康奈集團"三點水"童裝出水始末（二）

       “在溫州，真正了解童裝行業(yè)的專業(yè)人才實在太少。懂得童裝的人不僅要具備服裝制造的專業(yè)知識，而且還要非常熟悉兒童的生理和生長特點。”陳中懷說。另一方面，三點水的苛刻要求也讓很多人望而卻步。“我們希望三點水品牌文化的提煉能和設計師的設計歷年進行有效地融合，真正地成為家長和兒童的朋友。同時又能充分掌握終端市場的反饋，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的問題根源。”
        難題，在這個新生團隊的堅持下，終于一點點消融。陳中懷原來帶領的內(nèi)衣行業(yè)的部分精英追隨他加入了三點水團隊，擔當起了營銷重任。一些優(yōu)秀的專業(yè)童裝設計師被這個充滿理想的新生團隊所吸引，紛紛加盟，使得三點水的設計力量大大增強。采取溫州休閑服的虛擬經(jīng)營模式，三點水的生產(chǎn)同樣交給了行業(yè)里生產(chǎn)工藝過硬的專業(yè)童裝生產(chǎn)企業(yè)。設計、營銷、生產(chǎn)團隊的建立和組合，讓三點水在眾多業(yè)內(nèi)人士的關注下，一點點地浮出水面。
       “三點水”憑什么勝出
         雖然有人稱，童裝是服裝市場上的最后一塊蛋糕，但是溫州的童裝領域其實向來不寂寞。紅黃藍、巴拉巴拉、棵棵樹、貝貝依依等品牌已經(jīng)在市場上占領一席之地。做為后來者的“三點水”究竟憑什么勝出？
       “三點水童裝代表著的是輕松活潑和富有家庭感，三點水的童裝將采用水洗棉面料，這是目前高端的童裝品牌才采用的面料。水洗棉   特點是以棉布為原料，經(jīng)過特別處理后使織物表面色調、光澤更加柔和，手感更加柔軟。”三點水童裝品牌推廣部總監(jiān)劉少平在向記者描述三點水的產(chǎn)品特色時，不小心透露了一個“商業(yè)秘密”。對于商品品質，所有的三點水人都充滿自信，“出自康奈集團”的身世，讓這個新興的團隊對產(chǎn)品品質的要求有些嚴苛。據(jù)悉，三點水童裝正在積極申報國家“綠色環(huán)保認證”，“可以說我們面料和質地都是最好的。目的就上一希望給消費者留下這么一個印象‘三點水把保護身體變得很輕松、簡單，以后只要找三點水就好了’”劉少平這樣說。而且三點水的核心對象是2-14歲的兒童，秋冬服裝的價格從幾十元到200元不等，家庭月收入2000元左右均可消費，“我們所有的產(chǎn)品都由能經(jīng)得起三點水檢驗的工廠生產(chǎn)，衣服質量很高，水洗棉應用廣泛，這樣的價格是相當合理的。”這一點，三點水人非常自信。
        另一方面，目前的招商形勢也讓所有的三點水人看到了希望，本月上旬，首批加盟的40家專賣店將在省內(nèi)不同的城市亮相。“不到9個月時間，我們就提早完成了招商計劃，這讓我們更加堅定了信心。”三點水有關負責人如此表示。
        以溫州成功的童裝本土企業(yè)為榜樣，同時提煉他們的精華，形成自己的鮮明特色，則是三點水迫在眉睫的目標。“為了更貼近消費者，我們希望把高深的品牌知識轉變成淺顯易懂的品牌常識、復雜的購衣程序轉變成簡單的購衣方法、復雜多樣的產(chǎn)品轉變成日常使用健康產(chǎn)品。”為了在短時間里獲得更多消費者的青睞，三點水對自己的一切程序進行了新的定義，據(jù)三點水方面透露，這樣的定位是在對市場充分調查后做出的決策，“我們希望做到和別的品牌有所不同。”三點水公司有關高層人士這樣告訴記者。此外，據(jù)了解為了更好地襯托服飾，三點水店內(nèi)的燈光統(tǒng)一是白色的。在服飾的陳列上，采用色彩劃分的原則，店員把同一系列的深色系服裝放在一起陳列，而旁邊一定搭配淺色系的服飾。而且同一天里，店鋪要不斷地變化陳列讓進入店內(nèi)的顧客保持新鮮感。“我們希望走進三點水，讓顧客感受到如家庭試衣間般輕松自在的購物氛圍。”陳中懷這樣說道。
         9月的溫州，依然炎熱，進入倒計時階段的三點水究竟能否如愿以償?shù)貙崿F(xiàn)自己愿望，成為中國童裝領域的新標桿，仍是未知數(shù)。不過從三點水目前的運籌和規(guī)劃來看，他們對未來充滿了希望。