目前,只有少數(shù)大城市有外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾銷售,并且是階段性或一次性銷售,缺乏連續(xù)性,而且在中小城市和城鎮(zhèn)還是一片空白,有業(yè)內(nèi)人士稱,開外貿(mào)服飾折扣店正當(dāng)時(shí)。
經(jīng)營參考
1,經(jīng)營方式
①折扣店經(jīng)營。加盟品牌服飾折扣店,統(tǒng)一形象,統(tǒng)一風(fēng)格。
②區(qū)域代理和批發(fā)。主要業(yè)務(wù)是貨物配送和批發(fā),發(fā)展二級經(jīng)銷商和零售終端,擴(kuò)大銷售渠道。
2,店址選擇
①人流密集的繁華街道,此位置租金高,但回報(bào)亦高,特別是形象店宣傳效果好。
②成熟的居民區(qū),區(qū)內(nèi)一般經(jīng)營比較穩(wěn)定。
③學(xué)校周邊。特別是大、中院校,學(xué)生是一個(gè)相當(dāng)大的目標(biāo)群體,實(shí)用時(shí)尚的外轉(zhuǎn)內(nèi)服飾很適合學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)品位。
3,營銷方法
①印制優(yōu)惠卷(小巧精致、電影票大小,在背面印上部分特價(jià)服飾的優(yōu)惠價(jià)格),定點(diǎn)派送。
②店內(nèi)宣傳,店內(nèi)設(shè)計(jì)有模特出樣區(qū),新品推薦區(qū)、驚喜特價(jià)區(qū),樣品展示豐富,突出品牌和特色。
③在商業(yè)街道、廣場、小區(qū)定期舉行特賣活動,既擴(kuò)大銷量又起到宜傳效果。
4,投資分析
經(jīng)營者因人因地有所不同,投資檔次也會有所差異,投資者可量體裁衣,根據(jù)自身財(cái)力和能力選擇投資檔次。
初次投資額度看,加盟品牌服飾折扣店,金額在1萬元左右,主要是用于貨款,外轉(zhuǎn)內(nèi)的外貿(mào)服飾價(jià)格低廉,一般單件服飾進(jìn)貨成本在一、二十元,甚至幾元,其零售價(jià)至少翻番。