“任何產(chǎn)品的終極目的都是要得到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和使用，而要讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和使用，讓其知道和認(rèn)可則是必需的前提，而要讓消費(fèi)者知道并認(rèn)可，你的產(chǎn)品或服務(wù)就必須具有明確和便于理解的記憶點(diǎn)。這就是賣(mài)點(diǎn)的存在價(jià)值，它是能夠吸引消費(fèi)者眼球的獨(dú)特利益點(diǎn)。”日本三菱公司縫制業(yè)務(wù)部的擔(dān)當(dāng)部長(zhǎng)吉田先生接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)具有獨(dú)到的見(jiàn)解。我國(guó)是全世界服裝與縫制設(shè)備的產(chǎn)需大國(guó)，希望三菱公司的運(yùn)作方式能給業(yè)界帶來(lái)一些深度思考。 由于工作上的原因，記者曾二度見(jiàn)到日本三菱公司吉田俊介部長(zhǎng)。在溝通交流中了解到，這個(gè)國(guó)際著名品牌企業(yè)的主打產(chǎn)品不在縫紉機(jī)制造領(lǐng)域，但他在縫紉機(jī)上的創(chuàng)造性卓越表現(xiàn)，有理由引起業(yè)界的關(guān)注。
正確定位
日本三菱電機(jī)公司利用自己已經(jīng)具備的制造基礎(chǔ)，把優(yōu)勢(shì)技術(shù)應(yīng)用到縫紉機(jī)領(lǐng)域，創(chuàng)造出世界上獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，專(zhuān)一的特色定位，形成了自己的風(fēng)格。用自己的國(guó)際化“生活方式”，在縫紉機(jī)制造領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，打造屬于自己的一片天地。
據(jù)吉田先生介紹，三菱公司從事縫紉機(jī)制造已經(jīng)有72年的歷史了。主打產(chǎn)品是電子花樣機(jī)、普通縫紉機(jī)、伺服馬達(dá)。這些產(chǎn)品大約80％從日本出口海外，其中多半進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。其中從事電子花樣縫紉機(jī)制造已經(jīng)有30年了，最初ＸＹ的平面移動(dòng)技術(shù)，從設(shè)計(jì)研發(fā)都是三菱公司創(chuàng)建然后轉(zhuǎn)移到縫紉機(jī)上得以應(yīng)用。那是20年前的事情，由于當(dāng)時(shí)售價(jià)比較高，所以產(chǎn)量不是很大，僅適用于歐洲勞動(dòng)力成本比較高的發(fā)達(dá)地區(qū)使用。近幾年在中國(guó)的銷(xiāo)售量不斷上升，主要在廣東和福建銷(xiāo)量比較大這與勞動(dòng)成本有著直接關(guān)聯(lián)。
在CISMA2007展會(huì)上，三菱公司展出的電子花樣縫紉機(jī)，技術(shù)更先進(jìn)、使用更方便。比如PL-GI010，PLK-G2010R，PLK-G2516R高速電子花樣機(jī)，主要用于皮鞋、箱包、錢(qián)包、汽車(chē)安全帶等工藝。它的主要功能表現(xiàn)為速度快、噪音低、線(xiàn)跡完美、操作性能優(yōu)良，對(duì)縫制質(zhì)量有保證等。這次展示中可以證明三菱縫紉機(jī)在厚料機(jī)方面位居世界領(lǐng)先的技術(shù)和質(zhì)量水平。
合作共贏
吉田先生表示，早在25年前，三菱公司與中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)GC6-1有技術(shù)上的合作。14年前與上海惠工三廠(chǎng)進(jìn)行多方面的合作委托生產(chǎn)，接受研修生進(jìn)行教育。 從4年前開(kāi)始江蘇鑫鑫機(jī)械有限公司作為采購(gòu)中心質(zhì)量能夠滿(mǎn)足圖紙要求的零部件已經(jīng)采用約100種。還有三菱公司在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也越來(lái)越大。吉田先生認(rèn)為，中國(guó)的勞動(dòng)力成本也在不斷上升，但中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)潛力仍然很大，而且未來(lái)很多年都會(huì)保持這種增長(zhǎng)。三菱公司能夠得到值得信賴(lài)的中國(guó)企業(yè)和朋友的支持、幫助和合作，就能提高成功的幾率，而且機(jī)遇是雙向的，他們?cè)诩夹g(shù)、管理、理念上的一些優(yōu)勢(shì)幫對(duì)方忙，對(duì)方當(dāng)然也對(duì)他們有所貢獻(xiàn)。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏是相關(guān)各方的根本所在，事實(shí)證明這是行之有效的。
創(chuàng)新發(fā)展
吉田先生還認(rèn)為，創(chuàng)新是沒(méi)有規(guī)律的，也沒(méi)有一勞永逸的捷徑。而三菱公司在縫紉機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)新也有自己的專(zhuān)長(zhǎng)和定位，具體來(lái)說(shuō)可以分為三個(gè)方面。
首先是普通縫紉機(jī)，以L(fǎng)U2-4410電子自動(dòng)剪線(xiàn)綜合送布平縫機(jī)為例，它主要用來(lái)縫制汽車(chē)座墊。在日本，縫制客商對(duì)這款機(jī)型有很高的評(píng)價(jià)。
第二是伺服馬達(dá)方面，三菱公司的產(chǎn)品安全性能好、振動(dòng)小、質(zhì)量穩(wěn)定，攜帶電子控制軟件，對(duì)縫制過(guò)程需要的動(dòng)作可以發(fā)出指令（抬壓腳、剪線(xiàn)等等）。而普通馬達(dá)只能做一些簡(jiǎn)單的操作。伺服馬達(dá)主要用于各種自動(dòng)化縫紉機(jī)型，可以發(fā)揮更好的效率。比如自動(dòng)縫紉機(jī)型，伺服馬達(dá)控制中心等用于機(jī)器人的控制中心。三菱伺服馬達(dá)可編輯程序，這是最大的特點(diǎn)，一般馬達(dá)沒(méi)有這個(gè)功能，而且三菱的馬達(dá)啟動(dòng)力非常大，特別適合于特種厚料機(jī)系列中的應(yīng)用。
第三是電子花樣機(jī)正在創(chuàng)新，今后要把PLK-E5050、E10050更新為PLK-G5050、G10050。G系列可以取代原來(lái)Ｅ系列的程序，同時(shí)兼顧原Ｅ系列的功能，而軟件方面得到提高。原來(lái)都是必須在機(jī)器上編程，現(xiàn)在可以使用計(jì)算器很容易地進(jìn)行編程（包括所有線(xiàn)跡的走程或編程）。
產(chǎn)品更新工作要全面進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)全系列達(dá)到世界一流領(lǐng)先水平。
吉田先生最后表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展令全世界刮目相看。而中國(guó)紡織服裝業(yè)的發(fā)展，有著更大的市場(chǎng)潛力和機(jī)遇。三菱公司將發(fā)揮自己在縫紉機(jī)制造領(lǐng)域的專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，保證三菱產(chǎn)品日本制造的質(zhì)量和信譽(yù)，生產(chǎn)出自己的特色產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，為中國(guó)紡織服裝縫制業(yè)的發(fā)展作點(diǎn)貢獻(xiàn)。
