品牌定位

目標(biāo)消費(fèi)人群：注重衣著、環(huán)保、喜愛動(dòng)漫文化的時(shí)尚人群。
目標(biāo)消費(fèi)年齡段：2-15歲（涵蓋小、中、大童）。
品牌渠道定位：覆蓋中國一、二、三線城市，主要童裝消費(fèi)商圈、商場。
品牌風(fēng)格定位：時(shí)尚、休閑、個(gè)性、潮流、經(jīng)典、大方。
品牌共贏模式：直營+代理+聯(lián)營+辦事處/分公司。
營銷理念：完美產(chǎn)品、亮劍團(tuán)隊(duì)、真誠服務(wù)、專業(yè)技能、消費(fèi)顧問。
員工形象：真誠、親切、勤奮、專業(yè)、敬業(yè)、職業(yè)、樂業(yè)。

產(chǎn)品介紹

市場定位：中高檔商品終端零售價(jià)格。
價(jià)格定位：夏裝49-218元、春裝88-179元、秋裝68-189元、冬裝128-538元
產(chǎn)品類型：童裝、飾品、帽、文具書包、玩具、影像漫畫雜志類等。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女童占60%，男童占40%；服裝類占80%，配件、玩具書包、公仔、包包類占20%。
設(shè)計(jì)理念：追求突破常規(guī)，融入時(shí)尚、休閑、個(gè)性、潮流、經(jīng)典、大方。生動(dòng)詮釋孩子積極向上的生活、突顯孩子們在夢想路上的燦爛成長。
面料選擇：精選舒適、柔軟、耐洗、環(huán)保、高質(zhì)的面料，符合消費(fèi)需求�；ㄉ珗D案選用白色、藍(lán)色、淺灰、黑色、粉色、等雅亮，結(jié)合當(dāng)下時(shí)尚元素，配搭上獨(dú)特的配飾，現(xiàn)出孩童們的爛漫天真。

品牌文化
品牌愿景：讓每個(gè)人都能發(fā)現(xiàn)自己的力量
品牌靈活：我的力量！HI,MYSELF!
品牌文化發(fā)展三階段：因?yàn)榕d趣，投身動(dòng)漫；因?yàn)閻郏l(fā)展動(dòng)漫；因?yàn)樨?zé)任，舞動(dòng)動(dòng)漫。
品牌使命：通過繽果，使每個(gè)人多一點(diǎn)夢想。
品牌核心價(jià)值：沒有沿途的風(fēng)光，哪有終點(diǎn)的喜悅。
品牌個(gè)性：有了有趣有繽果
品牌主張：我的生活有了有趣。
品牌口號：有繽果，有夢想。
品牌戰(zhàn)術(shù)：道：企業(yè)文化；天：商業(yè)模式；地：產(chǎn)品體系；將：人才體系；法：管理制度。

銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡介
依靠領(lǐng)先的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、依托“繽果動(dòng)漫”的市場影響力，憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場操作，創(chuàng)“BenKo繽果”品牌全新概念產(chǎn)品。
在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中高檔卡通元素領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國市場，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢，使之質(zhì)變?yōu)榱孔儯Τ蔀橹袊ㄍㄍb的第一品牌。
“BenKo繽果 ”品牌成功的模式：
完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)  +  合理的價(jià)格、新品牌形象  +  先進(jìn)系統(tǒng)的營銷管理模式

品牌營銷推廣
1． 在中國市場的所有行業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行品牌的全方面的推廣傳播。
2．  在相關(guān)媒體上投放廣告的形式。
3． 參加行業(yè)展覽會(huì)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品展示和招商。
4． 贊助“電視臺(tái)”參與組織的“品牌代言模特兒大賽”。
5． 參與行業(yè)內(nèi)大型發(fā)布會(huì)、招商會(huì)，立足于品牌宣傳，Logo展示等形式。
6． 舉行2次全國范圍內(nèi)的品牌產(chǎn)品展示訂貨會(huì)。
7． 各地代理商營銷計(jì)劃或全年的促銷推廣計(jì)劃

