【中國(guó)童裝網(wǎng)】在北京西單明珠、新一代商場(chǎng)和77街購(gòu)物中心，只要每個(gè)月花100－300元左右的租金就能租到一個(gè)格子鋪。而且，“所有的房租水電、人工管理、工商稅務(wù)、廣告宣傳、清貨盤(pán)點(diǎn)、銷(xiāo)售結(jié)款等等，都不用管了，都是由我們來(lái)負(fù)責(zé)！您直接在幕后兼職做個(gè)老板，在家里等著數(shù)錢(qián)就可以了。我們有專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)為您做銷(xiāo)售。貨賣(mài)掉后，我們馬上通知您來(lái)取款，補(bǔ)貨。”這一段誘人的宣傳詞出自北京一家格子鋪店主之手。
一種類(lèi)似“微縮商場(chǎng)”的新型商業(yè)模式正在各大城市的繁華地段逐漸興起，這就是格子鋪。
格子鋪的優(yōu)勢(shì)
“格子鋪的小商品琳瑯滿(mǎn)目，款式新穎，價(jià)格便宜，很能刺激顧客的消費(fèi)欲望。”正在格子鋪選購(gòu)手工拖鞋的王小姐說(shuō)。
據(jù)了解，格子鋪的經(jīng)營(yíng)方式類(lèi)似商場(chǎng)管理，每位格主與店鋪簽訂租用協(xié)議后，可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要自主設(shè)計(jì)格子的裝修，日常銷(xiāo)售由店主招聘導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)管理，格主只負(fù)責(zé)供貨和月底的結(jié)賬，店主按比例提取每個(gè)格子月?tīng)I(yíng)業(yè)額的一部分作為管理費(fèi)。
很多在淘寶上開(kāi)店的賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)走上軌道的時(shí)候都打算開(kāi)實(shí)體店，但要開(kāi)實(shí)體店，投入的資金很大，店租、裝修、水電費(fèi)、雇請(qǐng)人員等，沒(méi)有兩三萬(wàn)是不可能實(shí)現(xiàn)的。格子鋪為很多網(wǎng)上的小賣(mài)家提供了開(kāi)實(shí)體店的可能。
“格子鋪”是在城市繁華中心地帶的商鋪內(nèi)開(kāi)辟出統(tǒng)一尺寸大小的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費(fèi)用（一般在100至300元之間），就可以租用一個(gè)柜子寄賣(mài)自己的物品，而且不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”所在的店主會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管，招呼客人。
于是，很多以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上賣(mài)家開(kāi)始租用格子，把自己的貨品寄賣(mài)在“格子鋪”里，順便把“格子鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己同城交貨時(shí)跑來(lái)跑去的麻煩。
“格子鋪”經(jīng)營(yíng)模式具有的最大優(yōu)勢(shì)是投資小。無(wú)論是對(duì)店主和“格主”而言，大家分?jǐn)偭说曜�，共用了人力資源，節(jié)省了成本，店主只需要管理，節(jié)省了對(duì)商品的資金投入；“格主”只需要供貨，節(jié)省了時(shí)間和精力的投入。就整個(gè)店而言，它像一個(gè)小型百貨，可以囊括上百甚至上千種商品。“格子鋪”還能夠幫助普通投資者創(chuàng)業(yè)，豐富商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。在這些優(yōu)勢(shì)下，只要管理有道，就可以將潮流發(fā)展成強(qiáng)大的力量，更有力地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
如何開(kāi)家成功的格子店鋪？
格子鋪這種新興的銷(xiāo)售模式，如何才能更好地發(fā)揮它的魅力呢，怎樣才能經(jīng)營(yíng)好格子鋪呢？
首先，店鋪的選址和裝修尤為重要。店鋪一定要選在人流旺、年輕人經(jīng)常聚集的商場(chǎng)。
其次，因?yàn)楦褡愉佀?jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)繁多，店鋪空間要充足，面積太小對(duì)日后的經(jīng)營(yíng)影響很大。
