【中國(guó)童裝網(wǎng)】營(yíng)銷和設(shè)計(jì)，為服裝這一傳統(tǒng)行業(yè)注入無(wú)限活力。有著千億元產(chǎn)值的泉州紡織服裝業(yè)，吸引了大量設(shè)計(jì)人才前來(lái)掘金。近來(lái)，多家服裝專業(yè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)選擇扎根中國(guó)休閑名城——石獅，通過(guò)“委托開(kāi)發(fā)——放單生產(chǎn)——協(xié)商銷售”的新模式，掀起服裝設(shè)計(jì)外包熱潮�！ �
●服裝開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)扎堆
最近，身為服裝設(shè)計(jì)師和公司老總的余敏特忙。首先，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)剛剛成立兩個(gè)多月，萬(wàn)事開(kāi)頭難；第二，剛開(kāi)發(fā)出新的運(yùn)動(dòng)休閑款式，正與幾家知名企業(yè)進(jìn)行看樣洽談。
與余敏和他的海格服裝設(shè)計(jì)公司相似，目前在泉州石獅，外來(lái)服裝開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)量迅速增加。余敏說(shuō)：“這些團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)自浙江、山東等地，開(kāi)發(fā)的服裝包括各種男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)服飾等。”
多年的服裝營(yíng)銷經(jīng)歷讓張空軍與這些開(kāi)發(fā)公司的人員比較熟悉。他說(shuō)：“有的是先前已在石獅開(kāi)服裝廠搞經(jīng)營(yíng)，近一兩年來(lái)專門(mén)做開(kāi)發(fā)。有的是在服裝公司做首席設(shè)計(jì)師或者設(shè)計(jì)總監(jiān)，現(xiàn)開(kāi)起個(gè)人工作室或者開(kāi)發(fā)公司。”
記者了解到，受全球金融風(fēng)暴的影響，與往年大刀闊斧拓展市場(chǎng)不同，今年多數(shù)泉州服裝企業(yè)開(kāi)始選擇穩(wěn)健發(fā)展路線。
泉州紡織服裝上千億元產(chǎn)值，讓設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)看到了服裝設(shè)計(jì)的潛力。品牌策劃人劉建良說(shuō)：“決定服裝企業(yè)市場(chǎng)操作成敗的有二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是設(shè)計(jì)，二是營(yíng)銷。只有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，營(yíng)銷才好‘吆喝’，才能通過(guò)品牌的推廣、通路渠道建設(shè)、廣告宣傳等措施，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并獲得好收成。但如果產(chǎn)品的設(shè)計(jì)存在問(wèn)題，不管你的營(yíng)銷部門(mén)怎樣賣(mài)力地吆喝，市場(chǎng)都不會(huì)買(mǎi)你的賬。”
近兩年來(lái)，一批浙江溫州、東陽(yáng)、義烏等地的服裝設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商看中石獅，紛紛前來(lái)開(kāi)辦服裝開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作室、品牌服飾開(kāi)發(fā)公司，利用本地服裝面料企業(yè)多、面料選擇方便等優(yōu)勢(shì)，大力拓展泉州及周邊地區(qū)的品牌服裝企業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
●第三方設(shè)計(jì)力量
“現(xiàn)在，泉州的鞋服公司很多都與專業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)公司合作，特別是運(yùn)動(dòng)類品牌。”余敏介紹，“安踏、鴻星爾克、金萊克等企業(yè)都與廣東等地的開(kāi)發(fā)公司合作。”
據(jù)了解，成熟的服裝開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)每年都開(kāi)發(fā)出上千個(gè)款式。
馬萊特去年也和服裝設(shè)計(jì)公司合作，該公司副總經(jīng)理李天扶介紹：“公司并不是所有的產(chǎn)品都請(qǐng)人做設(shè)計(jì)，主要還是依靠公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，外包的是一些方向性的設(shè)計(jì)。”
