大媽的促銷員技巧分享

       【中國童裝網(wǎng)】我們經(jīng)常路過一些商場或銷售門店，商家的促銷手段也是琳瑯滿目，那些在門口散發(fā)產(chǎn)品宣傳單給店內(nèi)拉人的現(xiàn)象更是司空見慣了，在這些所謂的促銷員隊伍中大多是剛謀職業(yè)的小姑娘或一些賺錢補貼家用的中年婦女，她們那份執(zhí)著或許你有幾分記憶，由于見多了記憶可能也就淡化了，但近日我在太原某藥店門口見到一位70歲的老大媽在做促銷員卻給了我很大的觸動。

       路過太原一家某藥店門口我被一位老大媽攔住了，當我被一張“小報”擋在胸前無法繼續(xù)前行時，我才駐足仔細觀看她是什么人，她精神矍鑠，身材瘦小但感覺有力，大概有50多歲，由于這個職業(yè)每天風吹日曬，可能她應該更年輕，我第一次被這么大年紀的促銷員攔住，我朝著她笑了笑，她的確很歷害，幾秒后，她也朝著我笑了笑說：“你是做產(chǎn)品的”。我點頭應稱：“您這么大了還這么辛苦?”讓人更跌眼鏡的話接著她就說出來了：“你是不是看見我像50多歲，呵呵，我今年70歲了”，這時我又突然感覺她有點“弱不禁風”了，人的思維往往會隨著事物狀態(tài)的變化在變化，我出于好奇就刻意停下來和她攀談起來，我想了解她這么大年紀為何還要出來做促銷員，是什么東西促使這么大年紀的她做得如此“專業(yè)”——動作那么嫻熟，姿勢那么專業(yè)，表達那么清晰，思維那么敏捷。也可能她真得是年紀大了，一看我這么有興趣，她就打開了話匣子。

       久躺必癱，久坐必爛

       她家有兩個兒子，都有自己的事業(yè)，她在某醫(yī)院上班38年，現(xiàn)有退休工資。她說不是家里沒錢花，而是自己做了38年了醫(yī)生，就在辦公室坐了38年，現(xiàn)在退休了，自由了，不能再坐了，俗話說“久躺必癱，久坐必爛”，很多病是“閑”出來了，現(xiàn)在做促銷員，又能發(fā)揮余熱，又能鍛煉身體，70歲的人了，耳不聾，眼不花，腿不疼，看來做促銷員還真是養(yǎng)生之道，她談這些的時候神采飛揚。

       做促銷員要有像鷹一樣的眼睛

       她從醫(yī)院退休后給兩個廠家做過促銷員，因其本身擁有扎實的醫(yī)學知識及經(jīng)驗基礎(chǔ)，再加上在市場上的錘煉，她做促銷員很快變得非常“老道”，比那些小年輕有過之而無不及。她曾給一家治癬的產(chǎn)品做促銷員，十幾米外，她就能盯見顧客脖子低下的癬斑，目標一出現(xiàn)，她就會像獵鷹一樣，絕不放過眼前的獵物，她會很認真得把顧客叫住，給他們講解產(chǎn)品的特點，通過她的說服，往往十有九成。她對我說，你做啥產(chǎn)品，你就得關(guān)注啥產(chǎn)品，做癬產(chǎn)品，就得關(guān)注顧客身上皮膚的每一個部位。就像足球隊員，你時刻得關(guān)注足球的動向，否則你就會喪失射門的機會，同樣是做癬產(chǎn)品，她很遠就能發(fā)現(xiàn)癬患者身上一個不是令人很注意的地方有一塊細小的癬斑，足以看出她的“射門”意識很強，我相信她要在國足隊里，至少比現(xiàn)在那些只會叫喚的某些球員們要強。

       做促銷員要有“蒼蠅”一樣的精神

       蒼蠅很令人討厭，但蒼蠅的精神卻令人很欽佩，它們身上至少有一種契而不舍的精神，它叮上一種東西趕也趕不走，可能我是世界上第一個贊美蒼蠅的人，大家不要誤會，那是因為我實無法形容進入商場內(nèi)那些令人討厭甚至窒息的促銷員對你的窮追不舍。她為了給顧客多講解產(chǎn)品知識，為了多爭取一位顧客，她會從藥店門口一直追隨顧客到離藥店幾百米外的汽車站牌，直到顧客上車，她還要“目送”，我相信在這個從業(yè)隊伍中能做到如此的人少之又少。

       做促銷員要有職業(yè)道德

       她說門口發(fā)宣傳單的人挺多，但有些人就做得不好，目標人群選得對不對，你和顧客溝通的方式顧客能不能接受，你和顧客溝通的內(nèi)容顧客感不感興趣。有些人不講職業(yè)道德，說自己的好，別人的不好，在一個促銷員與一個顧客溝通時，其它廠家的促銷員也圍過來，七嘴八舌，溝通效果大打折扣，讓顧客也無從選擇，最后誰家也銷售不成。由于她年紀大，資歷深，她所在的藥店門口十幾個促銷員都尊稱她為老師，讓她傳授點經(jīng)驗，還讓她立規(guī)矩，大家都聽她的，別的促銷員工資一個月也就600-800，而她的工資卻是1200，別人不明白，可能只有她明白，她說曾經(jīng)有幾個廠家挖過她，許諾給她高薪，但她不為所動，她說，錢誰也喜歡，但你不能有人給你高工資你就跳槽，否則的話到最后誰也不想用你了，因為誰也怕你有哪一天被錢拉走，做人得講點職業(yè)道德，這番話從一位70歲的促銷員口中說出的確有一番滋味。

       她不是個大人物，也沒有干過驚天動地的大事。但是我相信他這一生是不平凡的一生，是踏實的一生，有滋有味的一生，她過著自己想過的生活，用自己的踐行書寫的自己精彩的人生。我們有很多促銷員，有很年輕的促銷員身上仿佛就是缺少了這位70歲老促銷員身上特有的積極、樂觀、專業(yè)、敬業(yè)，我不知她們了解了這位老促銷員故事后會做如何感想，希望此文對那些有志于促銷事業(yè)的人們有所幫助。