KK少年攜手華與華成功舉辦2023新疆服裝行業(yè)盛會

　　2023年8月10日，KK少年2023決勝終端培訓大會•新疆站，在烏魯木齊尊茂銀都酒店隆重召開。大會除KK少年的經(jīng)銷商之外，還吸引了服裝界眾多的事業(yè)伙伴與同行，堪稱新疆服裝界的行業(yè)盛會。

　　疫情三年對服裝行業(yè)影響劇烈，頭部品牌加速更替，對服裝店經(jīng)營能力的要求越來越高。服裝生意已進入下半場，如何科學經(jīng)營一家服裝店，成為擺在服裝人面前的重要課題。

　　為此，KK少年攜手華與華共同舉辦線下系列培訓大會，既為廣大終端經(jīng)銷商賦能，也為眾多服裝人建立起一個學習交流的平臺。

　　大會上，四位專家分享了品牌營銷的理論體系和門店經(jīng)營的實操干貨，為后疫情時代服裝創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營指明方向、傳授方法。

　　首先，讓我們一起通過視頻回顧這一天的精彩瞬間！

▲2023決勝終端培訓大會·新疆站流程安排

　　一整天的培訓安排非常緊湊，內(nèi)容扎實，有理念、有方法、有實操，每一位來賓都收獲頗豐。接下來，本文將為你重點分享四位專家的演講內(nèi)容！

　　行業(yè)篇：精益零售，決勝終端

　　演講金句：

　　1、現(xiàn)在有多少童裝品牌，未來就有多少少年裝的客戶群體。每一個商場都應(yīng)該有一家KK少年，這是一份踏實長久的事業(yè)。

　　2、KKPS是精益思想的關(guān)鍵工具，是提高企業(yè)生命力的一整套概念和方法體系，其基本思想是“徹底杜絕浪費”，通過生產(chǎn)的整體化，追求產(chǎn)品制造的合理性以及品質(zhì)至上的成本節(jié)約。

　　3、服裝生意已經(jīng)進入到存量競爭的下半場，過去粗放式的經(jīng)營注定要被市場淘汰。KK少年從工廠的精益生產(chǎn)，到企業(yè)的精益管理，再到門店的精益零售，形成了一整套贏得終端、贏得市場的組合拳。

　　4、最高的效率是不返工，最大的進步是不退步。

　　5、精益零售是后疫情時代服裝店經(jīng)營的必然選擇，跟著學，照著做，就賺錢！

　　6、新疆不僅是個好地方，還是少年裝生意的藍海市場。無論是人口出生率、國家政策、還是渠道紅利都非常有利于少年裝行業(yè)的發(fā)展。

▲華與華合伙人許永智現(xiàn)場演講

　　品牌篇：超級符號成就超級品牌

　　演講金句：

　　1、創(chuàng)建品牌要從一個好名字開始。“KK少年”就是一個非常超級的品牌名，一目了然，不脛而走。連小朋友也可以輕松念出來，這就是天生的大牌感。

　　2、KK少年為什么是門好生意？一個社會問題就是一個商業(yè)機會，一個巨大的社會問題就是一個巨大的商業(yè)機會。KK少年解決了“大孩子不好買衣服”的社會問題，這就是一個巨大的商業(yè)機會。

　　3、“我穿我的，KK少年”是一句具有文化母體的品牌諺語。把少年心里想說的話幫他說出來，他看到之后就會被召喚，聽到之后就會幫我們傳播。

　　4、品牌有兩大目的：買我產(chǎn)品，傳我美名。品牌活在大眾的嘴上，而不是心中。注意：不是消費者，是大眾，是男、女、老、幼所有人。

　　5、品牌資產(chǎn)是給企業(yè)帶來效益的大眾口語報道，也就是人們相互談?wù)撈放茣r的原話。品牌資產(chǎn)就是品牌言說，能說出來的才是品牌資產(chǎn)。

　　6、什么是品牌？當我們不知道定義的時候，最簡單的方式就是去查字典，新華字典中對于品牌的定義是：品牌是產(chǎn)品的牌子，特指著名產(chǎn)品的牌子。

▲KK少年營銷中心總監(jiān)馬超現(xiàn)場演講

　　實戰(zhàn)篇上/深度解析開店算賬、陳列和會員

　　演講金句：

　　1、門店選址黃金三角形：選址的核心看商圈，商圈的核心看租售比，租售比的核心看零售。

　　2、優(yōu)秀門店的共性是旺季抓銷售，淡季抓管理，絕不平均用力。淡季要為旺季創(chuàng)造條件，做好準備，讓旺季更旺。

　　3、商品FAB理論的本質(zhì)是轉(zhuǎn)換到顧客立場上去，從產(chǎn)品特性（F）到優(yōu)點（A）再到利益點（B），消費者聽不懂專業(yè)的產(chǎn)品特性，消費者關(guān)注的是與他相關(guān)的“利益點”。

　　4、視覺陳列（VP）的關(guān)鍵作用：讓消費者因為“喜歡”而進店，因為“漂亮”而進店，千萬不能因為“便宜”而進店。

　　5、經(jīng)營門店就是經(jīng)營顧客，把新客變成回頭客，把回頭客變成會員。親情服務(wù)是建立信任最簡單的方法，進店一杯水，在一厘米的寬度上，挖出一千米的深度。

　　6、門店會員運營三板斧：新客轉(zhuǎn)化、儲值推廣、分級管理。

　　實戰(zhàn)篇下/深度解析營銷日歷

　　演講金句：

　　1、營銷日歷的本質(zhì)是建立一種馴養(yǎng)關(guān)系。人與人之間是馴養(yǎng)的關(guān)系，品牌與消費者之間也是馴養(yǎng)的關(guān)系。馴養(yǎng)是愛與責任的意思，是一種契約，一種條件反射。

　　2、品牌管理的關(guān)鍵在于形成品牌自己的營銷套路，是要有固定的傳播節(jié)奏，形成品牌固有的標簽和印象。

　　3、品牌營銷日歷就是建立“品牌節(jié)日”，就是門店每年固定時間重復(fù)同一個推廣活動，由此在消費者腦海里形成一個生物鐘，每到固定時間，顧客就會想到品牌，從而建立起品牌對顧客的“馴養(yǎng)”，強化與消費者的互動，刺激貨品銷售。

　　4、營銷日歷對于企業(yè)內(nèi)部的價值就是建立習慣共同體。通過營銷日歷在企業(yè)內(nèi)建立固定的活動，年年重復(fù)做，就能越做越好，產(chǎn)生自下而上的改善，就像雙11一樣，在公司內(nèi)部也形成了倒計時。

　　5、打造營銷日歷的4大核心步驟：定時間、找母體、備物料、抓落地。

　　6、每一個終端物料都是免費的品牌廣告，都是品牌的自媒體和?店的廣告位；門店現(xiàn)場就是品牌道場，就是品牌的中央電視臺。

　　KK少年2023決勝終端培訓大會·新疆站取得圓滿成功，僅新疆地區(qū)就有6家門店當場簽約。中國服裝市場仍有廣闊腹地，KK少年勢不可擋！