一、提供的服務(wù)與支持
 1、開業(yè)支援
    —提供選址分析，并根據(jù)店面結(jié)構(gòu)圖提供裝修設(shè)計(jì)圖紙。
    —為加盟商提供商品配備、商品陳列、店鋪形象的有效指導(dǎo)。
—提供開業(yè)推廣策劃方案及宣傳資料、海報(bào)、目錄等，并負(fù)責(zé)提供一定數(shù)量的促銷用品以供開業(yè)之用。
    —公司派專業(yè)人員進(jìn)行加盟店的開業(yè)指導(dǎo)工作。
    —免費(fèi)提供一定數(shù)量的燈箱片或噴畫、pop等，
2、營運(yùn)協(xié)助
   —店鋪經(jīng)營問題的實(shí)地診斷分析。
   —促銷方案策劃及實(shí)地操作指導(dǎo)。
   —促銷期間促銷貨品、促銷禮品及促銷宣傳品的有效支持�？偣久磕甏笮凸�(jié)假日將根據(jù)店鋪經(jīng)營狀況提供一定的量的促銷品給加盟商
—營運(yùn)期間為加盟商提供長期營運(yùn)咨詢服務(wù)支援，如在店鋪運(yùn)作、人員管理、商品陳列、營業(yè)技巧等多方面提供咨詢及提升指導(dǎo)。
3、廣告宣傳
   —提供統(tǒng)一的宣傳廣告及各種燈箱廣告。免費(fèi)提供售點(diǎn)全年的POP及單張廣告宣傳單，KT板。
   —各類宣傳媒體樣稿，如燈箱、海報(bào)等的負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)或制作提供。
   —各類宣傳品免費(fèi)設(shè)計(jì)及制作，行業(yè)性網(wǎng)站廣告媒體宣傳及地方性戶外媒體廣告的合作支持。
   —專店、柜貨架按等級資格予以返還支持。
4、商品企劃：每年根據(jù)不同季節(jié)、不同消費(fèi)需求推出近千種新品，并且為不同系列產(chǎn)品提供各種有效的陳列展示方案。
5、培訓(xùn)提升
—建立科學(xué)完善的培訓(xùn)支援管理體系，每季度舉辦一次店長、資深導(dǎo)購員培訓(xùn)，每年舉辦一次加盟商店鋪管理提升培訓(xùn)。
—為各加盟商提供《店鋪管理手冊》及各類培訓(xùn)資料。
6、快捷物流
   —給加盟商提供更快、更方便的物流配送，確保加盟商把握商機(jī)。
   —不定期地為各地加盟商提供有關(guān)產(chǎn)品、市場、競爭品牌、店鋪經(jīng)營等方面的信息資料。
   —每季將定期為加盟商發(fā)送企業(yè)內(nèi)刊。
7、系統(tǒng)管理
   —公司免費(fèi)提供提供專賣店，店中店系統(tǒng)管理培訓(xùn)，包括：人事培訓(xùn)，銷售技巧，陳列擺放，導(dǎo)購技巧，進(jìn)銷存管理等。
8、貼心服務(wù)
   —公司安排專業(yè)的客服服務(wù)人員每天進(jìn)行銷售及其它方面的溝通，出現(xiàn)問題第一時(shí)間得到公司的服務(wù)。
   -每年召開春、夏、秋、冬四次大型產(chǎn)品訂貨會(huì)。
   -代理商完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)后，可根據(jù)所達(dá)成的銷售額等級獲得公司的銷售返利及其它獎(jiǎng)金。
   -適當(dāng)信用額度更利于您的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、專賣店投資分析贏利模式
1、統(tǒng)一商標(biāo)使用：統(tǒng)一使用“BenKo繽果”標(biāo)志，各加盟店免費(fèi)使用總公司VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)正確規(guī)范的企業(yè)標(biāo)識，享受巨大的市場知名度、眾多忠實(shí)消費(fèi)群體。
2、統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)：各加盟店按總公司VI要求，統(tǒng)一店招、店面設(shè)計(jì)及貨柜制作。規(guī)范“虹貓藍(lán)兔”的品牌市場形象。
3、統(tǒng)一員工服飾：由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作代表“BenKo繽果”企業(yè)形象、適合需要、整潔大方的終端導(dǎo)購制服。
4、統(tǒng)一技能培訓(xùn)：由公司資深營銷管理人士進(jìn)行面對面輔導(dǎo)和現(xiàn)場指導(dǎo)，使每位加盟者具備專業(yè)技能考核后予以頒發(fā)資格認(rèn)定書。
5、統(tǒng)一廣告宣傳：繽果動(dòng)漫集團(tuán)在各省市電視臺(tái)、全國發(fā)行量大的報(bào)紙、知名雜志及媒體長期發(fā)布廣告，使“BenKo繽果”品牌持續(xù)不斷地在各地傳播，增加市場溢價(jià)。
6、統(tǒng)一設(shè)備配置：加盟客戶根據(jù)資金情況選擇投資規(guī)模，公司將根據(jù)客戶投資情況統(tǒng)一配置系統(tǒng)管理。
7、統(tǒng)一商品供應(yīng)：公司對所有加盟客戶采取集中采購，共同參與期貨及現(xiàn)貨的采購。
8、統(tǒng)一開業(yè)模式：加盟店開業(yè)日，總公司將派高層管理人員前往主持開業(yè)儀式，進(jìn)行“BenKo繽果”口碑宣傳，同時(shí)視情況與當(dāng)?shù)卮砩?加盟商共同啟動(dòng)媒體廣告。
9、統(tǒng)一市場運(yùn)作：公司根據(jù)市場變化、社會(huì)發(fā)展等諸多因素適時(shí)準(zhǔn)確地調(diào)整發(fā)展策略，靈活掌握商機(jī)，制定不同時(shí)期不同宣傳策略、促銷方案。
10、統(tǒng)一經(jīng)營管理：公司擁有一套完善的管理制度、經(jīng)營技巧，將根據(jù)加盟客戶的實(shí)際情況進(jìn)行具體操作。
 
