品牌傳播攻略

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】作為品牌與消費(fèi)者之間溝通最有效的方式，傳播對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的作用不言而喻：提高品牌的知名度、塑造品牌形象、在消費(fèi)者心智中建立品牌定位、維持品牌記憶的品牌提示、建立品牌美譽(yù)度、培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度等等�？梢赃@么說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)離不開(kāi)傳播。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在傳播自己，如：產(chǎn)品包裝，專賣(mài)店的從店頭到店內(nèi)布置、終端宣傳物料甚至燈光等，都在向外，向消費(fèi)者傳遞有關(guān)這個(gè)品牌的信息，人們從這些信息中形成對(duì)該品牌的印象。接下來(lái)我們對(duì)品牌的傳播進(jìn)行一個(gè)梳理，并結(jié)合對(duì)于中小企業(yè)實(shí)際情況，對(duì)中小企業(yè)的傳播提供一些原則性的探討。
       1、擬定一個(gè)明確而清晰的傳播目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)的傳播活動(dòng)是無(wú)所謂成功和失敗的，同時(shí)，這樣的傳播很容易成為“無(wú)頭蒼蠅”般，不知何往，隨意性非常的大，結(jié)果造成資源的浪費(fèi)幾乎是必然的。這次的傳播要達(dá)到怎樣的目標(biāo)?是提升品牌知名度，還是喚起品牌記憶?是新產(chǎn)品告知還是促銷(xiāo)活動(dòng)告知?等等。
       2、找到一個(gè)傳播概念。傳播概念是品牌定位在傳播中的形象化表述，以利于消費(fèi)者能夠簡(jiǎn)單而快速地記住“我們是誰(shuí)”，了解我們的特點(diǎn)(差異點(diǎn)，定位)。傳播概念的創(chuàng)意提煉是非常靈活多變的，有可以從技術(shù)角度，如：微波爐的轉(zhuǎn)波技術(shù)、不用洗衣粉的洗衣機(jī)等;也可以從使用效果角度，如：某汽車(chē)的“陸上公務(wù)艙”概念; 一個(gè)好的傳播概念可以化腐朽為神奇，特別是中小企業(yè)，如果能夠找到一個(gè)好的概念，可以在傳播上達(dá)到事半功倍的效果。
       3、提煉一句好的品牌口號(hào)。品牌口號(hào)的產(chǎn)生基礎(chǔ)是傳播概念，它是品牌賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語(yǔ)言，即：品牌口號(hào)是讓品牌賣(mài)點(diǎn)能夠很好地與消費(fèi)者的需求期望進(jìn)行對(duì)接，從而讓消費(fèi)者快速地與品牌建立關(guān)系。無(wú)數(shù)案例證明，一句好的品牌口號(hào)可以帶來(lái)巨大的傳播效果：一方面能夠加快品牌知名度的建立;另一方面可以極大地勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
       4、做好傳播方式組合的計(jì)劃。毫無(wú)疑問(wèn)，廣告依然還是我們這個(gè)時(shí)代最具有效果的溝通傳播方式。另外促銷(xiāo)活動(dòng)、事件、公關(guān)活動(dòng)等傳播方式在現(xiàn)代噪雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境里，作用越來(lái)越大，這些方式有時(shí)能夠達(dá)到廣告所不能達(dá)到的效果。
       5、做好媒介投放計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，傳播媒介已極大的豐富，各種新的媒介層出不窮，從傳統(tǒng)的電視、廣播、雜志、報(bào)紙、戶外廣告牌、直投到新興的網(wǎng)絡(luò)、樓宇、移動(dòng)電視、游戲植入等媒介。不同的媒介面對(duì)的消費(fèi)者不同，其作用和效果也不一樣，我們?cè)趯?shí)際的操作中要根據(jù)品牌定位、潛在消費(fèi)者媒介消費(fèi)習(xí)慣、傳播目標(biāo)的不同來(lái)進(jìn)行制定媒介投放組合計(jì)劃。
