【中國童裝網(wǎng)】在生存轉(zhuǎn)化為生活的年代里，精神享受成為了絕大多數(shù)人的另一項(xiàng)追求。機(jī)靈的商人，開始抓住這一條線，以娛樂作催化，不斷吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注，為市場(chǎng)擴(kuò)大、品牌拓展提供強(qiáng)大動(dòng)力。娛樂化浪潮風(fēng)襲全球，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)攻城略地中，各商家雖身懷其寶，但娛樂化營(yíng)銷始終是時(shí)代商學(xué)的必修課程。
風(fēng)靡全國的快女選拔賽落下帷幕不久，國內(nèi)成人鞋服的某一巨頭就搶先簽約了前五強(qiáng)選手，娛樂營(yíng)銷攻勢(shì)橫掃全國，再度引起了所有人的關(guān)注。與此同時(shí)，作為后來崛起的童鞋服行業(yè)絲毫不落其后，娛樂童星代言照樣在兒童用品市場(chǎng)中掀起的驚濤巨浪。這就是號(hào)稱魔術(shù)界新星、著名近景魔術(shù)師劉謙之徒的劉果楠，傾情代言國內(nèi)著名兒童鞋服品牌“永高人”，協(xié)助打造“Y-16少年生活館”事件，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注與探討。娛樂營(yíng)銷在兒童鞋業(yè)掀起高潮！
行業(yè)鳥瞰，娛樂營(yíng)銷版塊尚不完善 。在兒童鞋服用品行業(yè)，營(yíng)銷一直是個(gè)頭痛難題：愛心營(yíng)銷適用面廣，但難以深度挖掘；體育營(yíng)銷專業(yè)性強(qiáng)，但國內(nèi)關(guān)注度高的大規(guī)模的兒童權(quán)威賽事稀少；娛樂營(yíng)銷見效快且效益好，但兒童生活面窄，娛樂焦點(diǎn)難尋。 事物的稀少往往與它的價(jià)值成反比。近年來在兒童界中就掀起了一股新式的娛樂浪潮……
娛樂新異勢(shì)力崛起，“魔星”閃耀之劉果楠，眾所周知，魔術(shù)是一項(xiàng)最令人好奇的技術(shù)，或稱為藝術(shù)也不為過。神秘是魔術(shù)的最大魅力，而對(duì)于好奇心濃烈的少年兒童來說，更是一個(gè)充滿遐想的趣味追求。 如今說到童年、說到魔術(shù)，就不得不談劉果楠，作為魔術(shù)界內(nèi)備受推崇的新星，13歲的劉果楠成為了無數(shù)少年兒童的偶像，靈動(dòng)的性格與一般少兒無異，但其神乎其神的魔術(shù)技被世界魔術(shù)冠軍劉謙稱為第二個(gè)劉謙，是一個(gè)有望繼世界魔術(shù)巨人——大衛(wèi)·科波菲爾（David Copperfield）之后的“魔界之新星”，湖南教育頻道、公共頻道、湖南都市頻道、湖南政法頻道、南衛(wèi)視以及中央電視臺(tái)等媒體相關(guān)欄目攝制組就劉果楠進(jìn)行采訪報(bào)道、錄制專題。 至此，圍繞著劉果楠在國內(nèi)已形成了一個(gè)少年娛樂圈，一批 批“果凍”粉絲時(shí)刻關(guān)注著他，希望有一天也可以親身體驗(yàn) 一番魔術(shù)的神奇。在劉果楠的震撼演秀之下，越來越多的少 年兒童萌發(fā)了對(duì)魔術(shù)的興趣，在祖國范圍末內(nèi)逐漸刮起了魔 術(shù)風(fēng)，魔術(shù)成為了少年兒童的娛樂玩耍的新方式。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 行業(yè)娛樂營(yíng)銷起高潮 。這股新異勢(shì)力的崛起，對(duì)于嗷嗷待哺的兒童鞋服企業(yè)來說，又豈肯棄而不用，在經(jīng)過一系列的爭(zhēng)奪角逐后，永高人最終力排眾敵，在繼林妙可代言后，成功簽約了劉果楠這一炙手可熱的魔術(shù)新星。
“ 永高人”作為兒童鞋業(yè)的佼佼者，無論是產(chǎn)品還是渠道覆蓋都位于行業(yè)前列，更令人稱贊的是其對(duì)品牌形象的立體傳播。在后奧運(yùn)營(yíng)銷中，永高人聘請(qǐng)“奧運(yùn)女孩”林妙可代言，取得了巨大的反響，緊隨其后又抓住兒童娛樂營(yíng)銷的弄潮兒——劉果楠出任另一形象代言。后奧運(yùn)營(yíng)銷鞏固了永高人品牌在奧運(yùn)期間或前期的地位及成果，而娛樂營(yíng)銷將作為永高人品牌未來市場(chǎng)發(fā)展拓展的大方向。作為童鞋服行業(yè)的巨擘，永高人選擇了少年兒童娛樂新異勢(shì)力的代表劉果楠出任代言，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的童鞋服市場(chǎng)來說，頗具戰(zhàn)略性意義。一方是兒童娛樂所關(guān)注的焦點(diǎn)人物，另一方是把持兒童用品已久的行業(yè)巨頭，二者的聯(lián)合，再度引起了行業(yè)的震撼，預(yù)示著童鞋服娛樂營(yíng)銷的高潮。永高人公司董事長(zhǎng)方宗陽同筆者閑談時(shí)說：“近年來兒童鞋服行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)于兒童鞋服品牌的出現(xiàn)，即開始擁有了相對(duì)獨(dú)特的識(shí)別性，也正因此品牌文化的塑造愈顯重要。對(duì)于娛樂感更加強(qiáng)烈的少年兒童群體，娛樂化營(yíng)銷無疑是最好的選擇。雖然娛樂化營(yíng)銷的方式眾多，要做到最好實(shí)屬不易，首先得有雄厚的資金實(shí)力來作支持，其次要有勇氣與機(jī)遇，尋找到最優(yōu)秀、最被受眾關(guān)注、最有發(fā)展?jié)摿Φ膭?shì)力。多年來，永高人也一直致力于娛樂營(yíng)銷，如先前的聯(lián)合“火力少年王”，攜手“問道”等娛樂媒介，而此次天價(jià)簽約 “魔術(shù)新星”劉果楠，是近年來永高人‘紅動(dòng)中國十大計(jì)劃“的重要組成部分。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，娛樂營(yíng)銷推動(dòng)永高人品牌的進(jìn)一步前行。” 營(yíng)銷力度的加強(qiáng)，意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步升級(jí)，那么如此迎接未來的挑戰(zhàn)呢？恐怕營(yíng)銷的“對(duì)劍”在所難免！在此，筆者也呼吁各企業(yè)主，與其精力過多的投放在價(jià)格的比拼上，不如提早在品牌的塑造上多做準(zhǔn)備，或許永高人品牌就是一個(gè)值得借鑒學(xué)習(xí)的案例……