再者，更能給予格主投資信心的是店主和銷(xiāo)售人員的經(jīng)營(yíng)態(tài)度。格子鋪的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地盡量熟悉每樣商品的用途、功效、使用說(shuō)明等，店主要把所有商品都當(dāng)成是自己的商品來(lái)銷(xiāo)售，才能留住客人的腳步，留住更多回頭客，也使得格主對(duì)店鋪更有信心。商品出現(xiàn)任何問(wèn)題要及時(shí)聯(lián)系格主，缺貨時(shí)要及時(shí)通知格主補(bǔ)貨。
店主在挑選格主的時(shí)候，要避免店鋪內(nèi)的商品過(guò)多的雷同，這樣既避免了商品種類(lèi)單一，同時(shí)也保護(hù)格主的經(jīng)濟(jì)利益不受損。
必須指出的是，除了正常的營(yíng)業(yè)之外，不同于一般店面，每一個(gè)格子店的貨物來(lái)源于許多不同的格主，格子鋪的店主要在銷(xiāo)售推介、記賬、管理陳列、管理庫(kù)存、缺貨管理等方面都要為格主負(fù)責(zé)，管理就會(huì)比一般店鋪麻煩許多。因此規(guī)范、及時(shí)化的銷(xiāo)售、庫(kù)存、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等方面的管理，也是格子鋪能否和格主長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的必要保障。
格子鋪易出現(xiàn)的問(wèn)題
“格子鋪”以投資少，收益快，零風(fēng)險(xiǎn)的口號(hào)，吸引了不少人的青睞，一時(shí)間，“格子鋪”在很多城市遍地開(kāi)花。但“生兒容易養(yǎng)兒難”，風(fēng)風(fēng)火火幾個(gè)月，當(dāng)管理不善、質(zhì)量糾紛等問(wèn)題的出現(xiàn)時(shí)，格主們的利益受到嚴(yán)重影響，紛紛撤柜，很快不少“格子鋪”就關(guān)門(mén)了。
首先，經(jīng)營(yíng)格子鋪?zhàn)钊菀壮霈F(xiàn)的問(wèn)題就是貨品質(zhì)量很難保證。“格主”們?cè)谂c店主簽訂租賃協(xié)議時(shí)都會(huì)簽一份質(zhì)量保證書(shū)，確保產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，并商定商品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，由“格主”賠償，賠償方式由“格主”自定，而店主只是提供聯(lián)系。一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，一些不誠(chéng)信的“格主”會(huì)借故拖延，甚至“失蹤”，產(chǎn)品的售后服務(wù)就很難妥善解決，消費(fèi)者面對(duì)店主和“格主”簽訂的協(xié)議也沒(méi)辦法要求店主賠償。這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)格子鋪的好印象大打折扣。
其次，格子鋪的管理很多都不到位。“格子鋪”內(nèi)的小商品種類(lèi)和數(shù)量繁多，所有格子又均為敞開(kāi)式，顧客可以隨心所欲地觀摩和觸摸，商品丟失事件時(shí)有發(fā)生。一些“格子鋪”為此裝上了攝像頭防偷盜。但一位店主表示，被偷竊的大多都是飾品類(lèi)的小物件，雖然裝了探頭，但還是防不勝防。
“格子鋪”里有數(shù)百個(gè)格子，陳列的產(chǎn)品或豐富或有創(chuàng)意，這就需要許多的導(dǎo)購(gòu)人員。店主的管理水平要高，管理混亂會(huì)直接影響到銷(xiāo)售，導(dǎo)購(gòu)還要熟知各個(gè)商品的具體情況，方便推介。
通過(guò)不斷的洗牌，有的“格子鋪”正努力完善管理制度，以求得發(fā)展。如在一些城市的格子鋪里，“格主”連租兩個(gè)柜子3個(gè)月以上，就可以和店主簽訂不再允許同類(lèi)商品入店寄賣(mài)的協(xié)議，這解決了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。在商品多樣性的發(fā)展上，很多店主打破了傳統(tǒng)格子較小的局限性，根據(jù)需求，將格子分成大小不一的形狀，方便了玩具娃娃、衣服等大物品的寄賣(mài)。店主還會(huì)定期淘汰一些銷(xiāo)量差和質(zhì)量有問(wèn)題的商品。
