前兩天蘭姐打電話給我18665572355：美英，給我補(bǔ)點(diǎn)貨，上次那種珍珠項(xiàng)鏈，再來(lái)20條，還是上次那個(gè)地址，德邦物流，貨到付款。
認(rèn)識(shí)蘭姐很多年了，記得蘭姐當(dāng)時(shí)是加了我的QQ909079966，后面在慢慢的聊天中互相了解。蘭姐當(dāng)時(shí)在選童裝品牌時(shí)，咨詢了我很多次。（那時(shí)我在一個(gè)國(guó)內(nèi)知名中高端童裝擔(dān)任品牌經(jīng)理，我是2014年1月份才開(kāi)始幫家里做“開(kāi)天井”兒童服裝飾品。我家多年來(lái)都是做兒童服裝飾品加工，因?yàn)榕l(fā)檔口給到的加工費(fèi)越來(lái)越少，所以家人就讓我回來(lái)幫忙，2014年才開(kāi)始在中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售“開(kāi)天井”兒童服裝飾品。）
我一直都挺喜歡蘭姐，她的性格非常爽朗，雖然當(dāng)時(shí)她選擇了另一個(gè)童裝品牌。呵呵，可能這也是我和我之前的同事最大的不同之處，我一直認(rèn)為：人與人相處看緣分，生意不在，友情在。后來(lái)我和蘭姐也一直有聯(lián)系，她來(lái)廣州開(kāi)童裝訂貨會(huì)時(shí)，我們都會(huì)一起去天河城逛逛，在星巴克喝杯咖啡聊聊天、敘敘舊。
蘭姐是我認(rèn)識(shí)的童裝店主里面，相對(duì)而言，比較優(yōu)秀的。她從一個(gè)童裝店鋪，發(fā)展到市級(jí)代理，再到區(qū)域代理。只用了三年的時(shí)間？赡軐(duì)于沒(méi)經(jīng)營(yíng)過(guò)童裝店的人而言，這個(gè)進(jìn)程你覺(jué)得有點(diǎn)慢。但是做過(guò)童裝的人都知道，這是一個(gè)非常驚人的擴(kuò)張速度。蘭姐在2012年時(shí)，還加盟了另一個(gè)中高端童裝品牌，也做得風(fēng)生水起。
（開(kāi)天井-兒童服裝飾品，外貿(mào)原單、廠家直銷，誠(chéng)邀各省、市、縣合作伙伴。您的滿意，是我們至上的榮譽(yù)。官方咨詢熱線：18665572355，微信/QQ：909079966.）
蘭姐給我最大的感悟就是，她面對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)，非常迅速。因?yàn)樘m姐經(jīng)營(yíng)的都是童裝品牌加盟店，而且有些是在高端商場(chǎng)。所以童裝店鋪內(nèi)一般只能陳列這個(gè)童裝品牌的產(chǎn)品。但是國(guó)內(nèi)的童裝品牌，不管高端的童裝品牌，還是中低端的童裝品牌，都有一個(gè)弊端，就是產(chǎn)品種類不夠全面。這個(gè)就和人無(wú)完人是一樣的。
每個(gè)童裝品牌，優(yōu)勢(shì)都不一樣，要不然也不可能在童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么嚴(yán)重的情況下，脫穎而出。但是所有的童裝品牌，都有一個(gè)大致的弊端，就是其他輔助性品類太少。怎么解釋會(huì)比較清楚一點(diǎn)呢？大概就是以童裝起家的品牌，童鞋和飾品都是薄弱環(huán)節(jié)；以童鞋起家的品牌，童裝和飾品都是薄弱環(huán)節(jié)。
配飾作為服裝的一個(gè)整體構(gòu)成部分，必不可少。成人女性的配飾品已經(jīng)儼然成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，大家耳熟能詳?shù)牧餍忻、哎呀呀等。但是兒童配飾品在中?guó)國(guó)內(nèi)一直是空白的，只是作為一些童裝品牌的附屬產(chǎn)品。因?yàn)槲覀兗乙恢笔亲鐾赓Q(mào)兒童服裝飾品訂單加工的，所以對(duì)外貿(mào)兒童服裝飾品的了解，相對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)而言，會(huì)多一點(diǎn)點(diǎn)。在意大利、法國(guó)等國(guó)家，兒童飾品也已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)了。
相對(duì)國(guó)內(nèi)大紅大粉的兒童飾品而言，外貿(mào)兒童飾品的雅致，讓人愛(ài)不釋手。
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記得有次我去中大市場(chǎng)買兒童飾品面料，有個(gè)原料配件商看到我拿去的兒童飾品外貿(mào)原單樣板，都舍不得還給我，看來(lái)看去，然后小心翼翼地問(wèn)我：能不能賣一個(gè)給她。因?yàn)樾幸?guī)一般而言，成品樣板沒(méi)出大貨前，是不能賣的，怕被抄款。她的表情把我逗樂(lè)了。其實(shí)我經(jīng)常去中大買布料時(shí)，都會(huì)遇到這種情況。中大的原料配件商，什么新款沒(méi)見(jiàn)過(guò)，很少會(huì)出現(xiàn)問(wèn)客人要成品的情況。從中也可以看出，國(guó)內(nèi)兒童飾品確實(shí)不精致，有待發(fā)展。我已經(jīng)記不清，我承諾過(guò)多少個(gè)兒童飾品原料配件商，等出完大貨后，我送一個(gè)成品給她。反正我的微信909079966里面，有一列的備注名都是KTJXXX款，備注名中相應(yīng)的款，出完大貨后，我就在微信告訴她們，那個(gè)款可以送一個(gè)給她了。
