我的導(dǎo)購(gòu)員招聘史

這一個(gè)月來是小店開業(yè)來最淡的了，心情也一直不好，郁悶、困惑、彷徨，無從下手，好在每晚都有朋友們不斷地開導(dǎo)，一路跌跌撞撞走過來了。今天在店里一天，把夏天的貨撤掉，秋天的貨上來，忙活一天，累得臭死，但是心情不錯(cuò)，現(xiàn)和大家嘮叨一下店里導(dǎo)購(gòu)的招聘史。

　　我的的文胸店3月1日開業(yè)，我們樓下的鄰居來做導(dǎo)購(gòu)員，做了10天提出入股。我否定后她當(dāng)時(shí)沒有什么表現(xiàn)，做了2個(gè)月提出單位要求她回去上班，我趕緊重新找導(dǎo)購(gòu)員。5月底原來這個(gè)導(dǎo)購(gòu)員說回單位上班，結(jié)果辭職的第二天，就把原來是我旁邊一個(gè)女裝店租下來，我一看傻了，準(zhǔn)是做內(nèi)衣。

　　第2個(gè)導(dǎo)購(gòu)員是一個(gè)銀行官員的太太，就是在家閑得慌，愿意找個(gè)樂。官太太嘛，自然是比較懶惰的，諸如店面整理、盤貨整理等事情自然不主動(dòng)干。但是她有很好的社會(huì)關(guān)系，而且本人就是一個(gè)消費(fèi)品牌的人，雖然內(nèi)衣知識(shí)不多，也給店里帶來很多人氣，而且都能在她的巧舌如簧的鼓動(dòng)之下，許多消費(fèi)者都順利地成為店里的老顧客�？墒枪偬�9月就要到市里陪孩子上重點(diǎn)中學(xué)了，也是不能長(zhǎng)久的。

　　第3個(gè)導(dǎo)購(gòu)員是一個(gè)在旁邊女裝店購(gòu)物的顧客，應(yīng)聘本地的一個(gè)影樓當(dāng)前臺(tái)接待，受不了辛苦。來我這里應(yīng)聘，一看形象氣質(zhì)都不錯(cuò)，而且以前賣過服裝，中專計(jì)算機(jī)畢業(yè)，很合我意。這個(gè)第三導(dǎo)購(gòu)入門很快，她來后每天第一個(gè)到，因?yàn)樗瞎?點(diǎn)就上班，2人新婚愿意同來同往，連續(xù)5天開門就開張，我想真是我美樂名品內(nèi)衣店的一只吉祥鳥。

　　可是20天后，突然發(fā)現(xiàn)她盤貨的時(shí)候臉上大顆大顆的汗珠掉下來，詢問后是肚子疼。請(qǐng)假幾天一檢查，gwy ，我有點(diǎn)傻了，讓其換大醫(yī)院繼續(xù)查，結(jié)果是lcnz，但是要做手術(shù)，干了不到一個(gè)月，因病不能上班，也就不了了之了。

　　第四個(gè)導(dǎo)購(gòu)員是一個(gè)4歲孩子的母親，26歲，當(dāng)時(shí)來的時(shí)候就是7月底，生意明顯淡了。她和旁邊書店的老板竟然是親戚，這下可好每天就是看書，看得不亦樂乎。我說她，她還振振有詞，說店里沒人，我不看書也白搭。干了一個(gè)星期，付給她7天工資后，果斷說拜拜。

　　第五個(gè)導(dǎo)購(gòu)員是老家遠(yuǎn)方親戚的一個(gè)女兒，原來在市里賣手機(jī)，她父母總是覺得不放心，要她來我這里工作。來就來吧，咱正好也用人�？扇思腋闪艘惶炀透械娇h城里的生活和市里沒法比。人家在市里住房是與人合租，每天都能去娛樂，過的是新新人類的生活�？上鄬�(duì)來說，縣城里的生活就枯燥了許多。讓一個(gè)小姑娘看一個(gè)25平米的內(nèi)衣店，待不住。一天后自己就飛了。

　　第六個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，是老家親戚介紹過來的，原來在市里做二年飯店服務(wù)員，愿意來學(xué)習(xí)服裝行業(yè)的知識(shí)。年齡18歲，長(zhǎng)得清純可人，雖說是大山里面的孩子，但是畢竟在城市闖蕩幾年。很有眼力，很勤快，對(duì)店里的情況也比較滿意，畢竟每天8個(gè)多小時(shí)的工作量和飯店10幾個(gè)小時(shí)的工作量比，還是輕松多了。

　　我抽空就給她培訓(xùn)內(nèi)衣方面的知識(shí)，培養(yǎng)她對(duì)內(nèi)衣的興趣。小姑娘很機(jī)靈，說其實(shí)賣內(nèi)衣和飯店點(diǎn)菜一樣，對(duì)于有主意的人你聽人家報(bào)菜名就行了；對(duì)于沒有主見的人，你就忽悠她哪個(gè)好哪個(gè)好，最終讓她買就對(duì)了，買得越多越好。我說，也不盡然，內(nèi)衣更重要的是通過我們幫她試穿讓她感受到舒適，發(fā)自內(nèi)心地喜歡，進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品。

　　感言：一路的招聘，一路的感慨。曾經(jīng)有人說過二十一世紀(jì)什么最貴？是人才。的確，人才是決定著生意成敗的關(guān)鍵，也決定著企業(yè)能否成功。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，求賢若渴是所有經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)，可人才之難求，也是一直困擾著經(jīng)營(yíng)者的重大問題，如何去化解，一直沒有一種好的解決方法，在人才緊張的情況，企業(yè)或內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)者要想招到好的人才，就必須提高營(yíng)運(yùn)成本，而營(yíng)運(yùn)成本的提高又使利潤(rùn)壓縮。另外，既使招到人才，如何讓他們盡情發(fā)揮才能、如何留住他們，也是經(jīng)營(yíng)者必須要考慮的問題。在內(nèi)衣終端店，導(dǎo)購(gòu)員是店內(nèi)的核心、也是店的面門，其好壞，直接決定著店鋪的銷量。但現(xiàn)在終端店導(dǎo)購(gòu)員流動(dòng)之頻繁，實(shí)在讓我等小本經(jīng)營(yíng)者感到疲倦。細(xì)數(shù)數(shù)，從開業(yè)時(shí)起，來來去去的導(dǎo)購(gòu)員又有多少？其中所花的時(shí)間與精力又有多少？頻繁的人才流動(dòng)，也使店鋪的形象與顧客關(guān)系網(wǎng)的建立受到損害。所以，能招到、留住有用的人，就是成功經(jīng)營(yíng)終端店的開始。（文／美樂）