最后是貨品的品質(zhì)。
服裝零售做了5年，最大的體會(huì)就是一定要重視貨品的品質(zhì)。5年中店搬過(guò)無(wú)數(shù)地方，也從原來(lái)的一家開(kāi)到3家，有一批老客戶是一直跟著的，現(xiàn)在和這些客戶都成了好朋友，有時(shí)想想很感動(dòng)�，F(xiàn)在的服裝店多如牛毛，客戶為什么可以一直跟著？并不是我的款式獨(dú)一無(wú)二，而是我的貨品品質(zhì)和服務(wù)讓她們放心。我剛開(kāi)始做的時(shí)候，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，看到什么好看就拿什么，看到價(jià)錢(qián)便宜的也心動(dòng)。結(jié)果搬回來(lái)發(fā)現(xiàn)整個(gè)店的檔次降低了。而且市場(chǎng)貨家家都在賣(mài)，品質(zhì)差不多，最后就是血拼價(jià)格。最后我不得不以虧本價(jià)拋售。現(xiàn)在我進(jìn)貨，首先看品質(zhì)。當(dāng)然品質(zhì)這個(gè)東西是要靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)分辨的。新開(kāi)店的人可以多跑跑批發(fā)市場(chǎng)，從一樓的市場(chǎng)貨到4、5樓的品牌貨，一家家看過(guò)去�？床染�是否直，是否平整；有襯里的看腋下的縫合是否均勻；休閑褲看口袋是否有加固等等，這里面的學(xué)問(wèn)很多，是經(jīng)驗(yàn)的積累。開(kāi)店的朋友要多比較，多和供應(yīng)商聊，一般好的供應(yīng)商會(huì)告訴你什么是好貨。
最后我再談?wù)勱P(guān)于選擇供應(yīng)商
開(kāi)服裝零售小店的辛苦在于不斷要去跑貨。一般很少有小店可以在一家供應(yīng)商里搞定所有貨源的。我開(kāi)店至今，杭州四季青、深圳、虎門(mén)、廣州白馬、上海七浦路基本都跑了個(gè)遍，網(wǎng)上的供應(yīng)商也比較了很多。
廣州、深圳、虎門(mén)一帶的批發(fā)市場(chǎng)里確實(shí)有許多款式非常新穎別致時(shí)尚的衣服，但對(duì)于我的定位來(lái)說(shuō)，過(guò)于花俏，而且路途遙遠(yuǎn)，成本太高，前幾年跑過(guò)幾次，現(xiàn)在基本不去了，不熟悉所以沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
四季青的規(guī)模很大，每幢樓都有不同的特色，以前四季青里多以杭派服飾為主，現(xiàn)在跟廣州深圳一帶一樣，都受了韓流的影響，有許多精品批發(fā)店開(kāi)始批發(fā)韓式時(shí)裝。應(yīng)該承認(rèn)，韓式時(shí)裝在設(shè)計(jì)上有很多地方值得學(xué)習(xí)，比如用色大膽，不拘泥于傳統(tǒng)色彩搭配，款式新穎多變，善于運(yùn)用各種配飾比如花邊、蕾絲、緞帶、珍珠、繡花等等。當(dāng)然，一般批發(fā)檔口里賣(mài)韓式服裝的精品店價(jià)格貴得驚人，不是一般小店能夠承受得起的。撇開(kāi)價(jià)格不說(shuō)，單說(shuō)款式。韓式服裝最大的問(wèn)題是設(shè)計(jì)偏瘦，并不是說(shuō)尺碼小，而是版型是設(shè)計(jì)給瘦小的女人穿的（估計(jì)韓國(guó)女人都比較瘦。）。韓式時(shí)裝的一大特點(diǎn)是高腰，高胸線，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的衣服是很好看，很淑女，但是是給小胸女人穿的，胸部稍微豐滿些，穿起來(lái)就不好看了。連衣裙如此，西裝也是如此，腰部線條高，只有嬌小的女生才適合穿。所以，如果定位和我一樣是做25-35白領(lǐng)女性的朋友，拿韓裝時(shí)要三思，衣服看著好看不等于穿著好看。
