2018年以來(lái)童裝市場(chǎng)得到了新一輪的爆發(fā),而成人服裝企業(yè)加入童裝的熱情也愈發(fā)高漲,太平鳥(niǎo)、海瀾之家、特步、美特斯邦威等品牌都通過(guò)創(chuàng)立子品牌或并購(gòu)方式進(jìn)入童裝的爭(zhēng)奪。
企業(yè)品牌們紛紛把目光投向了童裝領(lǐng)域,加劇了這片沃土的競(jìng)爭(zhēng),那么原本屬于這片土地的童裝企業(yè)們又活的怎么樣呢?
安奈兒
安奈兒,作為童裝第一股,上市以來(lái)盈利能力持續(xù)不穩(wěn)定的狀態(tài)中,也沒(méi)有借助上市融資能力促使盈利能力有大幅度的提升。
據(jù)半年度業(yè)績(jī)快報(bào)數(shù)據(jù)顯示,安奈兒2019年上半年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)6.55億元,同比增長(zhǎng)15.22%,凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)5867.49萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)5.91%。
雖然半年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng),但從季度的業(yè)績(jī)來(lái)看依舊是不穩(wěn)定,安奈兒2019年Q1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.58億元,同比增長(zhǎng)17.71%,歸母凈利潤(rùn)4692.88萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)30.01%;2019年Q2實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.97億元,同比增長(zhǎng)12.35%,歸母凈利潤(rùn)1174.61萬(wàn)元,同比下滑39.15%。第一季度實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng),但第二季度營(yíng)業(yè)收入有所放緩,凈利潤(rùn)則出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)。
對(duì)于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),安奈兒表示對(duì)于線下業(yè)務(wù)渠道的轉(zhuǎn)型工作持續(xù)推進(jìn),同時(shí)線上業(yè)務(wù)保持高速度增長(zhǎng),營(yíng)業(yè)收入也得到一定幅度的提升,而凈利率的下降則因?yàn)殚_(kāi)店的力度加大增加了成本。
安奈兒的增速多依靠一邊關(guān)店一邊開(kāi)店來(lái)維持著,但這樣的經(jīng)營(yíng)模式也帶來(lái)了庫(kù)存增加的風(fēng)險(xiǎn),而且安奈兒不斷增長(zhǎng)的存貨也一直飽受業(yè)內(nèi)的詬病。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,安奈兒2018年存貨為4.28億元,占總資產(chǎn)比例的34.60%,同比增長(zhǎng)7.27%,其中庫(kù)存商品為3.42億元,占存貨總額的79.87%。
庫(kù)存,一直是服裝行業(yè)的最為頭疼的問(wèn)題,如果處理不好庫(kù)存則會(huì)侵蝕著服飾企業(yè),給品牌企業(yè)們帶來(lái)極大的成本負(fù)擔(dān),反觀美特斯邦威則是一個(gè)例子。
金發(fā)拉比
同樣依靠開(kāi)直營(yíng)店的婦嬰童品牌金發(fā)拉比在業(yè)績(jī)中也同樣遭受坎坷。
根據(jù)金發(fā)拉比發(fā)布2019年上半年業(yè)績(jī)預(yù)告中顯示,截至6月31日?qǐng)?bào)告期內(nèi),凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)2469.76萬(wàn)元~3175.41萬(wàn)元,同比下降30%~10%。
其實(shí)金發(fā)拉比業(yè)績(jī)從去年開(kāi)始便有所承壓。2018年金發(fā)拉比營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)4.54億元,同比增長(zhǎng)5.49%,歸屬于母公司凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3951萬(wàn)元,同比下降56.68%,可以看出去年的凈利潤(rùn)下滑超過(guò)了五成,更大原因歸根與直營(yíng)門(mén)店的大量開(kāi)啟。
金發(fā)拉比指出,業(yè)績(jī)下降由于2018年對(duì)銷(xiāo)售渠道的大力優(yōu)化,且加快直營(yíng)門(mén)店的開(kāi)設(shè)速度,新開(kāi)直營(yíng)門(mén)店尚處于培育期且成本費(fèi)用有所增長(zhǎng),銷(xiāo)售額未達(dá)預(yù)期水平。
截至2018年底,金發(fā)拉比旗下拉比、下一代兩個(gè)品牌直營(yíng)店共253家,加盟店1115家,合計(jì)擁有1368家終端形象店面,涵蓋國(guó)內(nèi)一至四線城市。
受互聯(lián)網(wǎng)影響,金發(fā)拉比開(kāi)始優(yōu)化銷(xiāo)售渠道,調(diào)整線下渠道、增加電商平臺(tái)銷(xiāo)售,達(dá)到一個(gè)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相互協(xié)同的效果。有業(yè)內(nèi)人士指出,金發(fā)拉比的渠道尚在調(diào)整中對(duì)收入端及費(fèi)用端都有一定的影響,而電商渠道的調(diào)整則會(huì)為金發(fā)拉比發(fā)展添加動(dòng)力。
結(jié)語(yǔ)
從安奈兒、金發(fā)拉比的業(yè)績(jī)及調(diào)整政策看到,他們都執(zhí)著于對(duì)門(mén)店的調(diào)整,加快直營(yíng)門(mén)店的開(kāi)設(shè)速度、擴(kuò)展門(mén)店數(shù)量,企圖用終端渠道來(lái)達(dá)到增長(zhǎng)的效果。雖說(shuō)門(mén)店的增加會(huì)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度及數(shù)量,但也在一定程度上增加存貨的數(shù)量,增加了成本風(fēng)險(xiǎn)。女裝品牌拉夏貝爾及美特斯邦威則是一個(gè)血淋淋的教訓(xùn),所以門(mén)店的增加要考慮其風(fēng)險(xiǎn)度。
國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)從目前的增長(zhǎng)速度及長(zhǎng)期的趨勢(shì)來(lái)看,消費(fèi)市場(chǎng)具有極大的提升空間,童裝企業(yè)也有很大的發(fā)展?jié)摿。但同時(shí)童裝市場(chǎng)也存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的主要難題,且大部分的童裝風(fēng)格并不突出,難以吸引消費(fèi)者。