有人說，時尚就像風(fēng)——飄渺。我們永遠(yuǎn)在追趕而又永遠(yuǎn)無法追逐到。也有人說，追逐時尚其實(shí)一點(diǎn)也不難，跟著名牌走就好了。于是為了與時尚親近，購買名牌服飾的人越來越多，于是有心人便在名牌中找到了商機(jī)。生意就從這里開始了。
開店三大秘籍
1）選址折扣店通常選址在交通便利地帶，且力求土地租金最小，以盡可能控制成本。當(dāng)然，在實(shí)際選址中，根據(jù)折扣店類型以及市場競爭狀況的不同，具體選址策略會有所差異。對于年輕人來說，品牌折扣店更具吸引力，其適合于開設(shè)在一些城市鬧市區(qū)和商業(yè)中心，但考慮到目前折扣店的實(shí)力，應(yīng)盡量避免與直接競爭對手如設(shè)有品牌特賣專柜的百貨商場和品牌專賣店正面沖突。
2）賣場為了盡可能地節(jié)約成本，折扣店的賣場環(huán)境應(yīng)力求簡約化設(shè)計(jì)和布局。折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務(wù)。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設(shè)計(jì)，時常涌現(xiàn)的購物驚喜，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。
3）銷售在品牌折扣店中，由于其商品多是過季、缺檔的品牌，故在商品價(jià)碼標(biāo)示上，一般注有明確的折價(jià)原因，用真實(shí)、誠信的信息來輔助顧客的正確決策。在關(guān)鍵服務(wù)上，折扣店從不打折，像國外OUTLETS就宣稱，給消費(fèi)者一個后悔的余地。雖然，有研究表明顧客對無條件退貨的青睞更勝于各種增值服務(wù)，但無條件退貨對折扣店來說，則要面對一個巨大的成本壓力。為盡可能地減少風(fēng)險(xiǎn)，折扣店可采取一些靈活的應(yīng)付措施，如承諾退貨，但并不退還現(xiàn)金，而是交換一個類似購物券的卡，于限定時間內(nèi)在折扣店購物；或者承諾退還現(xiàn)金，但如果商品降價(jià)了，則按降價(jià)后價(jià)格退付，如此一來，不僅顧客無條件退貨需求得到了滿足，而且也使折扣店由此帶來的成本壓力大大減輕。