設(shè)計(jì)外包不失為保證自身品牌成長(zhǎng)的有效手段。李天扶說(shuō)，設(shè)計(jì)外包并不等于沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，而是為了更好地利用國(guó)際化的資源，與國(guó)際化的品牌在國(guó)際化的舞臺(tái)上進(jìn)行國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)。
余敏也說(shuō)：“企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)部門(mén)可能會(huì)受到企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的影響，在產(chǎn)品研發(fā)上容易被誤導(dǎo)。”
據(jù)了解，服裝設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)公司是第三方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)各種服裝樣衣，設(shè)計(jì)迎合國(guó)際潮流的新款式，樣品獲得合作企業(yè)的認(rèn)可后，可加貼品牌標(biāo)識(shí)，交由合作企業(yè)組織生產(chǎn)，或直接放單給服裝加工廠生產(chǎn)，最后由合作雙方協(xié)商制定產(chǎn)品價(jià)格，并由開(kāi)發(fā)公司或合作企業(yè)銷售產(chǎn)品，合作雙方和加工廠各取得相應(yīng)的利潤(rùn)。
一個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)費(fèi)有多少?對(duì)于記者提出的極為敏感的問(wèn)題，設(shè)計(jì)師們的回答大多是避重就輕。一位“中國(guó)十佳”設(shè)計(jì)師說(shuō)，服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)差異很大。有的剛畢業(yè)的學(xué)生開(kāi)始做設(shè)計(jì)時(shí)，價(jià)格很低，幾萬(wàn)元就可以做一季的貨，有點(diǎn)名氣的設(shè)計(jì)師起步價(jià)就是幾十萬(wàn)元，差距很大。“將來(lái)這個(gè)市場(chǎng)劃分會(huì)很細(xì)，高、中、低端的都有，有的就是專為剛起步的中小企業(yè)服務(wù)的。”他說(shuō)。
“我們與開(kāi)發(fā)公司合作的款式，基本上都是秋、冬季服裝。”李天扶說(shuō)，“去年與開(kāi)發(fā)公司合作了五六十款服裝，花了幾十萬(wàn)元的費(fèi)用。”
他介紹，服企與開(kāi)發(fā)公司合作的費(fèi)用是浮動(dòng)的，原因有二。其一是看是否開(kāi)發(fā)專供款式，其二是看雙方合作的深度和廣度。他說(shuō)：“如果不是專供款式，就可能和別的企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化的問(wèn)題，價(jià)格當(dāng)然就不會(huì)高；如果是服裝企業(yè)主導(dǎo)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)概念性的執(zhí)行，合作的費(fèi)用也相對(duì)低些。”
“一般我們?yōu)槠髽I(yè)做一季的設(shè)計(jì)收費(fèi)約幾十萬(wàn)元，視品牌操作的難易程度不同而定。一般按照單個(gè)款式計(jì)，每款幾千元，每季按照100款來(lái)計(jì)算就是幾十萬(wàn)元。”一位開(kāi)發(fā)公司的老總接受記者采訪時(shí)透露。
●剛起步的市場(chǎng)
“我們有豐富的資源，我們有13億人口，有很多的機(jī)遇。”中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席、中國(guó)美術(shù)學(xué)院教授吳海燕說(shuō)，這是本土設(shè)計(jì)公司對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的信心所在。
一家在廣州接觸大量品牌設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)公司的企業(yè)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國(guó)設(shè)計(jì)公司有自己的特點(diǎn)：設(shè)計(jì)公司以專業(yè)化的服務(wù)，為企業(yè)賺取更多的價(jià)值。他說(shuō)：“這首先要求有一個(gè)良好的班子；其次，設(shè)計(jì)理念與設(shè)計(jì)成果要能夠市場(chǎng)化，設(shè)計(jì)師對(duì)市場(chǎng)要有敏銳的感覺(jué)．能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)作，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)流行；再次，有品牌整合能力，為客戶提供超值的服務(wù)，在品牌化的趨勢(shì)下，把握品牌的線路，賺取品牌的附加值。”