三、投資預(yù)算與利潤分析(以中等城市為例)
 1、專柜（店中店）：面積20－30平方米。
A、投資預(yù)算：
   1）首期進(jìn)貨額：50000元。
   2）裝修：24000元，按二年分?jǐn)偯吭拢?000元
   3）營業(yè)人員工資：1500元X3（人）= 4500元
   4）運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 500元/月
   5）月平均銷售額按：45000元計(jì)（一般商場保底任務(wù)）
   6）商場扣點(diǎn)：一般銷售額的20%左右 = 45000元 X 20%= 9000元
B、利潤分析：
   1）毛利：45000X50% = 22500元/月
   2）純利：22500 - 9000（商扣）-1000（分?jǐn)偅? 4500（人工）- 500（其他） 
     = 7500元/月
C、結(jié)論：
   總投入：50000 + 24000 = 74000元
   1）每月純利潤：7500元，投資回收周期為10個(gè)月左右。
   2）如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額50000元。
 
2、專賣店：面積：30-35平方米。
A、投資預(yù)算：
   1）首期進(jìn)貨額：70000元。
   2）裝修：25000元，按二年分?jǐn)偯吭拢?042元
   3）工商、稅：600元/月 左右
   4）租金，80元/平方 X 40（平方） = 3200元/月
   5）營業(yè)人員工資：1500元X3（人）= 4500元
   6）水、電費(fèi)用：400元
   7）運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 800元/月
B、利潤分析：
   1）月平均銷售額按：40000元計(jì)
   2）毛利：40000元 X 50% = 20000元/月
   3）純利：20000 - 3200（租金）- 600（工商稅）- 1042（分?jǐn)偅? 4500（人工）-800（其他）- 400（水電） =9458 元/月
C、結(jié)論：
   總投入：70000 + 25000 = 95000元
   1）每月純利潤：9458元，投資回收周期為10個(gè)月左右。
   2）如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額70000元。
備注：
由于部分細(xì)微影響計(jì)算結(jié)果的店鋪運(yùn)營費(fèi)用由于各地情況不同暫未考慮在內(nèi)。
相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)定的資金實(shí)力（代理商自備資金100萬人民幣以上，加盟店自備資金10萬以上），一定的投資膽略，適當(dāng)?shù)臓I銷經(jīng)驗(yàn)（有品牌經(jīng)銷或經(jīng)營零售店鋪經(jīng)驗(yàn)），以及敢為人先的決勝策略。
 
 四、加盟 BenKo 繽果 八大優(yōu)勢
 ?店鋪形象：采用統(tǒng)一的簡約、時(shí)尚風(fēng)格，可充分吸引目標(biāo)群體的參與性。
 
 ?專業(yè)團(tuán)隊(duì)：公司擁有一支專業(yè)高效的營銷管理團(tuán)隊(duì)，有著上千家終端店鋪的零售、加盟、代理管理經(jīng)驗(yàn)；
 
 ?專業(yè)團(tuán)隊(duì)的銷售數(shù)據(jù)分析，指導(dǎo)您的訂貨和銷售，降低您的庫存壓力，提高貨品流通管理。
 
 ?營運(yùn)指導(dǎo)：公司在選址、裝修、配貨、商品陳列及開業(yè)籌備等方面進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和協(xié)同管理；
?免費(fèi)提供店鋪裝修設(shè)計(jì)方案。
?新上市及促銷，節(jié)假日及店慶促銷，庫存促銷售，換季促銷等，由公司總部定期出臺(tái)相應(yīng)的促銷活動(dòng)，統(tǒng)一配送指定的宣傳資料和促銷品。
?市場推廣：采用“暴風(fēng)雨+毛毛雨”的推廣策略，即央視的播出產(chǎn)生的是“暴風(fēng)雨”作用；過百家的省、地臺(tái)的播出演繹的不間斷的“毛毛雨”效應(yīng)。再加上網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)傳媒的推廣，繽果的知名度將與“市（秒）”俱增。
?專業(yè)培訓(xùn)：公司設(shè)立繽果商學(xué)院提供專業(yè)、到位的培訓(xùn)與指導(dǎo)。