春節(jié)促銷寶典——春節(jié)的促銷要點

●元旦

　　元旦是告別昨天與走向明天，歷史翻開新的一頁的一天。因此，此時的促銷可根據(jù)節(jié)日的特點來策劃促銷。節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的風(fēng)情習(xí)慣與消費者的消費習(xí)性，來制訂促銷的主題，才會容易吸引人。 現(xiàn)階段“感覺消費”時代的來臨，使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化�，F(xiàn)在的消費者已從重視商品性價比到重視“感覺消費”的消費心理改變，如果商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標(biāo)銷售。

　　那么節(jié)假期間如何吸引消費者有限的注意力，把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場，是此時的促銷的主要任務(wù)。元旦促銷主題可以概括為：簡單、精辟、適合等幾個原則來執(zhí)行。只有結(jié)合當(dāng)?shù)氐墓?jié)日商業(yè)氛圍與消費特征，制訂出新穎的促銷活動，才會使促銷在某種程度上取得成功。

　　●情人節(jié)

　　情人節(jié)是內(nèi)衣銷售的最好時機，在這一時期，一方面女性會選擇購買內(nèi)衣，來慶祝節(jié)日，另一方面，一些男性朋友也會陪著女友一起選購內(nèi)衣，以求以此見證愛情、見證青春。因此，作為春節(jié)里的重要一個特殊的節(jié)日，如果內(nèi)衣企業(yè)或經(jīng)銷商能設(shè)計一個好的主題，可以在較大程度拉動市場的需求。此時，各內(nèi)衣品牌都會打情人節(jié)送禮的招牌，來吸引消費者。因此，內(nèi)衣店如果想在眾多同類競爭中，脫穎而出，就要在促銷主題上來做文章。主題基本都會以情人這個范疇展開，但如果大家都在做，就沒有什么吸引力了，因此，活動的制訂者，要跳出這個圈，尋找一些與眾不同的亮點，來突出此次促銷的獨特性，以吸引消費者。筆者曾在2000年某內(nèi)衣企業(yè)時，參與一次情人節(jié)的促銷，具體做法就是用紅色的內(nèi)褲，卷成玫瑰樣，當(dāng)它作為贈品。因為在那時，此種做法還是屬于比較新穎，因此，此次活動一開展，便受到市場的熱捧，就連許多男性朋友，也會購物內(nèi)衣，以求獲得贈品，把“玫瑰花”送給自己的情人，以獲得情人的喜愛。此次活動的成功，不在于贈品的貴重，也是此種新穎的促銷方式，打動了消費者。因此，情人節(jié)的促銷，需以新穎的方式去打動消費者。

　　●春節(jié)

　　春節(jié)的促銷，要講究喜慶的氛圍，以求在愉快的節(jié)日里帶給消費者快樂的購物享受。在打折、送贈品等同一的活動中，吸引力以不大。如果能以主題促銷，給活動策劃具有意義的主題，其促銷效果就大不一樣了。筆者對于南海某家內(nèi)衣企業(yè)，在過去春節(jié)做的踩小人活動主題記憶猶新。其一，它能有效地針對特定群體，在了解其心理需求之后，策劃出符合時間背景的主題；其二，活動主題是新穎性，把活動主題深印到促銷品中去，達到高度統(tǒng)一，滿足了消費者的心理與物質(zhì)需求。所以，獲得了較大的成功。