余敏說(shuō)：“目前泉州服裝對(duì)開(kāi)發(fā)公司的需求還是很強(qiáng)勁的，但這是基于中國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的影響，管理跟不上品牌建設(shè)、未來(lái)不符合市場(chǎng)規(guī)律的企業(yè)肯定是要淘汰一批，能存活下來(lái)的企業(yè)，管理和資金方面一定會(huì)做得比較好。”
泉州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院輕工系主任蔡炳水介紹，以設(shè)計(jì)公司的整體形態(tài)，將品牌設(shè)計(jì)、包裝、推廣進(jìn)行打包服務(wù)，為泉州服裝企業(yè)的品牌建設(shè)提供一個(gè)系統(tǒng)化的服務(wù)計(jì)劃，將成為趨勢(shì)。他說(shuō)：“當(dāng)然，讓老板們完全接受這一理念需要過(guò)程，但服裝企業(yè)對(duì)外包設(shè)計(jì)的需求熱度很高�？茖W(xué)化的分析、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的操作、計(jì)劃性的宣傳將成為企業(yè)走向成熟的標(biāo)志。”
不過(guò)，與意大利、法國(guó)等時(shí)裝業(yè)成熟的國(guó)家相比，中國(guó)的企業(yè)與市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟。蔡炳水認(rèn)為，目前設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品良莠不齊，這有待于相關(guān)部門(mén)設(shè)置準(zhǔn)入門(mén)檻。
余敏也認(rèn)可這一點(diǎn)。他說(shuō)：“泉州本土的開(kāi)發(fā)公司必然面臨一次洗牌，而且目前大部分本土開(kāi)發(fā)公司的生存狀況并不樂(lè)觀。沒(méi)有真正資歷和人才的團(tuán)隊(duì)也該淘汰。”
商業(yè)化的服裝設(shè)計(jì)
外包的管理思想早在20世紀(jì)60年代便已形成，美國(guó)企業(yè)家羅斯·佩羅特和其他一些企業(yè)家一起被稱為開(kāi)創(chuàng)現(xiàn)代外包產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)。
在服裝業(yè)界，杉杉早幾年就提出“把利潤(rùn)留給自己”，逐漸嘗試將生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、物流、銷售的某些業(yè)務(wù)外包出去；美特斯邦威堅(jiān)持只專注于市場(chǎng)銷售與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，走虛擬化經(jīng)營(yíng)線路；而本土服裝品牌七匹狼則在全國(guó)四處開(kāi)花建生活館，著力打造成中國(guó)最大的服裝零售企業(yè)。
業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)前的市場(chǎng)具有高度集成化、高度信息化、高度市場(chǎng)化的特點(diǎn)，不是由誰(shuí)或者哪個(gè)部門(mén)、職業(yè)來(lái)主導(dǎo)服裝行業(yè)，以設(shè)計(jì)師為導(dǎo)向的服裝行業(yè)已經(jīng)過(guò)時(shí)，現(xiàn)在需要各部門(mén)、整個(gè)企業(yè)通力合作才能保證市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
美國(guó)的GAP、DKNY和意大利的貝納通，這些品牌都擁有自己的設(shè)計(jì)師，但并不意味著其所有的產(chǎn)品都是由自己的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，通常其產(chǎn)品每年的主題和風(fēng)格由自己的核心設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)來(lái)把握，同時(shí)在全球范圍內(nèi)選擇一些可以合作的設(shè)計(jì)工作室，共同完成本季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證其產(chǎn)品風(fēng)格和流行元素的多元化，才能使其產(chǎn)品在市場(chǎng)中有極強(qiáng)的適應(yīng)性。
去年在石獅舉行的海博會(huì)就作出了一個(gè)重要安排，設(shè)立服裝設(shè)計(jì)師作品展示專區(qū)，正式把服裝設(shè)計(jì)技術(shù)產(chǎn)業(yè)引入海博會(huì)，將商業(yè)和設(shè)計(jì)進(jìn)一步結(jié)合。
