小紅書攜手QQ星洞悉兒童視角，全網(wǎng)寶貝看原生，引領(lǐng)營銷新范式

　　對(duì)于家有萌娃的父母來說，寶貝的健康成長無疑是頭等大事。然而，寶貝成長的道路上充滿了不確定性，食欲不振、營養(yǎng)不良，個(gè)頭不高......每一個(gè)問題都牽動(dòng)著父母的心。

　　除了新手父母，在小紅書這個(gè)聚集2億年輕人的平臺(tái)上，許多云養(yǎng)娃的“賽博媽媽”們也關(guān)心著萌娃的一舉一動(dòng)，有關(guān)「兒童生長發(fā)育」、「兒童牛奶」等話題持續(xù)獲得用戶關(guān)注。

　　洞察到這一龐大的情感需求，小紅書母嬰垂類IP「媽媽能量俱樂部」 聯(lián)合專注兒童成長的QQ星，打造了「原生營養(yǎng)寶貝說」主題活動(dòng)。從“媽媽說”到“寶貝說”，「媽媽能量俱樂部」攜手QQ星洞悉兒童成長過程的喜怒哀樂，并通過一系列營銷組合拳，成功將QQ星“呼吁大眾科學(xué)育兒，尊重寶寶自然選擇”的品牌價(jià)值觀傳遞給大眾。

　　「媽媽能量俱樂部」到底是如何助力QQ星實(shí)現(xiàn)破圈營銷和高效圈粉的？這是一場值得細(xì)品的營銷戰(zhàn)役。

　　DHA助力寶寶茁壯成長

　　小紅書攜手QQ星開啟原生營養(yǎng)發(fā)現(xiàn)之旅

　　我們知道，在生長發(fā)育最關(guān)鍵的兒童時(shí)期，攝入適量的DHA對(duì)發(fā)育是有益且重要的。而QQ星中來自于奶牛的天然海藻粉大餐的DNA，正是QQ星原生無添加的營養(yǎng)優(yōu)勢所在。

　　為了傳遞這一賣點(diǎn)并連接養(yǎng)娃人群和品牌的深度信賴，小紅書官號(hào)@辣媽成長日記 和多位紅薯地寶貝一起，帶領(lǐng)用戶親自踏上一程原生營養(yǎng)發(fā)現(xiàn)之旅。

　　原生營養(yǎng)發(fā)現(xiàn)之旅第一站的主角，是風(fēng)靡全網(wǎng)的幼崽表情包本崽。在原生營養(yǎng)的支持下，聰明的Q寶不僅勇敢地去叢林探險(xiǎn)，變身尋寶小能手，還幫爸爸搭帳篷、做牛奶爆米花。原來，小腦瓜靈光的秘訣，就藏在原生營養(yǎng)DHA里。每包QQ星含有23.4mg原生DHA，可滿足兒童每日一半的DHA營養(yǎng)需求，有了QQ星的守護(hù)，好奇心滿滿的寶寶得以發(fā)現(xiàn)世界更多的美好。

　　第二站是我們的國民公主，這一次她勇于突破自己，不只做溫柔公主，轉(zhuǎn)身向國風(fēng)輪滑發(fā)起挑戰(zhàn)。從來沒有滑過輪滑的她，跟著教練在大太陽下練習(xí)了一整天，即使摔倒也沒有哭鼻子，終于成功滑出了第一步。高消耗的運(yùn)動(dòng)需要足夠的營養(yǎng)補(bǔ)給，不加一滴水的QQ星100%生牛乳，能夠?yàn)閷殞毺峁┎患右坏嗡膹?qiáng)大守護(hù)，讓寶寶有力量應(yīng)對(duì)成長道路上各種挑戰(zhàn)和挫折。

　　離大自然近一點(diǎn)的小朋友，快樂總會(huì)多一點(diǎn)。

　　第三站，我們跟隨萌娃體驗(yàn)在農(nóng)場當(dāng)小主人的一天。愛美的小女孩，來到農(nóng)場的主要任務(wù)就是裝扮這里的小動(dòng)物們。還用娃娃機(jī)里抓到的裝飾品打扮了小狗、小貓咪、小白兔，還見到了正在吃飯的小牛。牧場里的奶牛們正是因?yàn)槌粤藝覍＠暳虾Ｔ宸�，才能擠出來自帶DHA的牛奶，這些海藻粉源自福建紅樹林濕地原始藻種，安全有保障，媽媽放心選。

　　萌娃VLOG之外，活動(dòng)專屬H5也同步上線，內(nèi)含“做任務(wù)攢積分，限時(shí)許愿得好禮”的趣味打卡積分機(jī)制，鼓勵(lì)小紅薯們積極參與活動(dòng)，贏取原生寶藏禮品。

　　這一系列活動(dòng)不僅將用戶引流到品牌官方賬號(hào)和店鋪，還把QQ星原生營養(yǎng)兒童牛奶的成分科普還原進(jìn)互動(dòng)環(huán)節(jié)里，有效實(shí)現(xiàn)品牌曝光和理念的深度透傳。借由3位明星寶寶的國民影響力，活動(dòng)一經(jīng)發(fā)起，便收獲了大批粉絲的關(guān)注與參與。

　　截至目前，「QQ星×原生營養(yǎng)寶貝說」活動(dòng)話題閱讀量超2500萬，站內(nèi)外總曝光上億，話題筆記投稿量超2萬篇，QQ星順利成為母嬰?yún)^(qū)用戶的討論焦點(diǎn)，也成為許多家長心中兒童牛奶的首選。

