服裝店定價(jià)技巧--組合定價(jià)法

 (1)心理定價(jià)法 

　　·取脂定價(jià)(即高價(jià))－－利用顧客的求新心理：主要針對(duì)那些吸引消費(fèi)者的新品 

　　·滲透定價(jià)(即低價(jià))－－利用顧客的求廉心理：通過(guò)薄利多銷來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn) 

　　·聲望定價(jià)(即高價(jià))－－利用顧客的求名心理：主要針對(duì)那些知名品牌的服裝 

　　·零數(shù)定價(jià)－－利用顧客的求準(zhǔn)心理 

　　(2)成本定價(jià) 

　　·成本加成定價(jià) 

　　·目標(biāo)利潤(rùn)訂價(jià) 

　　·變動(dòng)成本訂價(jià) 

　　(3)折扣定價(jià) 

　　·數(shù)量折扣 

　　·現(xiàn)金折扣 

　　·季節(jié)折扣 

　　(4)促銷定價(jià) 

　　·招徠訂價(jià)－－通過(guò)幾款特價(jià)服裝來(lái)吸引顧客，帶動(dòng)其他商品的銷售 

　　·特殊事件定價(jià)－－如店慶、節(jié)假日等 

　　(5)產(chǎn)品組合訂價(jià)－－如襯衫與褲子一起賣比單件賣要實(shí)惠，以鼓勵(lì)顧客多買產(chǎn)品 

　　(6)價(jià)值感知訂價(jià)－－在顧客估計(jì)價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)