到現(xiàn)在為止，我怎么也想不到畢業(yè)后竟然了選擇服裝這個(gè)行業(yè)，也許是跟女孩子喜歡服裝的天性有關(guān)吧。
在韓國服裝廠做了這么多年，終于可以把銷售部門獨(dú)立出來，不用呆在鄉(xiāng)下地方死守著那間廠子，把個(gè)銷售公司設(shè)到了廣州。開始真正意義上的貿(mào)易，還得從去年底開始。剛剛開始創(chuàng)業(yè)，雖然銷售的還是一直做開的產(chǎn)品，但要獨(dú)立開發(fā)新客戶，才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是如此的艱難。
做慣了外單的公司，突然要面對(duì)內(nèi)銷市場，剛開始的時(shí)候確實(shí)覺得有些不適應(yīng)。幾個(gè)月下來，對(duì)國內(nèi)的市場做了大量的調(diào)查后，才真正了解到國內(nèi)市場的實(shí)際情況和真正需求。以前對(duì)自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品總是有一種優(yōu)越感，總是想著酒香不怕巷子深，認(rèn)為客戶只要看到我們的東西一定會(huì)認(rèn)可的，市場拓展一定是很快的。所以開發(fā)新市場時(shí)，一下子面臨了一個(gè)很尷尬的局面，各種問題都來了，客戶們是覺得東西不錯(cuò)，可是一聽到我們的價(jià)格和起訂量都嚇跑了，接著又是量的問題，又是貨期的問題，又是發(fā)貨配貨的問題，總之，一些做外單時(shí)不存在的問題全跑了出來，殺我一個(gè)措手不及。原來做內(nèi)銷是這么復(fù)雜的！
沒辦法只好重新調(diào)整思路，重新安排計(jì)劃。首先，調(diào)查清楚內(nèi)銷市場的需求和走向，相對(duì)控制產(chǎn)品的成本。接著再針對(duì)客戶的需求，開發(fā)出適合不同檔次客戶需求的產(chǎn)品出來。然后要解決的就是客戶配貨和調(diào)貨問題，訂貨時(shí)間和生產(chǎn)時(shí)間上合理安排，讓客戶定期就能訂到他們喜歡的產(chǎn)品，每個(gè)月都能看到兩批新貨品，他們覺得我們?cè)谏a(chǎn)上能給到很大的支持，給我們也更有信心了。在計(jì)劃實(shí)施的過程中，我和客戶之間經(jīng)過不斷的磨合，幾輪下來，終于看到了內(nèi)銷的希望，從客戶那里我們得到了最快的反饋，而客戶從我們這里也能及時(shí)得到最新貨品和最優(yōu)惠的價(jià)格，市場反映也不錯(cuò)，一年的辛苦下來，銷售公司的業(yè)務(wù)終于出現(xiàn)了良性循環(huán)，開始步入正軌。對(duì)于廠那邊，我總算也是有個(gè)交代了。
這些是我做服裝這行的一些心得，希望可以和大家一起交流。
在韓國服裝廠做了這么多年，終于可以把銷售部門獨(dú)立出來，不用呆在鄉(xiāng)下地方死守著那間廠子，把個(gè)銷售公司設(shè)到了廣州。開始真正意義上的貿(mào)易，還得從去年底開始。剛剛開始創(chuàng)業(yè)，雖然銷售的還是一直做開的產(chǎn)品，但要獨(dú)立開發(fā)新客戶，才發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是如此的艱難。
做慣了外單的公司，突然要面對(duì)內(nèi)銷市場，剛開始的時(shí)候確實(shí)覺得有些不適應(yīng)。幾個(gè)月下來，對(duì)國內(nèi)的市場做了大量的調(diào)查后，才真正了解到國內(nèi)市場的實(shí)際情況和真正需求。以前對(duì)自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品總是有一種優(yōu)越感，總是想著酒香不怕巷子深，認(rèn)為客戶只要看到我們的東西一定會(huì)認(rèn)可的，市場拓展一定是很快的。所以開發(fā)新市場時(shí)，一下子面臨了一個(gè)很尷尬的局面，各種問題都來了，客戶們是覺得東西不錯(cuò)，可是一聽到我們的價(jià)格和起訂量都嚇跑了，接著又是量的問題，又是貨期的問題，又是發(fā)貨配貨的問題，總之，一些做外單時(shí)不存在的問題全跑了出來，殺我一個(gè)措手不及。原來做內(nèi)銷是這么復(fù)雜的！
沒辦法只好重新調(diào)整思路，重新安排計(jì)劃。首先，調(diào)查清楚內(nèi)銷市場的需求和走向，相對(duì)控制產(chǎn)品的成本。接著再針對(duì)客戶的需求，開發(fā)出適合不同檔次客戶需求的產(chǎn)品出來。然后要解決的就是客戶配貨和調(diào)貨問題，訂貨時(shí)間和生產(chǎn)時(shí)間上合理安排，讓客戶定期就能訂到他們喜歡的產(chǎn)品，每個(gè)月都能看到兩批新貨品，他們覺得我們?cè)谏a(chǎn)上能給到很大的支持，給我們也更有信心了。在計(jì)劃實(shí)施的過程中，我和客戶之間經(jīng)過不斷的磨合，幾輪下來，終于看到了內(nèi)銷的希望，從客戶那里我們得到了最快的反饋，而客戶從我們這里也能及時(shí)得到最新貨品和最優(yōu)惠的價(jià)格，市場反映也不錯(cuò)，一年的辛苦下來，銷售公司的業(yè)務(wù)終于出現(xiàn)了良性循環(huán)，開始步入正軌。對(duì)于廠那邊，我總算也是有個(gè)交代了。
這些是我做服裝這行的一些心得，希望可以和大家一起交流。
