這幾年，眾多媒體聚焦童裝，童裝行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ渤蔀楹芏鄬?shí)力企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌多元發(fā)展的目標(biāo)。康奈集團(tuán)年初便開始盛推童裝，其“三點(diǎn)水”童裝迅速榮登溫州十大童裝品牌行列，其強(qiáng)勢(shì)崛起成為業(yè)界新的焦點(diǎn)。
對(duì)于堅(jiān)持打溫州品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)的三點(diǎn)水來說，2008年是一個(gè)為自身正名的年份。11月，“三點(diǎn)水”銷售網(wǎng)點(diǎn)新增10家，累計(jì)開店已達(dá)68家。經(jīng)濟(jì)大環(huán)境疲軟，“三點(diǎn)水”卻以自主創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展的姿態(tài)獨(dú)樹一幟。
國(guó)內(nèi)多家媒體相繼對(duì)“三點(diǎn)水”短時(shí)間內(nèi)取得“童心”、占領(lǐng)市場(chǎng)作了深度探析。
好名，好運(yùn)
早前，位于北京繁華的建國(guó)門商貿(mào)圈，由世界著名企業(yè)ＬＧ集團(tuán)興建投資４億美元的ＬＧ雙子座大廈更名為雙子座大廈，市場(chǎng)反映由平淡走向輝煌，進(jìn)一步論證了名稱的重要性，也呼應(yīng)了三點(diǎn)水創(chuàng)業(yè)初的口號(hào)：“名可名，非常名”。雙子座大廈更名的成功也進(jìn)一步讓三點(diǎn)水公司看到了一個(gè)名稱的重要性。三點(diǎn)水的消費(fèi)對(duì)象是2-16歲的兒童，如何獲得家長(zhǎng)和兒童的歡心，是“三點(diǎn)水”在醞釀名稱階段所思考的主題。為此，“三點(diǎn)水”童裝從兒童的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣出發(fā)，從民族的元素考慮，首推“三點(diǎn)水”，因?yàn)檫@在課堂上以及學(xué)生的話語中使用頻率是比較高的�？梢哉f，近一年的“三點(diǎn)水”童裝運(yùn)營(yíng)，讓他們深深體會(huì)這一名稱的魅力和市場(chǎng)價(jià)值，更贏得了孩子們的好奇和傳播。
簡(jiǎn)單，有效
“三點(diǎn)水”的市場(chǎng)布局，以及在確定產(chǎn)品定位、形象定位、終端表現(xiàn)、陳列訴求上，一直遵循了差異化原則。雖起步維艱，但三點(diǎn)水沒有為溫州童裝品牌發(fā)展模式所同化，更多關(guān)心的是，獨(dú)創(chuàng)的“傻瓜式”管理法，這一管理的核心來自于小孩的天性啟示：簡(jiǎn)單、有效。小孩子單純的天性，給三點(diǎn)水的發(fā)展帶來了啟示，公司和加盟商都不斷學(xué)習(xí)，在磨合中行進(jìn)。他們經(jīng)常帶著問題“討教”一家專賣店的生存法則和終端制勝的法寶，每每這時(shí)，“三點(diǎn)水”便用簡(jiǎn)單的圖表和有效的傳授讓加盟商滿意而歸，成功打造了品牌親和力。
獻(xiàn)愛，被愛
“三點(diǎn)水”，寓意“點(diǎn)點(diǎn)滴滴因美而生”。三點(diǎn)水在成立初期，就以社會(huì)責(zé)任為己任，以情感出發(fā)，加強(qiáng)與社會(huì)、兒童的情感交流，不斷用企業(yè)使命感來傳遞企業(yè)文化。在第一批40家專賣店開業(yè)之際，不搞大型慶典活動(dòng)，將節(jié)約下來的錢以童裝形式捐贈(zèng)給福利院，為福利院兒童奉獻(xiàn)愛心。接下來，三點(diǎn)水將召開產(chǎn)品評(píng)審會(huì)，屆時(shí)將征集優(yōu)秀消費(fèi)者，請(qǐng)到公司來與公司高層、設(shè)計(jì)師及代理商一起對(duì)明年的產(chǎn)品研發(fā)諫言獻(xiàn)策，把他們對(duì)童裝市場(chǎng)的真知灼見植入“三點(diǎn)水”新品中。
“三點(diǎn)水”以靈秀、單純的形象，潤(rùn)物細(xì)無聲般地占據(jù)了孩子的空間，以其童趣、童智、童愛，贏得了童心。令同行業(yè)以及社會(huì)各界嘆為觀止。
公司名稱: 浙江三點(diǎn)水童裝有限公司
地址: 溫州市中國(guó)鞋都康奈產(chǎn)業(yè)園
聯(lián)系人: 吳素芬
聯(lián)系電話: 0577-89776939
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