       以上是企業(yè)制定傳播策略的一個(gè)較全面的過(guò)程，對(duì)大中小型企業(yè)都是使用的，但針對(duì)我們的中小企業(yè)，在制定中小企業(yè)的傳播策略時(shí)，我們需要注意以下幾個(gè)原則：
       1、 適度原則。指的是我們?cè)谥贫▊鞑ツ繕?biāo)時(shí)不能過(guò)于追求不切實(shí)際的完美，如：在品牌知名度上，我們就不能也沒(méi)必要追求達(dá)到90%或更高，這是因?yàn)槲覀儗⒅葟?%提升到50%和從50%提升到90%，后者投入的傳播資源會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者，其實(shí)我們可以先達(dá)到50%，然后，購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者通過(guò)口碑也會(huì)比較快地達(dá)到70%、80%的品牌知名度。
       2、 集中原則。中小企業(yè)資源的有限決定了我們不可能擁有多面開(kāi)花的實(shí)力，不然，會(huì)成為無(wú)關(guān)痛癢的“蜻蜓點(diǎn)水”，砸下的資金泡泡都沒(méi)有。這里的集中有兩層含義：其一，傳播點(diǎn)的集中。很多中小企業(yè)很喜歡在一次傳播上將自己產(chǎn)品、品牌的優(yōu)點(diǎn)全部擺上，結(jié)果往往是多優(yōu)點(diǎn)變成了沒(méi)優(yōu)點(diǎn)，我們需要明白的是：每天面對(duì)大量信息的消費(fèi)者的頭腦中是不會(huì)記住多少信息的，一個(gè)廣告上一旦信息過(guò)多，往往是被消費(fèi)者的大腦直接過(guò)濾掉，“過(guò)而無(wú)痕”;其二，媒介選擇的集中。心理學(xué)研究表明，一條信息如果要想在人們的大腦中留下印象，那么在要在消費(fèi)者的面前出現(xiàn)多次，且間隔不能過(guò)長(zhǎng)。那么，中小企業(yè)所持有的品牌要想在消費(fèi)者大腦中獲得記憶，就不得不多次出現(xiàn)，這對(duì)傳播預(yù)算不足的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，就只能集中媒介才能達(dá)到目的，千萬(wàn)不可到處“蜻蜓點(diǎn)水”，最后沒(méi)留下任何痕跡。
       3、 創(chuàng)新原則。飄柔可以在央視、衛(wèi)視、城市電視臺(tái)進(jìn)行密集廣告投放來(lái)達(dá)到傳播目標(biāo)，但中小企業(yè)不能，也不必。其實(shí)，隨著各種新媒介的出現(xiàn)，媒介分化越來(lái)越明顯，中小企業(yè)完全可以找到適合自己的傳播媒介組合，這需要各種嘗試，當(dāng)然，這些嘗試是建立在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的洞察上。如：互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)值得好好研究的媒介，特別是近幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)民的分化趨勢(shì)已越來(lái)越趨于明顯，不同的網(wǎng)站社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)工具等將有某些相同特征的網(wǎng)民圈在一起，為營(yíng)銷(xiāo)傳播提供了很大的便利性和創(chuàng)新性。
       營(yíng)銷(xiāo)是心智之戰(zhàn)，傳播是企業(yè)存在的一個(gè)必須動(dòng)作，在現(xiàn)代噪雜的環(huán)境下，不傳播就意味著企業(yè)、品牌不存在。中小企業(yè)在解決傳播的“傳播什么”、“向誰(shuí)傳播”、“通過(guò)什么方式傳播”、“在哪傳播”、“達(dá)到什么傳播目標(biāo)”這些問(wèn)題時(shí)，需要充分利用中小企業(yè)的靈活性，不斷創(chuàng)新，獲得“小錢(qián)辦大事”的效果。