品牌定位：針對(duì)目前國(guó)內(nèi)童裝品牌的普遍弊端——即品牌概念弱，設(shè)計(jì)水平差，產(chǎn)品價(jià)格高，用料不環(huán)保，危害兒童的健康等現(xiàn)象。小木馬童裝將“關(guān)愛(ài)兒童健康成長(zhǎng)”作為其核心理念，以材料的環(huán)保、舒適性能為基本前提，由一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和精湛的專(zhuān)業(yè)工藝精心打造高檔的童裝，而通過(guò)在內(nèi)部的開(kāi)源節(jié)流等一系列措施保證了大眾價(jià)位。因此，小木馬童裝的品牌定位是：品牌概念，大眾價(jià)位，關(guān)愛(ài)每一位兒童的健康成長(zhǎng)。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：為滿足不同年齡，不同季節(jié)（特別是南北季節(jié)的差異性）的穿著需求，每年分春夏、秋冬兩季，每季推出超過(guò)200個(gè)新款，以供客戶選擇。并生產(chǎn)內(nèi)衣、帽子、圍巾、頭飾、背包、鞋子等系列產(chǎn)品以供搭配。
設(shè)計(jì)風(fēng)格：根據(jù)無(wú)數(shù)媽媽的育兒心得，童裝關(guān)鍵在于穿著舒適，舒適給予兒童無(wú)窮的健康；而活潑則體現(xiàn)兒童的天真及快樂(lè)。所以在設(shè)計(jì)童裝的時(shí)候，“小木馬”首先考慮的是穿著舒適，風(fēng)格活潑。但與其它品牌最大的不同點(diǎn)是，“小木馬”為弘揚(yáng)兒童正直勇敢的精神而生，所以，在舒適可愛(ài)的前提下，“小木馬”的設(shè)計(jì)將最大可能地詮釋明亮、張揚(yáng)、積極、果敢等元素。
目標(biāo)群體：目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡層次為 3—15歲兒童（身高100CM—160CM）。主要集中在城市，有自我主張和現(xiàn)代意識(shí)，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品有著需求的大眾家庭。
產(chǎn)品系列：為滿足不同年齡、不同季節(jié)（特別是南北季節(jié)的差異）的穿著需要，每年分春夏、秋冬兩季，每季推出超過(guò) 200 個(gè)新款，以供客戶選擇。并生產(chǎn)內(nèi)衣、帽子、圍巾、頭飾、背包等系列產(chǎn)品以供搭配。
價(jià)格定位：品牌概念，大眾價(jià)位。
產(chǎn)品主料：高檔純棉料
質(zhì)量特征：環(huán)保、透氣、柔軟、舒適
廣 告 語(yǔ)：我的童年我的小木馬
品牌起源故事：
故事，是關(guān)于一匹勇敢的小紅馬。
從前，有個(gè)小姑娘叫吉娜。她到森林里去玩，遇到變成犴（注：念 an，俗稱“四不象”）的滿蓋（注：“惡魔”的意思）問(wèn)她的名字，天真的吉娜不知道滿蓋看上了自己的美貎，將名字告訴了它。
第二天，當(dāng)小姑娘生火做飯時(shí)，火苗里跳出渾身長(zhǎng)毛的滿蓋，它說(shuō)：“吉娜，咋天你在小河邊告訴我你的名字，咱倆在小河邊訂了婚約，今天我娶你來(lái)啦！”，可憐的小姑娘自然不肯，兇惡的滿蓋威脅她：“如果不跟我走，我就吃掉你們一家”。吉娜只好答應(yīng)。吉娜騎著最喜歡的小紅馬上路了。
在路上，聰明的小紅馬識(shí)破了滿蓋想要返回吉娜家吃掉她父母的奸計(jì)，讓吉娜說(shuō)不遠(yuǎn)處的 大嶺上有專(zhuān)砍滿蓋腦袋的風(fēng)。滿蓋被嚇得帶著吉娜飛快地往自己家趕。
到了滿蓋家，滿蓋喜滋滋地收拾房子準(zhǔn)備晚上成親。小紅馬讓吉娜騙滿蓋放它外出吃草，然后讓吉娜拿出鏠衣針?lè)旁陂T(mén)口的大石頭上念了一個(gè)咒語(yǔ)。吉娜跨上馬背，照小紅馬教的那樣沖屋里對(duì)滿蓋說(shuō)：“丑陋的滿蓋，我走啦，我是不會(huì)嫁給你這么丑惡的東西的！”滿蓋聽(tīng)了吉娜的話，氣呼呼地跑出屋子追吉娜，哪知門(mén)口石頭上的鏠衣針將太陽(yáng)光凝聚起來(lái)，像利劍一樣狠狠地刺向滿蓋的雙眼，滿蓋的眼睛受了傷，痛得在地上打滾。小紅馬馱著吉娜飛回她的家里。一家人高興地團(tuán)聚啦。
為免滿蓋找到，吉娜一家搬到了很遠(yuǎn)的地方。吉娜跟小紅馬形影不離，再不敢單獨(dú)一人外出，也就沒(méi)有再碰到可怕的事情。
