【中國童裝網(wǎng)】“★市場空間:經(jīng)營褲子批發(fā)生意多年的黃建民認為,沈陽服裝批發(fā)行業(yè)市場空間已基本飽和,而零售市場還存在很多空白點,尤其是城市化進程加快后,像沈北、蘇家屯等地區(qū)都大有可為。
★銷售方式:零售
★店鋪選擇:人流是店鋪選擇最為重要的考慮因素,未必非在太原街、中街沈陽一流的黃金地段,因為一來投入較大,二來市場空白點較少。進商場雖說銷量會有保障,但資金回流較慢,商場結(jié)款周期長,會給小本經(jīng)營的投資者帶來資金緊張的困難。相對來說,像北行、展覽館等地都是不錯的選擇。另外,將來隨著地鐵的開通,地下空間也會商機無限。
★投資金額:初次創(chuàng)業(yè)的投資者,投資金額不要太大,最好控制在10萬元以內(nèi)。
★創(chuàng)業(yè)準備:在準備投資創(chuàng)業(yè)前,應(yīng)對所要經(jīng)營的產(chǎn)品市場做仔細的調(diào)研,進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選,這個已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗了。“我的貨就是按照我的審美來進的,又和別人的不一樣,為什么卻賣不出去?”請一定要看看你的市場,不然你的衣服最后都得自己穿了!
★風(fēng)險防范:服裝行業(yè)季節(jié)性較強,而女裝的變化更大,對于初次創(chuàng)業(yè)者,不妨選擇男裝、童裝作為試金石,待有一定經(jīng)驗后,再去做其它嘗試。
★投資小竅門:所謂品牌就是一種服務(wù),具體體現(xiàn)在銷售的每個環(huán)節(jié),好的售貨員在顧客討價還價時會巧妙化解,如“介紹褲子的品質(zhì)、稱贊顧客穿上如何得體”,而非生硬的拒絕,甚至惡言相對。而東西賣出去也不意味著銷售的結(jié)束,好的售后服務(wù)也是門藝術(shù)。“誰買東西也不會就是想退換,所以賣出去的東西一定要讓人家能穿。”