[中國童裝網(wǎng)] 現(xiàn)在，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始加入服裝行業(yè)，加盟品牌服裝就是其中的選擇之一。而加盟品牌服裝前也是要做好很多前提準(zhǔn)備的，需要了解很多內(nèi)容。而這成功的第一步，就從選擇什么樣的品牌服裝加盟開始——
1、品牌市場定位
在挑選服裝加盟品牌之初，首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。
如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯開經(jīng)營范圍，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會更好；又或者當(dāng)?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰——你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價格是多少你希望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝當(dāng)?shù)叵M者在服裝購買上有什么特殊的偏好你計劃投資多少金額這時候你的目標(biāo)品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項目一條條來進行篩眩。
2、產(chǎn)品受歡迎程度
服裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己�，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。
這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何在消費者心目當(dāng)中的地位如何你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。
其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭䦟Υ水a(chǎn)品有興趣購買，由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。
第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力，設(shè)計風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個服裝加盟品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
3、合理的利潤空間
好了，這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。服裝加盟公司能不能給你足夠的利潤空間只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的，還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
你需要的投入大概有：店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)+店鋪裝潢費用(一次性投入)+貨品資金(如45%的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)+人員工資+每月的店面日常開銷(水電費用等)，預(yù)計的收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。
一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。
接下去把預(yù)計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間利潤率最高能到多少，最低又是多少大約多長時間能夠收回它投資孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。
4、公司發(fā)展?fàn)顩r
了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的服裝加盟供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。
如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家服裝加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史目前有多少家直營店，多少家加盟店計劃擴張到多少家店這家公司的信用情況好嗎公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個除了總部之外．公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)當(dāng)然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準(zhǔn)入門檻高廠，同時能提供的各項支持和服比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風(fēng)險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗了。
5、供貨是否正常
這一條往往會被很多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會好呢同時，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當(dāng)?shù)貑柟镜匿N售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現(xiàn)在國內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這了點一定要有充分的思想準(zhǔn)備——除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。
不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。
6、培訓(xùn)和服務(wù)支持
最后一點，其實也是最重要的一點。很現(xiàn)實的問題，目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了、這一點，像ESPRIT，LEVIS這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，哪怕你原先的經(jīng)驗值為零，你也絲毫不用擔(dān)心，只要跟著培訓(xùn)計劃學(xué)習(xí)，你會成為一個合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。
但對很多尚在發(fā)展期的本土品牌來說，這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之后，就無聲無息了，既沒有培訓(xùn)課程，也沒有培訓(xùn)資料。對毫無服裝零售經(jīng)驗的加盟商新手來說，這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點非常重要。