可是，邪惡的滿蓋又怎肯就此罷休呢？它四處尋找吉娜，尋找機(jī)會(huì)，發(fā)誓要把吉娜娶回家。
吉娜的弟弟喜歡到很遠(yuǎn)的地方去打獵，他向吉娜借小紅馬。吉娜很愛(ài)弟弟，便答應(yīng)了弟弟的要求。小紅馬臨走叮囑吉娜：“你若有事叫我，就站到倉(cāng)房頂上，朝我走的方向喊三聲小紅馬，我就會(huì)趕回來(lái)。”
小紅馬離開(kāi)吉娜的第三天，滿蓋就從火堆里跳了出來(lái)要吉娜跟它走。吉娜騙滿蓋要去房頂上收衣裳，朝著小紅馬走的方向喊了三聲小紅馬。奇跡出現(xiàn)了。吉娜一喊，山上刮風(fēng)、打雷、下起暴雨來(lái)，烏黑烏黑什么也看不見(jiàn)。滿蓋追出來(lái)想抓吉娜，可是那閃電又像劍一樣直刺它的心窩，滿蓋嚇得鉆進(jìn)河水里藏起來(lái)。過(guò)了一會(huì)兒，風(fēng)不刮了，雨不下了，只見(jiàn)小紅馬滿身大汗飛奔回來(lái)。
勇敢的小紅馬跳進(jìn)水里和滿蓋廝打起來(lái)。河面像炸開(kāi)鍋一樣翻騰，一會(huì)兒變黑，一會(huì)兒變紅，黑的是滿蓋的血，紅的是小紅馬的血。吉娜一會(huì)兒高興一會(huì)兒傷心，好久好久，水面才平靜下來(lái)。吉娜一看，滿蓋跟小紅馬都躺在河里一動(dòng)不動(dòng)的，它們同歸于盡了。
吉娜傷心地抱著小紅馬的遺體大哭了三天三夜。后來(lái)，她將小紅馬埋在屋后的小河邊。從那以后吉娜每天都坐在小河邊思念小紅馬。
弟弟看到吉娜如此傷心，就用木頭做了一只跟小紅馬一模一樣的小木馬。吉娜看到小木馬更加想念小紅馬，忍不住又哭了。眼淚掉到小木馬身上的那一刻，奇跡又發(fā)生了，小木馬的眼睛眨了眨，開(kāi)口說(shuō)話了！小木馬說(shuō)：“吉娜，你不要傷心了，我回來(lái)了！”吉娜又驚又喜地跨上小木馬的背，小木馬一下子就飛了起來(lái)。他們?cè)谏值纳峡崭┮暣蟮，呀，藍(lán)天，白云，小村莊，綠草地，真漂亮！
再?zèng)]有滿蓋來(lái)找過(guò)吉娜，小木馬就這樣陪著吉娜一起健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。
后來(lái)，為了紀(jì)念這匹勇敢的小紅馬，讓更多正義和勇敢長(zhǎng)存人間，人們制造了更多的小木馬，在旋轉(zhuǎn)的木馬上，小朋友們獲得許許多多童年的快樂(lè)。
再后來(lái)，孩子們愛(ài)上了一個(gè)叫“小木馬”的童裝品牌。對(duì)，就是那個(gè)紅色小木馬的標(biāo)志！要知道，“小木馬”就是“紅色小馬駒”的意思哦！沒(méi)錯(cuò)，小木馬童裝，就像那匹勇敢的小馬駒一樣，用環(huán)保的材料和美麗的款式保護(hù)著孩子們健康、快樂(lè)的成長(zhǎng) ！
人物對(duì)應(yīng)：
吉娜、弟弟――兒童
小紅馬――木馬――小木馬
滿蓋（惡魔）――劣質(zhì)產(chǎn)品
關(guān)鍵詞： 保護(hù)、關(guān)愛(ài)
故事線索： 吉娜上當(dāng)――遇險(xiǎn)――小紅馬保護(hù)吉娜――小紅馬變成小木馬陪伴吉娜快樂(lè)成長(zhǎng)――衍生小木馬童裝
延伸： 小木馬童裝，抵制劣質(zhì)產(chǎn)品，保護(hù)兒童健康成長(zhǎng)。
一、加盟商條件及要求：
1、申請(qǐng)條件：加盟商必須認(rèn)同志華制衣（深圳）有限公司“小木馬”童裝品牌文化及品牌理念，具備創(chuàng)業(yè)精神，并有持久的干勁和毅力，具良好的信譽(yù)及商譽(yù)，有一定的組織管理能力和協(xié)作配合精神。
2、資金要求：根據(jù)加盟商申請(qǐng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的區(qū)域及面積須具備一定的自有資金和流動(dòng)資金。
3、店鋪要求：專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)面積最少30平方米以上，門(mén)面寬度3米以上，有4平方米招牌位，要求店鋪在商業(yè)活動(dòng)頻繁的鬧市區(qū)或服裝專(zhuān)賣(mài)店集中區(qū)，人流量大，店鋪營(yíng)業(yè)額能達(dá)到一定額度。專(zhuān)柜要求在20平方米以上，邊柜區(qū)，位置好。
4、設(shè)備要求：電話、傳真機(jī)、或具上網(wǎng)功能的電腦。
