母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇：有事干有錢賺，做好自己擅長的事情，留在牌桌上

　　2024年是開放加盟的元年還是輪回？2024年開放加盟風(fēng)起云涌，孩子王、海底撈、喜茶、瑞幸咖啡、便利蜂......都在做開放加盟，這是行業(yè)發(fā)展到一定階段的加速集中化趨勢。

　　2024年會更難嗎？分享一個數(shù)據(jù)，三杯以后發(fā)布了一篇文章——2024剩者為王，調(diào)研結(jié)果顯示，80%的人覺得2024會更難，這反映了大家的集體情緒。大家覺得2024年會更難，說明心理預(yù)期觸底了。

　　要到什么時(shí)候才能好轉(zhuǎn)？2030年？先看大經(jīng)濟(jì)周期，有傳言到2030年才可能會好轉(zhuǎn)。其次，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2030年25-30歲育齡婦女將減少44%。2030年可能才是觸底的階段，從這一維度看，我們還要繼續(xù)留在牌桌上。

　　2024年出生率會上升嗎？先來看下線上的數(shù)據(jù)，小紅書的數(shù)據(jù)顯示，龍寶寶、備孕、奶粉的相關(guān)搜索量在上升；線下走市場時(shí)，消費(fèi)者服務(wù)端、門店端都反饋2024年出生孩子在增多，這是一個好現(xiàn)象，2024年應(yīng)該出生率會上升的。

　　2024消費(fèi)繼續(xù)在降級？拒絕沖動消費(fèi)，長期主義進(jìn)行計(jì)劃式消費(fèi)。以我自身為例，現(xiàn)在可有可無的消費(fèi)可能就不買了。從市場反饋和個人體感來看，2024年消費(fèi)在繼續(xù)降級。以前會有沖動購買，現(xiàn)在處于消費(fèi)務(wù)實(shí)狀態(tài)。有意無意的消費(fèi)習(xí)慣變化，源于對未來預(yù)期的不確定性，這也是一種消費(fèi)降級。要結(jié)合自己的體感感受，不要過度樂觀。

　　2024年可能的樣子？

　　一、慢下來

　　我們大干快干了很多年，過去經(jīng)歷了賺錢比較輕松的階段，但是不要把它當(dāng)成正常狀態(tài)，根據(jù)行業(yè)變化，不斷調(diào)整才是最好的狀態(tài)。2024年一定要慢下來。大環(huán)境來看，GDP增率在放緩，大盤慢下來了。

　　有事干、有錢賺就是當(dāng)下最好的狀態(tài)。如果你現(xiàn)在是這個狀態(tài)，就已經(jīng)贏了90%的人。保持最好的狀態(tài)，留在牌桌上，等待行業(yè)復(fù)蘇。

　　二、K型分化

　　消費(fèi)分級、用戶分層、品牌分化、渠道分化。高端、超高端無論是在產(chǎn)品上的表現(xiàn)還是在消費(fèi)層級上的表現(xiàn)都在增長，貼地飛行的也在增長，其實(shí)各品類都在將消費(fèi)降級，只不過是在消費(fèi)降級中消費(fèi)分級。

　　三、從性價(jià)比到質(zhì)價(jià)比

　　現(xiàn)在性價(jià)比打動不了消費(fèi)者，都在追求質(zhì)價(jià)比。

　　四、精細(xì)化、差異化運(yùn)營時(shí)代到來

　　我在走訪河南市場時(shí)看到有一家母嬰店做得特別好，一個門店有三面墻，一進(jìn)門是輔零食相關(guān)、一面是營養(yǎng)品、一面是用品，這個店沒有奶粉和紙尿褲，特別極簡的SKU，旁邊還有游泳館。當(dāng)時(shí)是工作日，但還是有很多用戶帶著孩子在店里，很神奇。店員不推銷產(chǎn)品，而是在服務(wù)，所有的消費(fèi)者教育都在線上完成，通過差異化和精細(xì)化運(yùn)營打開發(fā)展新出路。

　　有一個代理商角色的朋友跟我說，“通過幫客戶改善經(jīng)營、幫客戶賺到錢的方式，來實(shí)現(xiàn)自己的營銷。”現(xiàn)在的優(yōu)秀代理商不再只是倒騰貨，而是要明確你的客戶是誰，包括門店的客戶、代理商的客戶、品牌的客戶。