七浦路做的不好，比較混亂，不過(guò)因?yàn)榫驮谧约旱某鞘校赃�是經(jīng)常去逛逛。去七浦路進(jìn)貨不要去新開(kāi)張的樓，興旺一期，新七浦這兩幢樓可以逛逛。跟四季青一樣，做工粗糙的流行貨價(jià)格便宜，做工精致用料講究的價(jià)格貴。興旺4樓專(zhuān)門(mén)做外貿(mào)仿單，價(jià)格比較貴，品質(zhì)還不錯(cuò)。
網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)這幾年紅火得很，我總結(jié)下來(lái)，基本上有兩種類(lèi)型，一種是做外貿(mào)庫(kù)存貨的，款式基本都是休閑款，價(jià)格便宜，品質(zhì)參差不齊。一種是做雜志仿單的，用雜志圖片，價(jià)格越來(lái)越低，品質(zhì)也越來(lái)越差，這是正�，F(xiàn)象，因?yàn)橛昧虾妥龉じs志上完全不同，而又要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最終肯定只能犧牲品質(zhì)了。網(wǎng)上也有好的供應(yīng)商，品質(zhì)基本上是專(zhuān)賣(mài)店的品質(zhì)，價(jià)格卻跟批發(fā)市場(chǎng)差不多，現(xiàn)在我合作的一家，叫時(shí)尚抽屜的，信譽(yù)很好，合作2年了，省了很多精力去跑貨。
現(xiàn)在和我合作久的，在四季青九星市場(chǎng)有一家（老九星市場(chǎng)可以去看看，有家做外貿(mào)單件樣衣的，可以淘到不少好貨），另外有1家江蘇的工廠，還有一家上海的時(shí)尚抽屜網(wǎng)上批發(fā)商�？偠灾�，供應(yīng)商的選擇都要跟自己店的定位結(jié)合起來(lái)，我做的是25~35白領(lǐng)女性的生意（這類(lèi)女人的生意最容易上手，太年輕了沒(méi)有錢(qián)，太老了衣服更新速度慢），100~250元的價(jià)位（這個(gè)價(jià)位對(duì)于小店來(lái)說(shuō)最合適，再低利潤(rùn)太薄，進(jìn)不了好貨，惡性循環(huán)，再高周轉(zhuǎn)比較慢），因此我找的供應(yīng)商的定位也必須和我配合。
補(bǔ)充一點(diǎn)，跑貨是每個(gè)服裝零售店主剩不掉的功課，要注意保護(hù)你的貨源。不要找那些沒(méi)有職業(yè)道德的批發(fā)商，到處發(fā)貨。如果是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，不要找批發(fā)價(jià)格很公開(kāi)的批發(fā)商，你能找到，別人也可以。另外，放雜志圖片的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商千萬(wàn)不要去光顧，你拿到手的貨跟雜志圖片肯定有非常大的區(qū)別，因?yàn)殡s志上的衣服都是品牌的東西，從面料到做工都很考究，批發(fā)商批這類(lèi)衣服，都是按照雜志款仿的，你以圖片的印象去定貨，到頭來(lái)肯定大失所望。更嚴(yán)重的，可能所謂的批發(fā)商根本就沒(méi)有貨，我剛開(kāi)始做的時(shí)候就曾經(jīng)因?yàn)榭催@樣的圖片定貨，被人騙了500元。所以，奉勸各位，如果要在網(wǎng)上批發(fā)，一定不能看雜志圖片。
最后告戒各位新手，你去批發(fā)的時(shí)候，多跟供應(yīng)商學(xué)習(xí)，新手一般都會(huì)問(wèn)比較愚蠢的問(wèn)題，不要害怕被人說(shuō)，也不要怕供應(yīng)商盤(pán)問(wèn)你，因?yàn)橹挥猩夥�(wěn)定的供應(yīng)商才會(huì)對(duì)客戶有篩選。