二、 加盟商需提供資料：
1、真實(shí)填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表；
2、店鋪附近商圈調(diào)查表、進(jìn)駐商場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查表；
3、市區(qū)地理位置圖（地圖）；
4、店面周邊、內(nèi)外環(huán)境照片（含門(mén)頭）；
5、精確平面圖；
6、商場(chǎng)鋪面應(yīng)提供樓層平面圖、店鋪位置圖、并注明附近童裝品牌分布狀況
市場(chǎng)：童裝財(cái)富的N次瘋長(zhǎng)，500億童裝消費(fèi)市場(chǎng)
根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。2009年全國(guó)童裝消費(fèi)高達(dá)500億元，年增長(zhǎng)率高達(dá)28.9%，預(yù)計(jì)到2013年，將接近700億元！伴隨新生兒出生量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從2010年起，中國(guó)童裝市場(chǎng)將進(jìn)入新一輪的發(fā)展高峰期，一個(gè)更加龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)呼之欲出。
分析：五大投資理由，展現(xiàn)絕對(duì)真金市場(chǎng)
1、2010 年我國(guó)正值第四次生育高峰期，童裝市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)加速發(fā)展的“黃金時(shí)期”。
2、發(fā)育期的孩子，服裝更替非？欤b的消費(fèi)周期短，購(gòu)買(mǎi)頻次高，商家樂(lè)開(kāi)了花，童裝的購(gòu)買(mǎi)者大多是母親，而女人的購(gòu)物又是一種感性行為，童裝一舉攻破兩道防線。
3、計(jì)劃生育政策的實(shí)施導(dǎo)致如今的孩子都是含在口中、捧在手心的寶，即使不算富裕的家庭也守著“再苦不能苦孩子”的信念，所以童裝是絕對(duì)的真金市場(chǎng)。
4、隨著生活水平的不斷提高，人們的品味也隨之提高，對(duì)童裝的要求也越來(lái)越高，品牌童裝已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越批發(fā)市場(chǎng)無(wú)品牌童裝，成為大眾青睞的對(duì)象。
5、2009 年我國(guó)童裝消費(fèi)已達(dá)500多億元，年增長(zhǎng)率高達(dá)28.9%，預(yù)計(jì)到2013年，將接近700億元！ 鐵的事實(shí)和數(shù)據(jù)邀您趕快搭乘童裝這列財(cái)富快車(chē)。
優(yōu)勢(shì)：小木馬童裝 八大投資優(yōu)勢(shì)
1、統(tǒng)一的品牌形象
2、卓越的品牌開(kāi)發(fā)
3、務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)管理
4、專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)支持
5、強(qiáng)大的品牌推廣
6、高效的物流系統(tǒng)
7、快捷的信息傳遞
8、優(yōu)良的加盟體系
模式：三種加盟合作模式
一、特許經(jīng)營(yíng)模式一 （單店加盟）
二、特許經(jīng)營(yíng)模式二 （市級(jí)代理）
三、特許經(jīng)營(yíng)模式二 （省級(jí)代理）
可選擇訂貨、配貨和補(bǔ)貨等方式
訂貨：參加每年公司兩次的訂貨會(huì)進(jìn)行自由訂貨，款式風(fēng)格、方向、尺碼大小等所有產(chǎn)品的預(yù)先選擇，貨品把握自由度高。
補(bǔ)貨：直接根據(jù)當(dāng)季的銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)的需求，進(jìn)行現(xiàn)有貨品自由選擇性的補(bǔ)充，風(fēng)險(xiǎn)度小。
配貨：由公司統(tǒng)一配貨，公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況給予合理性的配貨，以及其他扶持政策，高比調(diào)換貨制度，降低風(fēng)險(xiǎn)。
