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  • [2008/9/10]訂貨會經(jīng)銷商培訓(xùn)如何更有效？
  • 日前，筆者在廣東中山，應(yīng)“中國營銷第一刊”《銷售與市場》雜志聯(lián)合培訓(xùn)中心之邀請，為一家國內(nèi)著名的小家電廠家舉行的訂貨會做有關(guān)經(jīng)銷商方面的培訓(xùn)，這次培訓(xùn)由于準備充分，企業(yè)高層全程陪同，幾百名經(jīng)銷商參與踴躍，因此，培訓(xùn)效果空前，廠家高層領(lǐng)導(dǎo)致電雜志社表達了對本次培訓(xùn)十分滿意，而現(xiàn)場參與的經(jīng)銷商也在培訓(xùn)休息間隙，上臺與筆者合... [閱讀全文]
  • [2008/9/5]絲綢展買了縮水真絲 經(jīng)銷商翻臉不認
  • “原想在絲綢展上買的絲綢一定是最‘正宗’、最‘實惠’的了，誰知道回家一過水，衣服由大碼就變成小碼的了，而且針腳處開始崩絲。我去找商家，人家竟然不承認了，我的錢就這么打水飄了嗎？”近日，市民王女士致電記者，希望能給自己找個說理的地兒。 王女士... [閱讀全文]
  • [2008/9/4]我與紅黃藍的不解情緣--（陜西安康代理商）
  • 創(chuàng)品牌是一項長期的事業(yè)，紅黃藍10多年的發(fā)展歷史證明，只有經(jīng)銷商在商業(yè)上取得成功，紅黃藍才能發(fā)展，紅黃藍視品牌加盟商為企業(yè)發(fā)展的源頭。紅黃藍把每位加盟商視為朋友和戰(zhàn)略同盟，不僅提供一流產(chǎn)品，更要傳遞優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 今天刊出了陜西安康代理商的來信，我們從中共同分享代理商的酸甜苦辣，共同見證... [閱讀全文]
  • [2008/9/2]影響經(jīng)銷商發(fā)展的十大因素
  • 1.企業(yè)價值觀投機、暴利、虛情假意，這些擺不到桌面上的行為仍然存在于國內(nèi)IT經(jīng)銷商的發(fā)展過程中。一些銷售人員為了適應(yīng)這樣的環(huán)境，會在與客戶協(xié)調(diào)、溝通時做些忽悠的事情。事實上，最后吃虧的多是這些自以為是的聰明人。欺騙了顧客第一次，第二次呢？要花多大的代價才能彌補？這就是許多好品牌在某個經(jīng)銷商手中越做越差的原因。對經(jīng)銷商來... [閱讀全文]
  • [2008/9/1]服裝經(jīng)銷商如何反制廠家 看著學(xué)點
  • 在競爭日益激烈的今天，許多廠家為了維護自身的利益很可能采用替換經(jīng)銷商或從新制訂營銷政策的方法來對經(jīng)銷商進行種種制約，那么經(jīng)銷商該如何維護自身的利益，或者借雞下蛋來保住自己的地盤呢？我們先來看一個案例： 石家莊友隆實業(yè)發(fā)展有限公司自十年前便開始代理雙星系列運動鞋服，但隨著雙星在石家莊市場的日益飽... [閱讀全文]
  • [2008/8/30]經(jīng)銷商，如何對待犯錯的員工？
  • 某著名手機制造商邀請筆者給他們的經(jīng)銷商做培訓(xùn)，課程結(jié)束后，一個經(jīng)銷商老板跑到前臺向筆者請教：“崔老師，作為經(jīng)銷商，我們應(yīng)該如何來對待犯錯的員工？如果按章辦事，擔(dān)心員工流失；如果聽之任之，一些規(guī)章制度又流于形式…………” 這的確是個棘手的問題。作為廠家，可以依托平臺來不折不扣地執(zhí)行企業(yè)的規(guī)章制度，雖然員工可以“此處不留爺... [閱讀全文]
  • [2008/8/29]經(jīng)銷商，如何讓你的專賣店鶴立雞群
  • 作為終端形式之一，專賣店出現(xiàn)的時間并不算晚，近年來出現(xiàn)了較快發(fā)展的勢頭。目前，很多企業(yè)、很多品牌的專賣店已遍布城市的街頭小巷，正在成為一個新的市場趨勢。盡管專賣店如雨后春筍一樣出現(xiàn)，但是，如果留心觀察不難發(fā)現(xiàn)，不同企業(yè)、不同品牌的專賣店表現(xiàn)得大同小異，從裝修風(fēng)格到經(jīng)營模式都差不多。那么，在這樣的情況下，專賣店在銷售業(yè)績... [閱讀全文]
  • [2008/8/28]奧運會結(jié)束 經(jīng)銷商奧運營銷步伐才開始
  • 北京奧運會結(jié)束了，帶走了全國人民八月的所有熱情，我們悲喜交加地感受著這場視覺盛宴，在一面面五星紅旗冉冉升起國歌高唱時，喜悅澎湃的心情一次次被激起。然而，對比奧運的熱情，汽車消費的熱情卻顯得“寒氣逼人”，在車市一片叫“慘”聲中，經(jīng)銷商們苦撐的八月顯得多了幾分蕭瑟和無奈。 或許大多經(jīng)銷商早已看清局勢，并沒有指望能在這... [閱讀全文]
  • [2008/8/25]光桿經(jīng)銷商的出路何在？
  • 在二三線城市的商品批發(fā)市場，還存在著許多的光桿經(jīng)銷商，老板自己(或和老婆)支持撐著門面和生意，主要以上門生意為主，一般也就承接了一兩個廠家的產(chǎn)品經(jīng)銷，或者是作為當(dāng)?shù)卮笮徒?jīng)銷商的下屬分銷，產(chǎn)品線較為單一，因為買賣小，也舍不得雇人，只有自己壓榨自己，老板，采購，配送，營業(yè)，等集于一身。主要面對的是上門進貨的零售店和零售消費... [閱讀全文]
  • [2008/8/25]經(jīng)銷商的老員工怎么辦
  • 什么是老員工,這個大家很容易理解,就是在本單位工作時間長,資歷也較深的員工,甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工,按說這些老員工,經(jīng)驗豐富,各類情況熟悉,忠誠度和可信任度也都比較高,但是,在現(xiàn)實中,這個老員工也分為幾種類型的: 1.優(yōu)秀的老員工,經(jīng)驗豐富,工作效率高,個人績效... [閱讀全文]

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