【中國(guó)童裝網(wǎng)】上海張小姐的童裝店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿(mào)服裝店，卻能達(dá)到旺季7-8萬元的銷售額。因?yàn)檫@個(gè)店的位置粗看似乎不好，但仔細(xì)看又非常好。張小姐的店位于一個(gè)住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，在住宅區(qū)對(duì)面有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生家長(zhǎng)一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時(shí)，由于接孩子的家長(zhǎng)眾多，道路又窄，所以每天都會(huì)堵車。很多孩子母親堵車時(shí)透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會(huì)來購(gòu)買自己心儀的商品。
童裝店選址無非是在商業(yè)區(qū)、社區(qū)周邊、學(xué)校周邊這三個(gè)區(qū)域內(nèi)選點(diǎn)。好鄰居可以讓童裝店主少奮斗，而童裝店更依賴于選址。正確的選擇童裝店店址，是開童裝店賺錢的首要條件。
一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目很好的店鋪，若選錯(cuò)了店址，小則影響生意興隆，大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門大吉”。童裝店該如何選址呢?在開青島童裝店的張女士表示：“第一、重點(diǎn)考慮在學(xué)校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷售對(duì)象集中的地方，客源量大，許多家長(zhǎng)在接、送孩子上學(xué)時(shí)都可以順便來逛一下童裝店，雖然是隨機(jī)的，但成功的可能性很大。第二、有“傍大款”意識(shí)，在游樂園、麥當(dāng)勞、肯德基周圍開家童裝店。首先，這些地方在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，挨著它們開店，可以借助它們的品牌效應(yīng)，“揀”些顧客;其次，節(jié)假日家長(zhǎng)經(jīng)常帶著孩子來這里，容易做成生意。第三、童裝店可開在居民區(qū)附近，這里人口比較集中，人口密度較高，則人們來到童裝店里的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層兒童和社會(huì)各個(gè)階層的家長(zhǎng)都有。則對(duì)于賣哪種款式或類型的童裝的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。”
當(dāng)然，我們?cè)谶x擇好的地段的同時(shí)，也要考慮成本問題，不能因?yàn)檫x了個(gè)好店鋪，卻因高額的租費(fèi)最終倒閉。因此，童裝店的選址要權(quán)衡利弊，不能盲目扎堆。如果在繁華地段找不到合適的店面，也可以試著與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且兩種不同的行業(yè)在同一屋檐下經(jīng)營(yíng)，彼此之間產(chǎn)生互補(bǔ)。例如，飾品和箱包都可與童裝配套經(jīng)營(yíng)，媽媽們可在統(tǒng)一個(gè)地方買到自己可心的兩樣產(chǎn)品。