單店、多店加盟模式 政策
1、加盟條款
加盟費(fèi)：免
履行保證金： 5000元保證金（合約期滿無(wú)息返還）。
折扣：按全國(guó)統(tǒng)一吊牌價(jià)的38%（不含稅）供貨，如需公司提供發(fā)票，按開(kāi)票金額6%繳納稅金。
供貨制度：可參加訂貨、補(bǔ)貨、配貨，訂貨會(huì)自訂貨品20%換貨率，補(bǔ)貨貨品無(wú)換貨率，換貨次數(shù)一次有效，不可重復(fù)。
2、加盟要求
經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：當(dāng)?shù)厣虡I(yè)店鋪或大型購(gòu)物中心及商場(chǎng)(需公司專(zhuān)業(yè)部門(mén)評(píng)估通過(guò)) 。
店鋪面積：專(zhuān)賣(mài)店面積不得低于30平方米，專(zhuān)柜面積不得低于20平方米。
店鋪形象：公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象。 店鋪上貨：店鋪必須保持每季新品款式總計(jì)不低于150款的配貨標(biāo)準(zhǔn)。
店鋪陳列：衣架\褲架\衣褲連架\模特\假發(fā) 等所有陳列道具由公司統(tǒng)一配發(fā)。
注：所有由公司配發(fā)的陳列道具、廣告道具（免費(fèi)的除外）均按當(dāng)年度公布的價(jià)格為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
3、公司支持
品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)，共享無(wú)形資產(chǎn)。
享受授權(quán)區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。
協(xié)助客戶從前期資金投入、店鋪運(yùn)營(yíng)成本、營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售估算、利潤(rùn)回報(bào)預(yù)測(cè)等方面認(rèn)識(shí)此投資項(xiàng)目的可行性。
免費(fèi)提供店鋪形象識(shí)別系統(tǒng)，免費(fèi)提供店鋪形象設(shè)計(jì)，從平面圖、效果圖、施工圖、裝修與陳列設(shè)計(jì)給予專(zhuān)業(yè)到位的服務(wù)。
免費(fèi)提供系統(tǒng)化培訓(xùn)視頻教材，開(kāi)業(yè)前期培訓(xùn)。
免費(fèi)提供新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)禮品、海報(bào)、VIP貴賓卡、畫(huà)冊(cè)、購(gòu)物袋、銷(xiāo)售報(bào)表。
免費(fèi)提供店鋪終端運(yùn)營(yíng)策劃，幫助客戶提高終端店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
免費(fèi)不定期由市場(chǎng)督導(dǎo)進(jìn)行終端巡回培訓(xùn)，為客戶提供終端店鋪的陳列和銷(xiāo)售技能（督導(dǎo)食宿需客戶解決）。
免費(fèi)提供國(guó)際流行資訊、行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、技巧、運(yùn)營(yíng)策略。
免費(fèi)提供每季新品上市海報(bào)、推廣資料。 大型節(jié)日免費(fèi)提供一定數(shù)量的促銷(xiāo)贈(zèng)品、活動(dòng)海報(bào)。
廣告支持：公司總部提供強(qiáng)大的品牌宣傳，各類(lèi)走秀活動(dòng)，并在CCTV中央電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、百度以及其他電視、網(wǎng)絡(luò)和服裝雜志進(jìn)行廣告宣傳。
返利支持：年度完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)，享有高額返利獎(jiǎng)勵(lì)（以貨品形式）。
市級(jí) 區(qū)域代理模式 政策
1、加盟條款