服裝零售做了5年，最大的體會(huì)就是一定要重視貨品的品質(zhì)。5年中店搬過(guò)無(wú)數(shù)地方，也從原來(lái)的一家開(kāi)到3家，有一批老客戶是一直跟著的，現(xiàn)在和這些客戶都成了好朋友，有時(shí)想想很感動(dòng)�，F(xiàn)在的服裝店多如牛毛，客戶為什么可以一直跟著？并不是我的款式獨(dú)一無(wú)二，而是我的貨品品質(zhì)和服務(wù)讓她們放心。我剛開(kāi)始做的時(shí)候，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，看到什么好看就拿什么，看到價(jià)錢(qián)便宜的也心動(dòng)。結(jié)果搬回來(lái)發(fā)現(xiàn)整個(gè)店的檔次降低了。而且市場(chǎng)貨家家都在賣(mài)，品質(zhì)差不多，最后就是血拼價(jià)格。最后我不得不以虧本價(jià)拋售。現(xiàn)在我進(jìn)貨，首先看品質(zhì)。當(dāng)然品質(zhì)這個(gè)東西是要靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)分辨的。新開(kāi)店的人可以多跑跑批發(fā)市場(chǎng)，從一樓的市場(chǎng)貨到4、5樓的品牌貨，一家家看過(guò)去�？床染�是否直，是否平整；有襯里的看腋下的縫合是否均勻；休閑褲看口袋是否有加固等等，這里面的學(xué)問(wèn)很多，是經(jīng)驗(yàn)的積累。開(kāi)店的朋友要多比較，多和供應(yīng)商聊，一般好的供應(yīng)商會(huì)告訴你什么是好貨。
最后我再談?wù)勱P(guān)于選擇供應(yīng)商
開(kāi)服裝零售小店的辛苦在于不斷要去跑貨。一般很少有小店可以在一家供應(yīng)商里搞定所有貨源的。我開(kāi)店至今，杭州四季青、深圳、虎門(mén)、廣州白馬、上海七浦路基本都跑了個(gè)遍，網(wǎng)上的供應(yīng)商也比較了很多。
廣州、深圳、虎門(mén)一帶的批發(fā)市場(chǎng)里確實(shí)有許多款式非常新穎別致時(shí)尚的衣服，但對(duì)于我的定位來(lái)說(shuō)，過(guò)于花俏，而且路途遙遠(yuǎn)，成本太高，前幾年跑過(guò)幾次，現(xiàn)在基本不去了，不熟悉所以沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
四季青的規(guī)模很大，每幢樓都有不同的特色，以前四季青里多以杭派服飾為主，現(xiàn)在跟廣州深圳一帶一樣，都受了韓流的影響，有許多精品批發(fā)店開(kāi)始批發(fā)韓式時(shí)裝。應(yīng)該承認(rèn)，韓式時(shí)裝在設(shè)計(jì)上有很多地方值得學(xué)習(xí)，比如用色大膽，不拘泥于傳統(tǒng)色彩搭配，款式新穎多變，善于運(yùn)用各種配飾比如花邊、蕾絲、緞帶、珍珠、繡花等等。當(dāng)然，一般批發(fā)檔口里賣(mài)韓式服裝的精品店價(jià)格貴得驚人，不是一般小店能夠承受得起的。撇開(kāi)價(jià)格不說(shuō)，單說(shuō)款式。韓式服裝最大的問(wèn)題是設(shè)計(jì)偏瘦，并不是說(shuō)尺碼小，而是版型是設(shè)計(jì)給瘦小的女人穿的（估計(jì)韓國(guó)女人都比較瘦。）。韓式時(shí)裝的一大特點(diǎn)是高腰，高胸線，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的衣服是很好看，很淑女，但是是給小胸女人穿的，胸部稍微豐滿些，穿起來(lái)就不好看了。連衣裙如此，西裝也是如此，腰部線條高，只有嬌小的女生才適合穿。所以，如果定位和我一樣是做25-35白領(lǐng)女性的朋友，拿韓裝時(shí)要三思，衣服看著好看不等于穿著好看。
