全國天氣已轉(zhuǎn)涼，北方區(qū)域已經(jīng)普遍上童裝羽絨。南方區(qū)域穿童裝羽絨的會少于北方，南方區(qū)域童裝外套銷售量多，這點從我們 weixin 號909079966 里童裝店主們咨詢和下單匯總表里可以一覽無遺。童裝羽絨由于做工、材質(zhì)、含量等存在很多不穩(wěn)定因素，導(dǎo)致許多童裝店主在進貨時猶豫不決，童裝店主們在當(dāng)?shù)赝b批發(fā)市場上進貨還可以看到童裝質(zhì)量。但是在網(wǎng)上選貨就一頭霧水了，不敢下單。
經(jīng)常有剛開童裝店的童裝店主們加我們的weixin 號909079966。這些童裝店主們因為剛開店，對自己童裝店鋪所處的客戶群、銷售價格段，都不是很清楚。這類型的童裝店主們加我們weixin 909079966問的最多的一個問題是：幫我推薦幾個爆款吧。只要有類似的童裝店主們一問這個問題，我們就會在備注名上做個小標(biāo)記。這類型的童裝店主們?nèi)绻洠覀兡懿话l(fā)貨，就不發(fā)貨。因為售后服務(wù)成本太大。
我們主要是自家加工廠的尾貨，因為那些大品牌下單給加工廠時，會多下一些布料，因為生產(chǎn)、質(zhì)檢方面怕萬一出現(xiàn)問題，就達不到預(yù)定的生產(chǎn)數(shù)量。等出完貨大品牌提貨走后，比如大品牌下100手貨，一般會給到110-120手的料。等大品牌提完100手貨后，我們就會在weixin號 909079966上發(fā)圖，低價處理余下的10-20手貨。這些貨每個款的數(shù)量不多，但是質(zhì)量是完全沒問題的，而且價格很便宜。但價格便宜，并不等于沒有價格。布料成本費、工人加工費，這些最基本的費用還是要的。
但是剛開童裝店的童裝店主們他們就會誤以為價格便宜就等以1元可以拿一個LV的包。剛開童裝店的童裝店主們往往把銷售重點放錯了。當(dāng)然低價的進貨渠道確實是童裝店盈利的一個方面。但對于一個童裝店鋪而言，盈利的主要點要是在于：如何選購適合童裝店鋪銷售的款式，如何讓客戶經(jīng)常到你的童裝店買貨。只有開到第二第三家童裝店鋪時，低價的童裝進貨渠道才是重點。經(jīng)常有自稱是童裝批發(fā)的客戶在weixin 號909079966上問我們是否包郵、運費誰付的問題。嗯，真正做童裝批發(fā)的都不會問這些問題，而且包郵這個詞是不出現(xiàn)在童裝批發(fā)行內(nèi)的術(shù)語中，因為都是走物流，而不是快遞。童裝冬款外套隨隨便便5手貨就有近8公斤重。一個童裝店鋪外套、褲子、襯衣等，至少要300個童裝款陳列，否則客戶進店買童裝都不見有款。
其實我們也不是故意不發(fā)貨給這些剛開店的童裝店主們，哪有開門不做生意的公司。但是給這些剛開店的童裝店主們發(fā)貨后，我們的售后服務(wù)成本太高了。weixin 號909079966上一件40-50元的童裝冬裝加厚加棉加絨外套，就是個成本價。結(jié)果這類剛開店的童裝店主收到貨后，會很憤怒的致電給我們：我要的是XXX含量的加棉加厚加絨，你們這個款都沒達到這個含量。我們的工作人員開始都會向他們講解含量的劃分標(biāo)準(zhǔn)和各人的判斷標(biāo)準(zhǔn)不一，及這件進貨40-50元的童裝外套一般的零售價是150-180元。后來實在是被問煩了、無語了，但我們又不能辯論發(fā)火或表現(xiàn)的不耐煩。因為我們的品牌宗旨是：給到客戶最好的服務(wù)。所以我們的工作人員就會統(tǒng)一在weixin 號909079966上禮貌地回復(fù)：您好，如不滿意，請退回，我們會全額返款。為您造成的不便，敬請原諒。
從weixin 號909079966童裝廠家直接批發(fā)的貨無論如何都會比從童裝批發(fā)市場拿貨便宜。但并不代表童裝廠家就不要成本。