加盟費(fèi)：免
履行保證金：1萬(wàn)元
折扣：按全國(guó)統(tǒng)一吊牌價(jià)的37%（不含稅）供貨，如需公司提供發(fā)票，按開(kāi)票金額6%繳納稅金。
供貨制度：可參加訂貨、補(bǔ)貨、配貨，訂貨會(huì)自訂貨品20%換貨率，補(bǔ)貨貨品無(wú)換貨率，換貨次數(shù)一次有效，不可重復(fù)。
2、加盟要求
經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：當(dāng)?shù)厣虡I(yè)店鋪或大型購(gòu)物中心及商場(chǎng)(需公司專(zhuān)業(yè)部門(mén)評(píng)估通過(guò)) 。
店鋪面積：專(zhuān)賣(mài)店面積不得低于30平方米，專(zhuān)柜面積不得低于20平方米。
店鋪形象：公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象。 店鋪上貨：店鋪必須保持每季新品款式總計(jì)不低于150款的配貨標(biāo)準(zhǔn)。
店鋪陳列：衣架\褲架\衣褲連架\模特\假發(fā) 等所有陳列道具由公司統(tǒng)一配發(fā)。
拓展要求：合同簽訂6個(gè)月內(nèi)必須開(kāi)2家店，否則取消市級(jí)代理權(quán)，并只能享受單店、多店加盟政策。
注：所有由公司配發(fā)的陳列道具、廣告道具（免費(fèi)的除外）均按當(dāng)年度公布的價(jià)格為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
3、公司支持
品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)，共享無(wú)形資產(chǎn)。
享受授權(quán)區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。
協(xié)助客戶從前期資金投入、店鋪運(yùn)營(yíng)成本、營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售估算、利潤(rùn)回報(bào)預(yù)測(cè)等方面認(rèn)識(shí)此投資項(xiàng)目的可行性。
免費(fèi)提供店鋪形象識(shí)別系統(tǒng)，免費(fèi)提供店鋪形象設(shè)計(jì)，從平面圖、效果圖、施工圖、裝修與陳列設(shè)計(jì)給予專(zhuān)業(yè)到位的服務(wù)。
免費(fèi)提供系統(tǒng)化培訓(xùn)視頻教材，開(kāi)業(yè)前期培訓(xùn)。
免費(fèi)提供新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)禮品、海報(bào)、VIP貴賓卡、畫(huà)冊(cè)、購(gòu)物袋、銷(xiāo)售報(bào)表。
免費(fèi)提供店鋪終端運(yùn)營(yíng)策劃，幫助客戶提高終端店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 免費(fèi)不定期由市場(chǎng)督導(dǎo)進(jìn)行終端巡回培訓(xùn)，為客戶提供終端店鋪的陳列和銷(xiāo)售技能（督導(dǎo)食宿需客戶解決）。
免費(fèi)提供國(guó)際流行資訊、行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、技巧、運(yùn)營(yíng)策略。
免費(fèi)提供每季新品上市海報(bào)、推廣資料。 大型節(jié)日免費(fèi)提供一定數(shù)量的促銷(xiāo)贈(zèng)品、活動(dòng)海報(bào)。 廣告支持：公司總部提供強(qiáng)大的品牌宣傳，各類(lèi)走秀活動(dòng)，并在CCTV中央電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、百度以及其他電視、網(wǎng)絡(luò)和服裝雜志進(jìn)行廣告宣傳。
返利支持：年度完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)，享有高額返利獎(jiǎng)勵(lì)（以貨品形式）。
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