七浦路做的不好，比較混亂，不過(guò)因?yàn)榫驮谧约旱某鞘校赃�是經(jīng)常去逛逛。去七浦路進(jìn)貨不要去新開(kāi)張的樓，興旺一期，新七浦這兩幢樓可以逛逛。跟四季青一樣，做工粗糙的流行貨價(jià)格便宜，做工精致用料講究的價(jià)格貴。興旺4樓專(zhuān)門(mén)做外貿(mào)仿單，價(jià)格比較貴，品質(zhì)還不錯(cuò)。
網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)這幾年紅火得很，我總結(jié)下來(lái)，基本上有兩種類(lèi)型，一種是做外貿(mào)庫(kù)存貨的，款式基本都是休閑款，價(jià)格便宜，品質(zhì)參差不齊。一種是做雜志仿單的，用雜志圖片，價(jià)格越來(lái)越低，品質(zhì)也越來(lái)越差，這是正�，F(xiàn)象，因?yàn)橛昧虾妥龉じs志上完全不同，而又要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最終肯定只能犧牲品質(zhì)了。網(wǎng)上也有好的供應(yīng)商，品質(zhì)基本上是專(zhuān)賣(mài)店的品質(zhì)，價(jià)格卻跟批發(fā)市場(chǎng)差不多，現(xiàn)在我合作的一家，叫時(shí)尚抽屜的，信譽(yù)很好，合作2年了，省了很多精力去跑貨。
現(xiàn)在和我合作久的，在四季青九星市場(chǎng)有一家（老九星市場(chǎng)可以去看看，有家做外貿(mào)單件樣衣的，可以淘到不少好貨），另外有1家江蘇的工廠，還有一家上海的時(shí)尚抽屜網(wǎng)上批發(fā)商�？偠灾�，供應(yīng)商的選擇都要跟自己店的定位結(jié)合起來(lái)，我做的是25~35白領(lǐng)女性的生意（這類(lèi)女人的生意最容易上手，太年輕了沒(méi)有錢(qián)，太老了衣服更新速度慢），100~250元的價(jià)位（這個(gè)價(jià)位對(duì)于小店來(lái)說(shuō)最合適，再低利潤(rùn)太薄，進(jìn)不了好貨，惡性循環(huán)，再高周轉(zhuǎn)比較慢），因此我找的供應(yīng)商的定位也必須和我配合。
補(bǔ)充一點(diǎn)，跑貨是每個(gè)服裝零售店主剩不掉的功課，要注意保護(hù)你的貨源。不要找那些沒(méi)有職業(yè)道德的批發(fā)商，到處發(fā)貨。如果是網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，不要找批發(fā)價(jià)格很公開(kāi)的批發(fā)商，你能找到，別人也可以。另外，放雜志圖片的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商千萬(wàn)不要去光顧，你拿到手的貨跟雜志圖片肯定有非常大的區(qū)別，因?yàn)殡s志上的衣服都是品牌的東西，從面料到做工都很考究，批發(fā)商批這類(lèi)衣服，都是按照雜志款仿的，你以圖片的印象去定貨，到頭來(lái)肯定大失所望。更嚴(yán)重的，可能所謂的批發(fā)商根本就沒(méi)有貨，我剛開(kāi)始做的時(shí)候就曾經(jīng)因?yàn)榭催@樣的圖片定貨，被人騙了500元。所以，奉勸各位，如果要在網(wǎng)上批發(fā)，一定不能看雜志圖片。
最后告戒各位新手，你去批發(fā)的時(shí)候，多跟供應(yīng)商學(xué)習(xí)，新手一般都會(huì)問(wèn)比較愚蠢的問(wèn)題，不要害怕被人說(shuō)，也不要怕供應(yīng)商盤(pán)問(wèn)你，因?yàn)橹挥猩夥�(wěn)定的供應(yīng)商才會(huì)對(duì)客戶有篩選。
