)致銷售部變成實(shí)權(quán)部門，市場(chǎng)部變成一個(gè)架子部門，這么一折騰，幾位高級(jí)職員所屬的群體隊(duì)伍開始出現(xiàn)混亂和動(dòng)搖，有的中低級(jí)員工自然是風(fēng)往那邊吹樹往那邊倒，銷售部總監(jiān)現(xiàn)在有實(shí)權(quán)，當(dāng)然是棄暗投明了，也有的中低級(jí)員工認(rèn)為危難之際見真心，反而紛紛向市場(chǎng)部總監(jiān)表忠心，還有的一些見風(fēng)使舵的中低級(jí)職員遇到誰都說是你的忠心部下，乾坤大混亂，導(dǎo)致這些高級(jí)職員們也不再相信各自的所謂忠心的跟隨者。
　　第一步目的已經(jīng)達(dá)到，A集團(tuán)的中國(guó)區(qū)總裁開始第二步了，結(jié)合集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展綱要，A集團(tuán)在中國(guó)即將推出全新的產(chǎn)品線，為此，A集團(tuán)單獨(dú)成立了新項(xiàng)目的事業(yè)部，然后把銷售部總監(jiān)調(diào)過去來任新事業(yè)部的總經(jīng)理，這總經(jīng)理可比總監(jiān)說起來好聽多了，但新項(xiàng)目才開始，剛屬于產(chǎn)品研究，市場(chǎng)調(diào)查階段，離原有的主產(chǎn)業(yè)又有點(diǎn)距離，也就簡(jiǎn)而言之，就沒有實(shí)權(quán)了，被空掛起來了。隨后不久，其他兩位高級(jí)職員也被調(diào)任到新的工作當(dāng)生產(chǎn)工廠總經(jīng)理去了。
　　同時(shí)，A集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁將銷售部與市場(chǎng)部合并，成立現(xiàn)有產(chǎn)品的事業(yè)部，將原有的市場(chǎng)部總監(jiān)提升為這個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理，得，這么一折騰，各級(jí)員工關(guān)系又得大動(dòng)一次，基本上把原來較為穩(wěn)定的跟隨關(guān)系都全部打亂了，
　　至此，原來的五位高級(jí)職員被調(diào)到海外總部一位，調(diào)工廠兩個(gè)，調(diào)新項(xiàng)目部一個(gè)，就剩一位原市場(chǎng)部總監(jiān)還在中國(guó)區(qū)總部工作，這樣一來，就剩他一個(gè)也翻不起什么風(fēng)浪來了，緊接著，這些出現(xiàn)的崗位空缺要由那些在中國(guó)市場(chǎng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)很久的外籍人員來擔(dān)任了，為了平衡員工情緒，A集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁還有意的提拔了一位中級(jí)員工（原某大區(qū)的分公司經(jīng)理）來擔(dān)任現(xiàn)有產(chǎn)品事業(yè)部副總監(jiān)一職。當(dāng)然，其他的空缺崗位都是外籍員工的事了。
　　下一步就是中低級(jí)大陸籍員工的解決問題了，A集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁采用了一個(gè)釜底抽薪的辦法，先動(dòng)低級(jí)職員，抽空這些中級(jí)人員的支撐力量，對(duì)付這些低級(jí)人員自然沒那么麻煩，就財(cái)務(wù)上動(dòng)手就可以了，方法也很簡(jiǎn)單，A集團(tuán)中國(guó)區(qū)行政部下發(fā)了個(gè)文件，重申住宿標(biāo)準(zhǔn)的問題，再一次強(qiáng)調(diào)了各級(jí)人員的出差住宿費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)問題，，因?yàn)锳集團(tuán)的員工出差酒店住宿標(biāo)準(zhǔn)是

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