　　再說到精細(xì)化運(yùn)營，這是我們2024年的活動規(guī)劃，7月份將舉辦「2024第十屆全球母嬰大會暨母嬰行業(yè)觀察十周年慶」，希望能給大家?guī)韮r(jià)值、提升商業(yè)的效率和成長的效率。

　　五、本質(zhì)上是消費(fèi)者主權(quán)意識覺醒

　　母嬰行業(yè)跌宕起伏的發(fā)展邏輯，本質(zhì)上是消費(fèi)者主權(quán)意識覺醒。從人貨場來看，以前是產(chǎn)品為王、渠道為王，現(xiàn)在是消費(fèi)者為王時(shí)代，而這些背后根源是傳播壟斷被打破。我們要回歸到自身角色，做好本質(zhì)的事情。

　　給大家分享一下季琦的觀點(diǎn)：“媒介壟斷被打破，消費(fèi)者同時(shí)成為媒體生產(chǎn)者和傳播者，我們正在迎來一個消費(fèi)平等、消費(fèi)民主和消費(fèi)自由的消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。”

　　如果消費(fèi)者到店后，門店還按照之前的邏輯溝通，已經(jīng)行不通了。現(xiàn)在抖音、小紅書、微信等多元化渠道，使得消費(fèi)者更了解品牌、更了解產(chǎn)品。

　　六、保持樂觀是我們的責(zé)任

　　這句話是我朋友圈一個朋友發(fā)的，當(dāng)時(shí)大家都很喪，我突然看到這句話覺得特別好，也想分享給大家，保持樂觀是我們的責(zé)任。

　　寧高寧說“保持樂觀才能找到解決問題的思路。保持樂觀，才有面對挑戰(zhàn)的勇氣和信心。不要過分擔(dān)心外界的變局，做好自己的基本管理，打磨好產(chǎn)品，接受競爭，在競爭中打造出更強(qiáng)大的企業(yè)。”

　　認(rèn)清自己的本質(zhì)，做出不同，就是出路

　　感謝合作伙伴，每次都要說，感謝大家的一路支持，我們才能不斷向前，做很多有價(jià)值的活動。你們的支持是我們前行的動力，讓我們有勇氣來到全國各地和大家交流、共同提升效率！

　　真話可以不全說，但是假話一定不說。這是母嬰人自己的聚會，來到這里就講點(diǎn)真話、講講干貨，大家相互啟發(fā)，保證輸出比沉默有價(jià)值。

　　被誤解是表達(dá)者的宿命。演講時(shí)間有限，不可能各方面都做到很完美，有時(shí)候會出現(xiàn)誤解。希望聽的朋友們多多包容，不要糾結(jié)于他們說的話對與不對、全與不全，我們來這里是彼此照亮、相互啟發(fā)的，打開成長的空間，不要抬杠，我們是來提升商業(yè)效率和成長效率。

　　為認(rèn)可你的人全力以赴。這是我本人和團(tuán)隊(duì)多年來一直堅(jiān)持的座右銘和做事準(zhǔn)則。我們生命是有限的，為認(rèn)可你的人全力以赴。

　　最后，離開牌桌再想回來就難了，寧愿不做、不要做錯。有位老朋友已經(jīng)離開母嬰行業(yè)，但是兩年時(shí)間踩了三個大坑，行業(yè)瞬息萬變，現(xiàn)在再來想回也沒機(jī)會了。你覺得哪個行業(yè)好是因?yàn)槟銓δ莻�行業(yè)不了解，要珍惜做自己擅長的事情，不要高估自己的能力。留在牌桌上的難度比我們想象的更大。需要全力以赴，才有可能留在牌桌上。怎么賺大錢你可能一時(shí)半會兒想不明白，怎么不死留在牌桌上你自己是最清楚的。動蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動蕩本身，而是仍用過去的邏輯做現(xiàn)在的事情。

　　如果不是生活所迫，誰會把自己弄的十項(xiàng)全能。我們要積極樂觀，認(rèn)清自己的本質(zhì)，做出不同，就是出路。

　　巔峰產(chǎn)生虛偽的擁護(hù)者，低谷見證虔誠的信徒。拉長時(shí)間看，行業(yè)一定是跌宕起伏的，既然讓我們趕上了，就要向內(nèi)求，找出自己本質(zhì)的不同，有事干，有錢賺，留在牌桌上。