　　品牌與IP內(nèi)容自然融合

　　打造萌娃場景營銷新模式

　　在全民重視科學(xué)育兒的今天，母嬰話題已經(jīng)成為小紅書社區(qū)中不可或缺的一部分。小紅薯們?cè)谶@里分享自己的育兒心得，也期待獲得更多育兒干貨。在此背景下，小紅書母嬰垂類IP「媽媽能量俱樂部」應(yīng)運(yùn)而生，成為連接爸媽用戶和母嬰品牌之間的重要橋梁。

　　自上線以來，媽媽能量俱樂部陸續(xù)推出「遛娃出行指南」、「敏寶成長指南」、「寶貝我來哄」等多個(gè)主題活動(dòng)，不僅滿足了新手爸媽們獲取育兒知識(shí)、購買好產(chǎn)品的需求，還讓品牌在多場景的互動(dòng)中走近用戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與用戶的深度溝通。此次「媽媽能量俱樂部」攜手QQ星的營銷戰(zhàn)役，便從話題打造到構(gòu)建營銷閉環(huán)，全鏈路撬動(dòng)了三端的內(nèi)容共創(chuàng)。

　　A、占位家長養(yǎng)育場景，迅速聚焦目標(biāo)人群

　　首先，作為聚集“2億人的生活經(jīng)驗(yàn)”的UGC社區(qū)，小紅書營銷IP在選題和產(chǎn)出的筆記上，都有較強(qiáng)的生活氣息。

　　本次萌娃出行的VLOG就很貼近用戶日常生活，不僅吸引垂類母嬰用戶，還吸引了云養(yǎng)娃的泛圈層群體�；顒�(dòng)主題則從寶寶視角出發(fā)，每一個(gè)視頻都在傳遞著QQ星“寶寶選擇，媽媽放心”的科學(xué)育兒理念，這讓活動(dòng)從一開始便引起共鳴，讓品牌有機(jī)會(huì)得到進(jìn)一步的曝光。

　　在探尋三位萌娃的成長過程中，我們發(fā)現(xiàn)他們所展現(xiàn)出的聰明、堅(jiān)強(qiáng)和勇于探索的精神，也與QQ星的產(chǎn)品愿景不謀而合，無形中強(qiáng)化了產(chǎn)品利益點(diǎn)，引領(lǐng)著更多家長選擇QQ星原生DHA純牛奶作為寶貝日常營養(yǎng)補(bǔ)充。

　　而小紅書為QQ星搭建的品牌營銷陣地H5，亦能夠快速聚合用戶人群，形成深度觸達(dá)，使得KOL和KOC的筆記和視頻沉淀下來，成為QQ星在小紅書社區(qū)的無形資產(chǎn)。

　　B、從“榜樣萌娃”到普通用戶，精準(zhǔn)擴(kuò)散引爆傳播熱議

　　隨著商業(yè)生態(tài)的不斷演變，品牌在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)越來越注重回歸到“人”這一核心要素。這里的“人”不僅指用戶本身，還包括了具有影響力的KOL。在充滿不確定性的當(dāng)下，如何借助KOL的引領(lǐng)力實(shí)現(xiàn)“確定性”增長，成為營銷中的重要課題。

　　此次「原生營養(yǎng)寶貝說」活動(dòng)正是充分利用了KOL的影響力，從“榜樣萌娃”的成長日常為切入口，通過親測分享和內(nèi)容分享，帶動(dòng)更多中國寶寶成為QQ星的目標(biāo)用戶。

　　另外，@安安超愛吃吖、@ouyanglovey、@可可、@靜靜的七夕 等KOC也積極發(fā)聲，全生態(tài)式地觸達(dá)站內(nèi)千萬量級(jí)用戶，有效地?cái)U(kuò)大了話題聲量，并激發(fā)更多用戶參與二次話題創(chuàng)作和傳播，在熱議氛圍之下，QQ星獲得迅速擴(kuò)圈傳播。

　　除了通過優(yōu)質(zhì)筆記為消費(fèi)者“種草”，小紅書不忘在提升曝光度的同時(shí)，提供產(chǎn)品購買渠道，幫助消費(fèi)者快速“拔草”，成功實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)。

　　回顧「媽媽能量俱樂部」過往營銷案例，無論是「潮童趨勢大賞」，還是「帶著自護(hù)力去挑戰(zhàn)」，都是品牌營銷與小紅書社區(qū)母嬰生態(tài)的有機(jī)結(jié)合。「媽媽能量俱樂部」不止步于向用戶推薦優(yōu)質(zhì)品牌好物，還通過真誠地分享寶媽育兒經(jīng)驗(yàn)、不同的人生經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)，為更多人提供生活參考。這種將情感和真實(shí)生活自然融入營銷的方式，不僅能幫助品牌贏得當(dāng)下流量，更能通過價(jià)值觀的影響，讓用戶從心理上認(rèn)同品牌，達(dá)成真正意義上的“三贏”。

　　如今，「原生營養(yǎng)寶貝說」即將圓滿收官，但「媽媽能量俱樂部」的優(yōu)質(zhì)母嬰內(nèi)容仍在持續(xù)輸出。在未來，這一寶藏IP將聯(lián)動(dòng)更多品牌，為寶媽們帶來科學(xué)育兒內(nèi)容，關(guān)注小紅書母嬰IP「媽媽能量俱樂部」，期待它為我們帶來更多驚喜營銷案例！