【中國童裝網】在電視臺工作的小張,是北京典型的高級白領,在東三環(huán)附近買了一套公寓。由于自己經常加班,所以比較喜歡吃蛋糕甜點等小零食,每月消費都在1000元左右?吹降案馓瘘c店總是人潮如織,她開始琢磨要在自己住的公寓小區(qū)里面開一個蛋糕點,小區(qū)里住的也都是年輕人,消費量應該很大,每年應該也能掙個四五十萬吧。
她趕緊咨詢同事、朋友,他們都非?隙,說這個項目肯定掙錢。聽后,小張備受鼓舞。說干就干,她立即租店面、裝修、引進烘烤設備,請服務員……經過一番籌備,蛋糕店隆重開業(yè),小張還請了電視臺的同事做了個小片花在電視上宣傳。小張決定,最初一個月顧客購買甜點全部8折優(yōu)惠。
前兩天,小區(qū)里來詢問的人還挺多,可是買的人很少。每天烘烤的面包和甜點由于是一天的保質期,小張不得不痛心地看著大部分烘烤的甜點被扔掉。就這樣整整扔了一個月,小張開始反思自己的創(chuàng)業(yè)是否正確?為什么沒有預期的銷售額呢?
白領一族創(chuàng)業(yè)的時候總是因為細節(jié)的問題,沒有把好的創(chuàng)意變成生意,自己沒有經營紅火的生意短時間內卻在別人手中欣欣向榮。在產品和市場條件相同的情況下,失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個錯誤就加速了生意的失敗。
案例點評:
小張開店之所以失敗,有以下幾個原因:
一、沒有進行充分的市場調研:像小張一樣,很多人的創(chuàng)業(yè)是非常倉促的,根本沒有投入足夠時間對商業(yè)項目的可行性進行調研,這是最重要的錯誤。
二、過分估算市場規(guī)模及銷售額:小張犯的第二個錯誤就是過分估算了自己小區(qū)對于甜點的需求,也就是過分估算市場規(guī)模和銷售額了。多數缺乏經驗的創(chuàng)業(yè)者還沒有分析會有多少顧客就急于開始一宗生意。
三、關注片面不能均衡發(fā)展:通常,一個企業(yè)家總是關注其最得心應手的業(yè)務,因另一部分不是擅長的就漠不關心。像小張就是對廣告宣傳比較在行,而對產量控制沒什么經驗。實際上,不應只對生意的一部分予以關注,而必須統(tǒng)攬生意的全局。