鞋店選址三字經(jīng)：一看二算三比

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】日前，許多鞋業(yè)公司已經(jīng)確定了2010年的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，要完成2010年銷售收入高速增長(zhǎng)，增開專賣店勢(shì)在必行，筆者譚儒認(rèn)為開專賣店并非一“開”就靈，鞋店選址是開店的重要環(huán)節(jié)，也是營(yíng)銷的第一步，只有第一步走好，營(yíng)銷工作才能步步為營(yíng)。那么我們要如何選店呢？筆者譚儒根據(jù)品牌鞋業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，歸納、提煉了鞋店選址的“三字經(jīng)”——“看、算、比”。
       一看
       一般來講我們選店是通過查看報(bào)紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息，進(jìn)而選擇商鋪。據(jù)專家分析，在商鋪市場(chǎng)上存在“三七”法則，即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的30%，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占到了70%。所以，我們?cè)陂_店之前，一定要多看多選，到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察，廣泛地多渠道地搜索店源。總之，我們要用前瞻性、辯證的目光來尋覓我們的鞋店。
       主要查看的地方：1，專業(yè)鞋類市場(chǎng)；2，大型社區(qū)沿街商鋪；3，商圈、商場(chǎng)超市集中的地方；4，汽車站、火車站、醫(yī)院、學(xué)校附近；5，公交車站、鬧市區(qū)等。
       二算
       選店不能憑感覺，必須要用數(shù)字說話。選大店還是選小店，選旗艦店還是形象店，都要計(jì)算成本，做生意掙錢才是硬道理，當(dāng)然不能虧本賺吆喝。黃金地段的商鋪顯然會(huì)租金高，客流量少的地段商鋪?zhàn)饨鹱匀粫?huì)低，關(guān)鍵要看商鋪的“利租比”。如果商鋪的利潤(rùn)/租金大于一，我們還有錢可賺，小于一就是虧本買賣，必須放棄。選店不在于大小，而在于利潤(rùn)。
       由于繁華鬧市一般來講小鋪面緊俏，很是搶手，租金也隨之水漲船高；相對(duì)而言，上百平方米的大商鋪卻因滯租而身價(jià)下跌，在這種情況下，我們可以組團(tuán)出擊，以團(tuán)體租賃的方式租下大商鋪，然后再進(jìn)行分割，這樣攤下來的租金相對(duì)就會(huì)少些。
       三比
       一般來講“客流”和“財(cái)源”是相輔相成的。房租業(yè)有句名言，“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”。有人說地段決定了客源，川流不息的人流就是潛在的客源，因此在繁華地段開店，成功的概率往往比普通地段高。但是普遍性中也有特殊性，并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢。關(guān)鍵要比較“利租比”，要看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，現(xiàn)在的城市日新月異，由于市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也可能變成冷僻之地。所以，我們選店必須多了解、多選擇、多比較。
       分析比較商鋪?zhàn)饨鸬男詢r(jià)比是選店至關(guān)重要的程序。因?yàn)椴煌囟�、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，表面上看同樣大小的商鋪能相差幾倍，但我們不能僅看最表面的租金價(jià)格，而應(yīng)考慮到性價(jià)比問題。也就是說，必須要考慮“利租比”這個(gè)因素。
        同時(shí)，我們也應(yīng)該因品牌特質(zhì)選店，注意我們鞋品牌的定位和消費(fèi)人群，不能單看地段、門面大小和租金。對(duì)比篩選，具體問題具體分析，學(xué)好鞋店選址“三字經(jīng)”才能提高選中“優(yōu)質(zhì)鞋店”的命中率。